十年后涂料渠道将如何进化？

文 | 《涂料经》巴莫

编辑 | 梁华婵

消费者消费行为的变化是营销环境大变化的最主要致变因素，消费者就是一切商业及营销的源头、活水的影响，从终端到经销商、到营销团队及企业的一切营销与营销管理行为，都在消费行为互联网化、碎片移动化、去中心化等新环境之下发生重构。

在这其间，PC互联、移动互联、电子商务、大数据技术等新的商业技术及平台，甚至承担着催发消费行为、业务及商业模式深刻变革的角色，正在对我们的商业生态产生着远超我们预期的影响。

而涂料行业传统渠道的变革，亦在所难免。可是，在未来的几年中，我们的经销商、二批商、终端零售实体店……这些渠道环节及力量，又将经历怎样的变革与重组呢？

一、经销商渠道演变趋势

1.产业必然会更集中化，当这个市场上强势品牌就那么十来个的时候，厂家一定会构建公众销售平台，终端及消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单，传统二传手性质的经销商将会大批消亡。

2.坚持二批手性质的经销商将继续被边缘化，向乡、镇、村市场——那些厂家或综合性大型经销商暂时没有能力、以及因为投入产出比原因缺乏意愿覆盖的区域下沉化的趋势明显。

3.基于移动终端的营销管理系统/技术，将会在日常管理上大行其道，一切都将数据化，所以二批手性质的经销商是不会被厂家“屏蔽死”的，但将会更多的被大型综合性经销商和新技术打趴，新技术的运用，会让那些坐着倒货、炒货、铲货的二批手性质的经销商成为无地可容的对象。

4.传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业，这会诞生巨无霸型的综合型服务商。同时由于市场的需求，传统的批发型经销商将更多的和终端门店竞争生意。

5.未来产品价格必然会标准化、透明化、统一化，产品差价的销售模式走到尽头了，更多的经销商会做起了网络分销的生意，开始了O2O的实践，产品价格标准化，利润在服务。

6.对品牌方来说是渠道为王，但对资本方来说，谁控制了消费者谁就是霸者。同时由于未来资本介入会越来越频繁，传统一地一商的经销模式显然不能满足有资本支撑的综合型服务商的需求，涂料品牌企业开始接受被类似苏宁、国美等大型连锁销售个体的压榨吧，现在慢慢适应还来的及。

7.总体上来看，经销商在管理上会电商企业化， 新技术、新平台，让经销商的玩法改变，但说实话，经销商的渠道未来扮演的角色会越来越重要，它不会消亡，只会适者生存。

二、终端零售渠道实体门店的演变趋势

8.这个世界既不需要那么多的经销商，甚至之于专注于单纯零售涂料的终端门店，也不需要那么多了，终端门店将会更多的在经营商品及服务上跨界多元。

9.线下将会越来越不需要那么多实体门店，与此相对应的事甚至是也不需要那么多传统意义上的终端业务代表了。

10.未来十年中，电商平台及企业和线下门店之间的线上、线下的并购，将会成为中国零售企业并购整合的新主题性事件，这也会涂料门店的新趋势。

11.每一家终端门店都将成为一个多功能平台。

12.5G全景体验会成为几乎每一家实体门店的标配。

13.展示、售卖屏幕化。

14.经营商品“无限化”。

15.企业产品开始更多争夺被消费者搜索机会的竞争。

16.线下门店线上化经营，也就是实体店“上网”。

17.“零库存化”经营。

18.消费体验“逼格化”。

19.顾客去会员化——所谓“会员”的一些关键属性指标，在未来将会成为所有实体门店的基本事实。

20.实体门店迎来前台化的时代，服务重要性将会极大的加大。

21.全渠道化。

22.实体门店相对过去所存在的形态、业态，在类型上更丰富、多元。

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值班编辑：梁华婵