“保卫”家具漆市场
最大的敌人，其实是我们自己。
文 | 《涂料经》记者 谢名洋 等深线
编辑 | 陶晓倩
当前，环保风暴重拳出击，外资企业摧城拔寨，如果非要把市场区分为内外资本的“战场”，那么有人说国内涂料市场“沦陷过半”也不算夸张。
根据《涂界》发布的“2018年涂料行业百强榜”所作的统计，外资企业上榜数量达31家（含港澳台），累计营业收入为870.255亿元，占榜单总营业收入比例为60.26%，占全国总营业收入比例为20.85%；中国本土企业69家，累计营业收入为573.992亿元，占榜单比例为39.74%，占全国比例为13.76%。
从经营收入来看，外资企业也表现强势。在上述榜单前10强企业中，外资企业占据了7席，本土企业仅占3席。哪怕是本土企业排名靠前的湘江涂料，2017年营业收入为45.847亿元，与立邦涂料的营收相差152.946亿元，不足后者的四分之一，可见企业间的收入差距较大。
因此可以说，涂料行业已经被外资企业占据了半壁江山。相对于本土企业而言，外资企业在技术上还是占据着优势，再加上雄厚的资金压迫，这令外资企业迅速占据了市场，站稳了脚跟。
然而在这样的一个市场局面下，我们发现家具漆成为涂料行业的一片“净土”。
为什么这么说？有业内人士这样告诉《涂料经》记者，在中国涂料市场其他品类已然被外企称雄的当下，绝大部分的家具漆市场份额却依然牢牢掌握在大大小小几千家民营涂料企业手中。用被称为“涂料行业老爷子”施青林的话来说：“家具漆是中国民营涂料企业的禁脔。”
这里有一个粗略的统计——目前， 拥有250亿-300亿元市场容量的国内家具漆市场，除了“宣伟-威士伯-华润涂料”体系和“立邦-长润发”体系之外，80%以上市场份额仍由本土品牌占据，如展辰、嘉宝莉、大宝、巴德士（花王）、君子兰、汇龙、百川、千叶松、迪邦等涂料企业，在家具漆市场中的名声不亚于甚至超越外资品牌。
可以说，国内家具漆市场是民族涂料品牌的一块“最强阵地”，也是最后一块“净土”，一直坚守了几十年，看上去固若金汤。然而危机并非完全没有。尤其是最近几年，无论是出于外在原因还是内在原因，中国家具漆市场事实上都潜藏着危机。
一方面，深知中国家具漆市场难以进入的外资企业，兼并收购成为它们介入的“捷径”。先有威士伯并购华润涂料（后来威士伯再被宣伟收购），后有立邦涂料收购惠州长润发，才让外资在中国家具漆市场有了一席之地。比如说立邦涂料，收购惠州长润发使其在家具漆市场获取的销售额直接从“0”飙升到近“8-9亿”。
但是两者之后，未见更多具有规模效应的本土家具漆企业被外资并购的案例，就连一度盛传的外资品牌并购汇龙案，在得到澄清之后现在也已经“销声匿迹”。
另一方面，近年来，随着社会生活水平的提高、消费的升级以及环保法的发布，各地区先后密集出台了相关家具行业用漆的规定，明确指出不支持传统油漆行业继续发展。这对家具厂的政策是升级涂装线（改为环保水性木器漆或UV涂料为主），对于无能力改造或搬迁的家具企业实行就地关停。
此举可谓是打了家具企业和家具漆企业一个措手不及。众所周知，家具企业跟家具漆企业是一个命运共同体，家具涂装领域的“油改水”在倒逼家具企业转型升级的同时，也将压力传导到家具漆企业。然而在家具漆领域，油漆的使用至少占据80%。这是因为相比其他涂料，家具漆水性化技术上还有些不太成熟；另一方面，由于缺乏权威行业数据的参考，更换设备、调整工艺、培训人工的成本，也让一些小企业望“油改水”兴叹。
内忧外患下，中国家具漆市场也一度展示出了弱点——家具漆企业跟家具厂能否强化合作关系，共度时艰，打赢“油改水”战争，成为当前要务。
在这个时候，家具漆企业跟家具企业之间的“关系”就很微妙。
在中国，无论是家具企业老板，还是家具漆厂家或者经销商的老板，他们大都在改革开放初期阶段艰苦创业，最终达成合作、互相帮扶并走到今天，无意间形成了一层紧密的协作关系。这种“情怀”成为了他们之间的一个纽带，隐隐地稳定着双方的商业联系。这是任何一家外资企业都无法匹敌的客情优势。
特别是在席卷两个行业的转型期之际，无论是是家具厂，还是家具漆厂家或者经销商老板，在面临家具涂装升级的压力下，都需要时间来进行转变、磨合——一方面家具厂要更新环保设备，家具漆企业也要升级产品环保性能并提供更优质的服务。对此，也只有紧密合作了数十年的本土企业能够完美配合；如果家具企业贸然更换家具漆合作厂家，可能需要耗费更大的经济成本与时间成本，这在商业的角度来说是不值得的。
但是，这个过程中也潜藏风险。比如双方的重新磨合出现问题，在工作对接上出现不同步、不对等的情况，又或者双方的思想意识出现分歧等等，这些都有可能导致双方的合作出现裂痕，甚至让双方长久的合作关系轰然坍塌都有可能。
在此背景下，危害中国家具漆市场稳定性的主要因素将可能不再是外资的觊觎或者政策环境，而是出自家具企业和家具漆企业内部。一旦家具漆市场出现动荡需要重新洗牌，到时候比拼的将不再仅仅是产品、品牌与服务，比拼的将是资本的厚度——而这一点恰恰是民族涂料企业尚无法跟外资巨头匹敌的。
在环保的大势之下，家具漆市场在宁静的表面之下实则暗潮汹涌。家具漆企业该如何调整战略，如何加固防线守护“净土”，成为一个秘而不宣但又必须直面的话题。幸运的是，大多数家具漆企业对于当前形势有清醒的认识，并且能够做到未雨绸缪，杜绝市场“动荡”。
汇龙涂料董事长陈辉庭曾表示，他最担心的不是外资企业介入，而是对于产品与服务的创新；惟有练好内功，才不会给别人可乘之机。展辰集团总裁孙金平也有类似的观点，他认为，在这个大环境下，家具漆企业好不好走，还是要看心态，看决心，看目标。
“在这个时候，投入很重要，坚持很重要。”孙金平表示，家具漆市场一直以来都是民族企业占据霸主地位，虽然这两年行业遇到艰难的时刻，但有一点不会变，那就是客户：“满足客户需求及解决能力和水平决定企业是否能够发展和升级。”
如今，蔓延于涂料行业的消解转型升级压力的“战争”依然持续，但对于涂料企业而言，出路与方向已经越来越清晰。而在家具漆领域，在企业与家具厂家的通力合作下，双方的磨合也进展顺利，双方逐渐建立起一层新的协作关系，确保市场的稳定与发展。
不难发现，这是一场胜券在握的“保卫战”。
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值班编辑：陶晓倩