南昌巴德士漆经销商王文哲：享受与巴德士合作的舒心

文 | 《涂料经》 吴志勇

编辑 | 梁华婵

导读：在“巴德士集团2019年营销峰会”召开前夕，《涂料经》摄制组奔赴新疆、贵州、广西、安徽、江苏、河北、江西、广东等全国8个省市，实地走访，近距离接触巴德士优秀经销商，并拍摄了《巴德士筑梦者》记录片。

《巴德士筑梦者》经销商纪录片是巴德士2019年集团战略“厚积薄发，共筑涂料梦”的延伸载体之一，旨在通过纪录片的形式传达巴德士集团与经销商共赢的理念，从而在未来的发展中，清晰巴德士，相信巴德士。

南昌巴德士漆经销商王文哲

王文哲，江西南昌巴德士漆经销商。1999年从卡丹品牌做起，2002年转做巴德士漆，至今已跟随巴德士集团20载。

在小县城做五金配件、装修建材起步的王文哲，98年来到南昌发展，开始尝试经营装修漆，但始终找不到契合点。1999年，机缘巧合下，王文哲结识了江西同乡，巴德士集团董事长方学平。巴德士漆无论在产品品质、品牌理念，还是经营思路上都与王文哲的理想目标十分契合，使王文哲从此与巴德士集团结下了难舍的情缘。

对于为何能够坚守同一品牌20年不动摇，王文哲如此回答：“我跟巴德士集团走到今天，首先是这个公司产品的品质有保障，质量投诉非常非常少。其次，他的营销策略很灵活，调整的比较快，很适应当地区域市场的打法，我觉得是这个企业跟别的企业不同的地方。而从感受来说，跟这个企业合作比较舒服，人都想追求舒服嘛”。

作为巴德士集团最早一批经销商之一，巴德士漆的品质、服务，以及方学平董事长的个人魅力，都让王文哲享受与巴德士合作上的舒心。但在市场开拓上，王文哲却不曾懈怠，一如既往的孜孜以求，追求卓越。二十余年涂料经历告诉他，做涂料只要抓住渠道，抓住渠道中的人。

王文哲将南昌巴德士漆的经营主要分为油木工渠道、外围分销渠道、同城加盟渠道、工程渠道，并重点将同城加盟打造成了最强势的渠道。旗下200家多家同城加盟分销网点，在很大程度上奠定了巴德士漆在南昌市场的强势地位。

除了着力渠道建设，深谙终端零售之道的王文哲，深刻领悟集团公司强化“基辅材”销售的目的，以“基层墙面环保涂装一体化”这一武器，强力拉动整体业绩提升。

“大家都在讲什么转型升级，其实现在市场格局已经变了。现在我们每做一张零售单，基辅材的占量越来越大，甚至可以占到60-70%。随着传统涂料单量的压缩，我们基辅材必须要在刚装修初期就走进业主家里。”深受与巴德士集团影响，王文哲时刻关注市场变化，适时调整经营思路，绝不落后余市场。

进入涂料行业二十年，迈入中年的王文哲依然保持着旺盛的斗志。他一直强调，像我这个年龄段的经销商还有很大的潜力可以挖。而即将到来的2019年，行事稳健的王文哲也在主动寻求改变。

“2019年，首先我们会响应集团公司的号召，在基辅材、防水方面加大人员配置和销售力度。第二加强团队建设，现在我们是传统涂料的销售团队，今年基辅材、防水涂料要单独划分来成立一个团队。再一个就是至关重要的“产品+服务+品牌“的施工团队建设，这是我们致力去做的工作。如果不这么做，我们传统涂料到后面会走得比较艰难。”王文哲讲到。

王文哲认为团队建设对于涂料的销售至关重要，但对于团队的组建和成员的选用，却不盲目。坚持诚信为本的王文哲用人的标准就是只选“靠谱”的，人品不行，再有能力都不用。

二十年，王文哲最好的时光都倾注在巴德士，而巴德士也成就了王文哲的别样人生。如今，方学平领导的巴德士已经成为王文哲无法割舍的情结，一生的梦想。他说，“跟方董领导的巴德士集团合作20余载，方董给我的印象是勤奋、务实、拼搏、睿智。相信跟着方董一直走下去，一定会实现我们共同的涂料梦。”

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值班编辑：梁华婵