柳亚明：我待晨阳如初恋

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晨阳水漆要做“涂料界的华为”，我们就做它坚实的后盾”

文 | 《涂料经》记者 梁华婵

编辑 | 梁华婵

导读：一个人在一生中最困难的事是什么？笔者认为，那就是跳出舒适圈。人一旦久久处于舒适圈里面，会随之产生惰性、丧失目标，犹如温水煮青蛙。

当然，跳出舒适圈需要有赢得起的信心和输得起的勇气。在晨阳水漆经销商的队列中，不乏这样的人物，他们拥有敏锐的市场触觉，并为之而努力奋斗，都让自己活得更加精彩出色。

其中，晨阳水漆襄阳经销商柳亚明代表人物之一。

晨阳水漆湖北襄阳经销商柳亚明店面留影

晨阳水漆“蓝倡”行动期间，湖北襄阳经销商团队深挖客户资源，深入市场一线拜访漆工和消费者，宣传公司政策，科普水漆知识，环保水漆在当地形成了良好口碑，店面销售异常火爆……熟悉柳亚明的人都说，“蓝倡”战役，柳总胜券在握。

偶然与必然在现实中交织

2014年，可以是柳亚明人生中最重要的一环。

当年，“三公消费”成为主流，产能过剩、消费者群体结构失衡、产品毛利率过高等酒水行业的问题逐步开始暴露，进入深层调整，生意也日趋下滑。当时，对酒水行业渐渐失望的柳亚明正在寻找机会，晨阳就这样出现了。

“我接触这个涂料行业是以我们老板柏道刚为媒介，在一个偶然的机会我认识了柏总，他当时有一个项目，需要操盘人。之后，他就介绍了晨阳水漆给我。那时候觉得晨阳水漆这个品牌非常不错，发展前景非常好，我就去学习了。”柳亚明回忆道。

“蓝倡”期间导购员在怀孕的情况下依然坚守在岗位上

如果说邂逅晨阳、了解晨阳尚属偶然事件，那么加入晨阳对于柳亚明来说就是必然事件。

2014年9月，柳亚明到武汉参加一次晨阳水漆的培训，就对晨阳水漆“水漆”概念的超前性、环保；晨阳的品牌特性概念、核心诉求；发展方向等，产生了强烈的好感，用柳亚明的话来说就像“初恋”一样。

当时一个不懂涂料的人毅然决然加入晨阳水漆的大家庭，代理下了他的第一个涂料品牌，成为晨阳水漆襄阳经销商。

“那是我人生中最重要的决定之一”，柳亚明描述道。

理想与现实在现实中缠绕

“蓝倡期间，我们与装饰公司谈合作，每次都是早早地在人家公司等，看人不忙的时候赶紧介绍一下自己，半天、一天、两天，靠着这种真诚与坚持，逐步赢得了装饰公司的好感，到后来取得了良好的合作关系。”柳亚明说。

襄阳，湖北省地级市，位于湖北省西北部，汉江中游平原腹地，素有“华夏第一城池”、“铁打的襄阳”、“兵家必争之地”之称。属于亚热带季风气候，夏季高温多雨、冬季温和少雨，较有规律，各种墙面装饰材料在当地百花齐放，由涂料、墙纸墙布为主要构成。

但是，在涂料行业柳亚明实实在在还是一个外行人，再加上当时竞品涂料品牌已经牢牢地把控了当地的涂料市场份额，诸多难题摆在了柳亚明的眼前。

店内工作人员正给顾客介绍水漆产品性能特点

“因为是外行，在涂料行业，在我们当地找一个非常内行的做涂料的业务员、就业人员非常难。因为涂料界当时开的都是夫妻店，懂业务的基本都是老板，招聘不到人。虽然我们自己是也是做销售起家的，但是俗话有言‘隔行与隔山’，‘酒水经验’压根套不进涂料行业”。

“水漆人就是在不断克服各种困难中成长起来的”，柳亚明介绍道，对环保水漆的绝对信赖激发了自己冲锋的斗志，他凭借初生牛犊不怕虎的韧性，针对当地涂料市场的现状，做出了相对应的举措，使得水漆在当地越来越受欢迎。

但柳亚明却信心满满，誓要在襄阳地区把水漆做到千家万户。柳亚明说，当时，充分利用自己销售起家优势，从寻找内行的做涂料的业务员开始，每天深入市场一线调研，与资深涂料专家沟通交谈，渐渐地摸索出了思路。

“‘蓝倡’期间，凭借前期招商工作获得的意向合作者，再加上我们天天穿梭在建材市场、装修市场，那时候真的不是在跑市场就是在跑市场的路上，我们逐渐形成了晨阳专属圈子，收获一批忠实粉丝，顺利利用‘技工’、‘漆工’渠道，形成了一个突破口。”

“蓝倡”期间襄阳团队深入市场一线拜访客户

“大区省区的指导、帮助，参加公司EMBA培训，和其他经销商一起成长……”谈起学习成长的经历，柳亚明说，成长离不开学习，更离不开商务和晨阳公司对我的指导和帮助。

柳亚明没有沾沾自喜，而且加快发展进程，完成蓝图雏形。“突破以后，我们加紧部署会员渠道、油工渠道，后来再逐步的进入这个装饰公司做分销，慢慢这样发展起来的。”

目前，柳亚明拥有一家个人晨阳水漆专卖店，从第一年几十万到现在的上千万，每年都能够翻番。加盟店方面，拥有市区5家，各个县市7家，一共12家。“‘蓝倡’期间，在襄阳零售渠道，我们把晨阳水漆做到了第一品牌”。

成功与汗水相互融合

成功，并非一条康庄大道，这是一个化整为零、循序渐进的过程，并非一蹴而就的坦途。柳亚明把他的成功归结为：1、晨阳水漆自身的优势；2、自身的努力；3、合伙人制度（渠道的开拓）。

一、晨阳水漆自身的优势

1、晨阳水漆综合实力雄厚；2、“水漆”环保、吸引人；3、柏老板在建设上面做的非常不错；4、晨阳的广告、营销、品牌推广力度非常大；5、当地经销商对晨阳的粘合度非常高；6、企业发展培训完善。

二、合伙人制度（渠道的开拓）

通过柳亚明的介绍，我们得知，合伙人制度在襄阳当地产生非常大的影响，不仅让漆工得到了一个身份认可，我们都是晨阳的合伙人；而且他们能够通过特殊的政策支持，能挣更多的利润，晨阳优质的服务也解除了他们后顾之忧。

柳亚明参加晨阳水漆EMBA培训

至今，柳亚明在襄阳市区已经拥有1100个漆工，核心漆工大概有600个，80多家晨阳水漆专卖店（放心店），能出量的放心店应该有三分之一（销售额上万），与襄阳80%以上的装饰公司进行合作。

谈及未来，柳亚明表示：通过“蓝倡”，要做到真正的市场占有率第一，销量远远大于第二名、第三名的销量。“我们会伴随着晨阳水漆稳健的步伐一步一步向前，晨阳水漆要做“涂料界的华为”，我们就做它坚实的后盾”！

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值班编辑：梁华婵