《中国艺术涂料风云》访谈录第13期：萨沃宫董事长王志威

一场关乎艺术涂料产业未来的思想运动

——《涂料经》

萨沃宫董事长

王

志

威

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艺术涂料是涂料行业最好的一次，可以用涂料的名义战胜其他墙面材料的机会。 --萨沃宫董事长王志威

”

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五个进口品牌齐运营

深圳明新经典涂料有限公司，是2003年成立的一家公司。从08年开始，我们就踏入到了艺术涂料行业。最早是我的一个英国设计师给我们带进来一个品牌，澳大利亚的叫PORTER'S这个品牌。09年就投放了意大利的CANDIS这个品牌，意大利的CANDIS这个品牌在意大利也是属于第一品牌集团。17年的时候，做了新的一个意大利的品牌叫Adriatico，中文叫亚得里亚。然后17年同时我们又带进来了一个品牌，是英国的皇冠，皇冠涂料，这是1777年建厂的老品牌，在世界上都是非常早的一个涂料品牌。这个品牌加入进来之后，这几个品牌构成了萨沃宫的主体。

在这个过程中，其实我们又成立了第二个平台，叫萨姆王的运营平台。这里边放进来了一个马来西亚的原装进口的品牌叫SANCORA。这个品牌在马来西亚也是赫赫有名的，现在是日本关西旗下的一个企业。所以现在在萨沃宫的旗下有四个进口品牌，在萨姆王的旗下有一个进口品牌，这样我们去对应着市场的高端和中档客户群去操作市场。

艺术涂料这十年

其实非常大的变化，因为想把艺术涂料在中国做起来，尤其是高端的艺术涂料，想做起来是很困难的一件事。因为中国人通常从消费的客户端上来看，大家习惯了用普通的涂料去装修，因为普通的涂料太便宜了。但是这些年又是中国改革开放发展最快的这些年，也刺激了这种消费的需求，然后更多的人希望把自己的家庭装修得更美更个性化。这个时候艺术涂料就变得很重要了，尤其是能够站在一个长久审美的角度上，能够被大家感受的产品就越来越重要。像我们把意大利的一些先进的产品和品种带进来之后，可以让每一个空间变得很个性，可以让每个空间都变成一个属于自己的独立的很舒适的空间，这对于中国人生活方式的提升有很大的帮助，所以现在整个的市场的需求，包括中间环节的设计师对产品的追逐，都跟十年前已经完全不同了。

打造最高端艺术涂料品牌

我们既然把艺术涂料概念共同推向了中国的市场，而且让更多的人开始接受它了，那我们当然希望在这里边扮演一个很重要的角色。首先萨沃宫的产品全部原装进口，包括底漆，包括色浆，我们十年来一直坚持着这个职业操守，目的就是什么呢？给中国的客户带来原汁原味的、最先进的、最国际化的东西。最困难的时候我们都坚持下来了，那么现在市场蓬勃发展了，更多的客户进入到艺术涂料的群体，更多的客户会变成高级的艺术涂料的消费群体，我们当然希望把萨沃宫打造成中国艺术涂料行业里边最高端的品牌。

设计师对艺术涂料很重要

我们大多数客户的审美达不到对这种产品的理解，就是说我们早些年改革开放之前，我们大家处在一种温饱的阶段，没有对美和生活的品质有更高的追求。我们是用30年在超越人家欧洲几百年的历程，所以这个过程我们赶的很辛苦，我们每一个消费者都需要快速的提升自己对美的认知，才能够真正懂欣赏。

所以其实我们这些年的过程碰过很多的客户，有的时候不知道该把自己家装扮成什么样，这个是第一痛点。要借助高级的有设计能力和理解能力的设计师去帮助大家，所以设计师对这个产品的助力很重要。因为这种东西通常是从设计师先开始，设计师对这种东西理解了之后，客户才更多的能接受它。

客户对美的理解很重要，那么到执行的这个环节呢，产品的调配是有难度的、施工是有难度的，经营的环节也是这样。很多人自己都不懂审美，怎么样把美的东西介绍给客户呢？这都是痛点。

艺术涂料品牌会成千上万

未来的艺术涂料会比现在的状况更不同。在中国整个艺术涂料行业里边，在终端经营上，大家都在讲太多了、太复杂了。实际上我觉得这还没到那种阶段，而且来讲在我的眼里边还是初级阶段。

为什么这么说？我们现在看艺术涂料大概有两三百个品牌，有一些还是衍生品牌。其实早些年十年之前，我们可能就十支八支品牌，现在看两三百个品牌已经非常多了，但是你要看涂料品牌呢，涂料在中国有一万家生产企业，品牌不会少过两万个。不讲通用性的这种产品都有那么多的品牌，这么个性化的艺术涂料行业，怎么可能不有更多的品牌呢。所以我认为将来的艺术涂料的品牌会成千上万，在中国才是真正进入到了成熟的发展阶段。

以涂料的名义战胜其他墙面材料

涂料本身一直在谋求升级,因为涂料行业的高级客户一直被其他的墙面材料的新品类拿走。我说这一次是涂料行业最好的一次，可以用涂料的名义战胜其他新品类的机会。因为不再是色彩，还有花纹，还有艺术性，还有设计风格，这是赋予艺术涂料行业的新概念，这是新的客户需要的东西。生产企业也好，经营过程也好，大家都要努力的去抓住这次机会。第一，把它真正做高大了，做上去，不要拖后腿。真正拖后腿的人也会有，因为它会变成一个成熟行业，有人喜欢卖垃圾的东西，习惯了。但是这里边一定要涌现更多的人，把行业做高端，要肩负起这个责任来，从生产到经营，都要肩负起这个责任。这个行业是有这种机会，给了你这种机会的，抓不住是行业无能。

厂商态度要纯正

首先来讲，第一个大家的态度必须单纯，我说总代理或者总经销。首先观念和思想必须单纯、纯正，别干假的。就是你本来不是意大利的，就因为意大利的好卖，你非要挂个意大利，这样是坏行业的。第二个，环保必须真实，别光拿样品去检测，把产品都检测了。不管是什么级别的检验，只要你连产品都检测都过关，这是对行业负责任。

萨沃宫在这里边就一直坚持这样的事情。从底漆到面漆，包括色浆都是国外进口。底漆、面漆都是原包装进口，这个是萨沃宫一直坚持的，十年坚持过来了，最困难的时候我们都过去了，剩下的历程我会觉得非常光明。

萨沃宫的志向

未来呢，第一个我希望有更多的客户会一起来完成萨沃宫做高端的艺术涂料行业的这种志向。像我们大家虽然都迫于生计，迫于生活，但是来讲，你想做一个很好的事情，完善你的生活，完善你的事业，那么你的事业目标必须是纯正的。所以我们在萨沃宫体系的代理商体系里边，我们一直在教育我们的代理商，生意一定要做得真诚，一定要努力的大家一起去，哪怕困难。当然谁跑在最前面都是最困难的。但是我们要扮演这个角色，我们希望不光萨沃宫的人来干这件事，其他的品牌，尤其是从国外做进口品牌的这些人，也要肩负起这个责任。在国内制造生产的这些企业，也要肩负起来对中国的生意，中国的客户负责任的态度。不要把生意放在第一位，要把责任放在第一位。