易涂得：2019的坚守与创新

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何以精彩？唯有坚持与创新

文 | 《涂料经》记者 黎佰深

编辑 | 陶晓倩

1月24日，易涂得和乐易涂联合举办了一场年度盛会，主题为“共建共享 创未来”，为刚刚过去的2018年进行了总结，并吹响了向新的目标进发的号角。

何茂波加盟易涂得

作为易涂得的创始人，吴振江因故未能参加本次年会，但他依然准备了一份朴实的讲话稿，交由副总裁何茂波之口念出来——也藉此机会，易涂得对外宣布何茂波的加盟，后者将主要负责易涂得跟乐易涂两个平台之间的协调工作。

在讲话稿中，吴振江问了一个问题。他说：“已经过去的2018年对于易涂得，对于乐易涂，对于在座的每个人意味着什么？是欣喜？是成长？是结果还是茫然？”

他没能亲耳听到这个问题的答案；但他更希望易涂得人用2019年的行动来回答这个问题。

思考

易涂得副总经理董露

大约在一年前，吴振江经过深思熟虑，做出了调整发展策略的判断，从以往追求发展速度到追求发展质量转身，让易涂得“慢下来”。对于喜欢跑步的吴振江而言，这就好比从短跑转向长跑。因而在此次年会的讲话稿中，他也着重回顾了2018年的发展策略调整的工作及其成果，并从未停止过思考。

“易涂得的企业发展愿景是‘帮一亿中国人把房子变成家’。这是我的梦想，也希望成为大家的梦想。这是公司做任何事情的出发点。”吴振江回顾易涂得的“初心”说道：“易涂得公司从建立之初便立志成为一家品牌企业，这就要求我们不争一时之快，不争一时之高低，潜心做自己，我们必须做一家讲究持续性的‘长跑型’企业。”

吴振江再一次提及他此前就确定的建立“三道护城河”的想法。这三道护城河分别是指稳定、环保的产品，色彩设计驱动产品销售和以经销商为中心提高客户满意度。在他看来，这是易涂得长期发展赖以生存的基础。

“这三点我们易涂得已经坚守多年，在业内拥有一定的美誉度，是我们应该继续强化的；这三点我相信在未来两年内会继续保持业内领先优势。同时也希望各部门同事能在接下来的工作中能够继续深化，有所创新，在这三点上建立形成新的独特优势！”

易涂得将如何深化“三道护城河”？吴振江也谈到了大致思路。他指出，2019年将继续坚持做重点市场，做样板市场；放弃D类客户，重点服务好A类和B类客户；不讲数量只求质量，力求尽快形成一批年度进货量达到50万的专卖店客户。

事实上，这是易涂得在2018年就在贯彻执行的市场方针，概括起来就是“养商比招商更重要”。易涂得副总经理董露在年会上要求全体成员要统一这一思想，继续推动公司从产品商向服务商转身，夯实“三道护城河”，推动业绩的持续上升。

创新

在坚持此前发展路线方针的基础上，在此次年会上，“创新”成为出现频率最高的一个词。易涂得及乐易涂总顾问张巍在演讲中指出，2019年将是易涂得变革、创新的一年，从团队要素上讲要保持与巩固三个“力”，即带动力、应变力和行动力。他表示，团队是易涂得和乐易涂最重要的资产，而年轻的易涂得人和乐易涂人要打破禁锢，焕新思维，敢于变革，创新成长。

张巍还提及商业模式的转变，这一点与吴振江的想法异曲同工。吴振江表示，易涂得的企业愿景是“帮一亿中国人把房子变成家”，这个的梦想非常伟大，也非常宏大，但实现起来也需要更多的努力。

为此，2019年开始，易涂得将做更多的方法创新和尝试，包括学习与实施股权激励制度、实行部门市场化运作和追求与品质化客户的合作。

“不仅要对公司内部进行股权改造，也要对销售渠道进行股权改造。一方面建立现代化的股权结构，另一方面也能为在岗的员工得到正比例的经济回报，同时也能建立高效能的渠道和终端，为公司长期稳定的发展打下良好基础！”吴振江说：“未来的社会，未来的公司，将不会再有老板与员工之分，有的只是为了完成一个远大目标而在一起工作的合伙人组织。”

在部门市场化运作方面，吴振江提出在利益分配机制上大胆摸索：“我之前在主管会上讲过，公司接下来没打算赚钱，因为公司是要挣未来的钱，但我会保证敢打敢冲、能够创造市场价值的人接下来赚到钱。”

他还对艺术涂料的发展趋势有一个前瞻性判断，指出2019年对艺术涂料行业是一个重要的年份。“艺术涂料的施工机器人要诞生了，制约艺术涂料行业长期发展的瓶颈将会得到改善，这也将使得艺术涂料企业进入精装房领域成为可能。”吴振江指出，易涂得要积极行动，寻找一切的可能，与追求品质的房地产企业建立战略合作关系。

希冀

年会现场

吴振江在最后阐释了本次年会的主题。他用几个“希望”对易涂得人提出希冀——

“希望大家树立人生方向，用‘高能要事’的原则去工作和生活，快速成长；希望大家找到自己喜欢和擅长的事情，围绕‘帮一亿中国人把房子变成家’这个企业愿景，让我们一起成为合伙人！长期的一起工作让我们建立了互信，能力的相互欣赏让我们看到未来，让我们相互支撑、相互成就！”

除了公司战略发展思路，吴振江还用大篇幅探讨了对员工个人发展之路。他说：“我常提醒大家要做最重要的三件事情，如果你想不清一年中最重要的三件事情是什么，那就想下最近三个月最重要的三件事情是什么；如果你想不清最近三个月最重要的三件事情，那就想下最近一星期里最重要的三件事情是什么？”

“重要的事情做了，做到位，我想工作就一定会有结果，工作就会开心！”吴振江表示，成功的人生等于做自己喜欢的事情，做自己擅长的事情，做造福于社会的事情。“前两点保证了个人开心，后者决定我们的财富，对社会的价值越大，得到的财富也就越多。”

最后，他送员工——或者说易涂得的合伙人——一句话：人生有方向，工作有重点，生活有节奏！他希望能够与所有易涂得人“共建，共享，创未来！”

“2019必然精彩。”这是易涂得年会另一个“隐藏的”主题。经历了2018年的调整，确立了创新的方向，站在新的起点上，吴振江及全体易涂得人明显更加信心满满，并为2019年布好了局，静待全新出发。

文末彩蛋

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值班编辑：陶晓倩