《中国艺术涂料风云》访谈录第14期：瓦科涂料常务副总王宽又

一场关乎艺术涂料产业未来的思想运动

——《涂料经》

瓦科涂料常务副总

王

宽

又

“

大家都在比拼品牌，比拼服务模式。你的服务能做多深多透，品牌宣传能做的多么精细化，决定了你的未来。 --瓦科涂料常务副总王宽又

”

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为肌理壁膜行业正名

瓦科是一家专注于艺术肌理壁膜这个小众领域的新型材料公司。瓦科发展了将近6年，这6年时间一直专注和专心于肌理壁膜。我们把这个小众领域目前带到了一个行业的高度，让全国艺术涂料行业和涂料经销商、传统的油漆工师傅，甚至地产商的设计师，他们目前对肌理壁膜行业非常非常关注。这是瓦科前几年做的一个大的工作，叫做“为肌理壁膜行业正名”。

我们用6个字来形容瓦科，叫“小而美，精而专”。瓦科获得的奖项荣誉也很多，但这不是重点，重点的是瓦科这几年一直在向前发展，每年以将近100%几的速度增长。去年是138%，前几年更高。2018年上半年我们的增长也超过了百分之三四十，应该超过40%，接近50%。

目前瓦科在全国建了七个服务中心。我们以服务中心为中心点，向周边两三百公里范围，快速的拓展市场，夯实市场，服务市场。

综合型的系统服务商

肌理壁膜这个领域，我们一直会坚持这个基本中心不动摇。未来，瓦科的代名词绝对不是肌理壁膜这几个字，更多的可能是综合型的服务商。在瓦科的产品体系里面，以肌理壁膜为龙头，还有我们传统的内外墙乳胶漆，还有防水涂料，做防水系统，准确的说我们是做系统，我们要解决客户的一些痛点难点。这也是为什么我们要做这么多产品的原因。为什么？因为我们往往做艺术涂料的时候，或者说我们做二次翻新的时候，会感觉到客户的痛点在哪里？墙体发霉，防水很难解决，你没有把这些基础工作解决的话，你做的艺术涂料再漂亮，没用。

先把里面的东西夯实了才能做外面最华丽最漂亮的东西。所以说我们不能做华而不实的企业，必须做脚踏实地的企业。脚踏实地这个词反映在瓦科的身上，就是从产品的底、中、面各个系统去解决它，然后从瓦科的营销，瓦科的服务，瓦科的品牌宣传，各个层面去解决它。

艺术涂料企业要耐得住寂寞

我认为量不是问题,因为我所知道今天艺术涂料的大潮才刚刚开始，但是在开始的过程中会有一些阵痛，需要企业扎扎实实去做一些事情。不是说你有产品就OK了，需要做色彩系统，需要做服务系统，对不对？这个时候投入的资金是巨资，不是说每一个人都能承受的起。做我们的色彩系统也不是说一朝一夕的事情，也不是拿来主义，把别人搬过来就OK了。这里面是很复杂的东西，不是说你有本色卡就可以。它需要我们的数据库，需要我们的色卡，最终反映到我们的产品生产上面去。还要最终这个色彩系统的组合，需要反映到我们的设计师，我们施工人员，甚至我们销售身上去。各个层面，牵一发而动全身，所以要求每一个企业要耐得住寂寞，要沉得下心，要用一年两年甚至三年左右的时间去规划它去做它，一步一步来。

黎明前的黑暗

艺术涂料越来越大，这是我们艺术涂料行业所期望的，也是我们商协会，甚至我们这些厂商一起在共同努力的。我们艺术涂料行业有一个非常好的现象，就是大家合作共赢，抱团发展。但是它还没有达到我们所理想的那个境界，正处于一个爆发点一个突破点。我也把它讲的实际点，就是黎明前的黑暗。其实在这个过程中，大家有苦也有乐，但是我想一到两年的时间，大家挺过去以后，就能看到灿烂的明天。

从今年开始我们进行了品牌升级，从我们的logo，我们的包装形象，我们的VI和我们的体终端体验馆的形象都进行了很大的改变。之前的种种成绩和之前的点点积累都把它重新归零，以归零的心态重新去看待瓦科，去组建瓦科团队，因为艺术涂料行业到了一个转型期。我为什么说艺术涂料行业到了一个转型期，而不是涂料到了转型期，因为艺术涂料经过这几年的高速发展，但在这种形势下，我没有看到新的产品亮点，产品大同小异，它快到了一种产品同质化的形势。这个时候大家比拼的是什么？大家都在比拼品牌，比拼我们的服务模式，你的服务能做多深，能做多透，你的品牌宣传力度能做的多么精细化，就决定了你的未来。

当然了产品只是我们的基础，我们的一个红线。如果你的产品都做不好，你就不需要做艺术涂料行业了。后面比拼的就是你的功底和你的创意，你的想法。

瓦科公司未来三五年，有可能会在全国把我们的生产基地再扩大。第二，我们的营销团队，往职业经理人方向发展。第三，我们有可能会引进风投，甚至我们的企业内部和我们的经销商团队之间，也可能进行这样新的盈利模式或者合作模式，但是至于什么模式现在不讲。

艺术涂料已经传递到国家层面

艺术涂料嘉年华是第三届了，瓦科参加了三届，每一年瓦科都积极参与。今年它的规格会更高，因为我所知道的信息，我们的人社部也会参与，对于我们艺术涂料行业的技师进行一个高的评价评估，这是一个好事。这为什么是好事呢？国家层面的政府机构都来参与嘉年华了，那不得了，因为我们声音已经传到传递到国家层面了。这是我们所看的非常积极的方面。我相信今年来参与嘉年华的厂商会更多，规模会更大，但对我们协会的组织能力要求更高，对我们媒体的宣传能力要求更高。