“威尼托”来了 帝卡斯品牌升级进入新阶段

“

“艺术涂料春天来了”

文 | 《涂料经》记者 黎佰深

编辑 | 梁华婵

10月13日—14日，广东帝卡斯新材料科技有限公司（简称帝卡斯）在“中国涂料之乡”顺德举行“新迭代·创未来——帝卡斯2019经销商年会暨意大利‘威尼托’品牌发布会”。

帝卡斯总经理江庆朝发布“企业战略规划”

这可能是本年度最早举行经销商年会的涂料企业，但同时又是一场“迟到”的发布会。根据《涂料经》此前的报道，早在今年7月的“2019第21届中国（广州）国际建筑装饰博览会”（简称“广州建博会”）上，帝卡斯便已经携“威尼托”品牌相关产品华丽亮相，完成了该品牌进入中国市场之后的首秀。

选择在经销商年会上发布“威尼托”品牌，帝卡斯一方面希望能够让经销商更好地认识这一新引进的“品牌”的实力，并与它来一个“亲密接触”，另一方面也是对于一直以来支持帝卡斯的经销商一个极佳的反馈——新的进口艺术涂料品牌的引入，将使得帝卡斯的实力更上一个台阶，而经销商也会因此得到更多的选择、更大的支持、更广的市场空间。

“引入‘威尼托’品牌，我们就是要跟经销商共赢，共成长！”帝卡斯总经理江庆朝在会上如是说。

威尼托在2019年7月举行的广州建博会上“首秀”

试错的经验

创建于2011年的帝卡斯，在短短8年的发展历史中，经历却并不寻常。

江庆朝在会上作“企业战略规划”的演讲，在第一部分，他用较大的篇幅讲述了企业的初心；但他并不像其他涂料企业那样用华丽的辞藻去拔高初生时的帝卡斯，而是进行深刻的反思：

“我们过去的产品报价十分凌乱，再加上当时正好遇到艺术涂料市场的大爆发，宽松的市场环境让我们缺乏压力，从而导致帝卡斯初始时的发展缺乏章法。”

如同江庆朝所说，2011年之后，艺术涂料在中国经历了一个“再次兴起-上升期”，这带给涂料市场一个最直观的现象便是艺术涂料企业和品牌如雨后春笋般出现——原生的或者外来的品牌充斥市场，使得艺术涂料在中国展示出空前的繁荣景象。

帝卡斯总经理江庆朝

然而在繁荣的背后也潜藏着危机。中国涂料工业协会艺术涂料分会执行会长安康义在会上表示，对照中国涂料市场过去十年左右的一个发展过程，可以看到类似硅藻泥等众多的细分产品的兴衰周期往往只有三五年；尽管艺术涂料的兴盛期已经超过了这个周期，但仍需要警惕不会重走硅藻泥的老路。因此他呼吁企业在紧抓市场机遇的同时，也要完善自身，推动行业健康发展。

在这种背景下，江庆朝指出，2017年帝卡斯遇到了发展瓶颈，当年尽管订货的经销商总量达到1100多家，但销售总额却不高，也就是说平均每单的订货量不到万元。“这种现象明显不成比例，这促使我们不得不停下脚步，思考怎么办的问题。”

此时江庆朝与他的管理团队选择去学习，并在此过程中与某品牌发展机构结缘，开始着手对帝卡斯的未来发展之路进行重新规划。而“走出去”也是在这一个过程中成为帝卡斯未来发展的其中一个潜在选项。

如今，江庆朝将2017年之前的6年定义为帝卡斯的试错期，他说：“对于企业而言，敢于试错也是一种发展经验。”

品牌提升之路

2017年及后，为突破发展遇到的瓶颈，帝卡斯联合品牌发展机构，打造了三条品牌提升道路。

“这三条道路可以概括为‘管理品牌化’、‘经营系统化’、‘产品标准化’。”江庆朝说。其中在产品层面，帝卡斯耗时两年着重进行提升，在“产品标准化”之外，又增加了“色彩标准化”和“施工简单化”两条细分路径。

“威尼托”品牌发布仪式

在全新的品牌发展道路指引下，帝卡斯取得了突破性的发展。江庆朝举例说，2019年，帝卡斯的外勤服务已经实现了130多次的展厅上样，以及为各类工程项目输出了600多次的服务。“2019年是帝卡斯（发展）最快的一年，也是（发展）最好的一年。”

据江庆朝介绍，在2017年销售额的基础上，到2018年和2019年（截止9月，下同）分别增长60%和50%。而考虑到2017年平均单值不合理的情况，帝卡斯还进行了产品品类规范化和对经销商提质等动作，2018年订货经销商减少至780家，2019年降至560家。

在此前提下，帝卡斯进而实施“走出去”战略，寻找进口品牌合作。今年4月，江庆朝专程飞赴意大利，并就意大利艺术涂料“威尼托”引进中国市场事宜与品牌所属的意大利公司展开谈判，最终双方达成了战略合作，并在7月的广州建博会上完成了中国市场“首秀”。

2019年4月，江庆朝与意大利“威尼托Veneto”品牌所属的意大利公司相关负责人Elena进行了会面

在品牌发布会上，意大利威尼托公司执行总裁Elena等人亲临中国，并对“威尼托”品牌的历史作出详细介绍——“威尼托”品牌诞生于一个有着悠久历史的家族企业，早在1968年的墨西哥城奥运会上便用于部分场馆的建造；“威尼托”的产品极具个性化和环保性，在意大利和欧洲已经打下很好的品牌基础。

“你们愿意与‘威尼托’合作吗？”Elena在活动现场如此问道，展现出她对于中国市场表现的期待。诚然，她的设问得到了现场经销商的热烈响应。

意大利威尼托公司执行总裁Elena讲述“威尼托”品牌历史

“艺术涂料的春天来了！”江庆朝在会上表示，尽管中国艺术涂料市场的发展趋于稳定，然而对于“帝卡斯×威尼托”来说，春天才刚刚到来。

迭代与未来

伴随着“威尼托”品牌的发布，帝卡斯也取得了品牌升级的初步成功，并由此进入全新的发展阶段。江庆朝由此在会上公布了帝卡斯新的品牌定位和发展方向。

帝卡斯为优秀经销商颁奖

在品牌定位方面，江庆朝表示，帝卡斯将始终专注于艺术涂料板块，致力于打造中国艺术涂料的领军品牌。具体到“威尼托”品牌的定位，他表示“威尼托”将会加入到帝卡斯高端品牌的行列，在当前消费持续升级的时代，担负起帝卡斯整体品牌再次升级的重任。

而在企业的发展方向上，帝卡斯将积极往平台化的方向发展。江庆朝指出，“成长比成功更重要”，帝卡斯计划用三年时间实现股份制改制，让每一个伙伴都可以成为股东，“所有的功劳来自所有的‘帝卡斯人’。”

此外，在新的阶段，帝卡斯还将继续把“管理品牌化”、“经营系统化”、“产品标准化”作为产品定位；不拼价格，提升服务，持续“做减法”提升效益；同时积极塑造环保健康的产品形象。

活动现场

“国庆期间，我和我的团队去看了电影《我和我的祖国》，感叹于国家的繁荣富强，让我们装修市场也得到翻天覆地的发展，日趋个性化、高端化。”江庆朝表示，为了这场经销商年会，他与他的团队紧张备战了数月，就是希望在这个不断升级的消费时代能够在艺术涂料领域占到一席之地。

“市场在迭代，艺术涂料是希望，希望大家要抓住机会，不要徘徊。”安康义在致辞中这样说道。而江庆朝也表示，未来帝卡斯将加大融合的力度，扩大艺术涂料的“圈”，与经销商一道共赢市场，抱团取暖。

“未来已来。”江庆朝用这样的四个字结束了他的演讲，同时也为帝卡斯的新时代揭幕。

（有关“新迭代 • 创未来”帝卡斯2019年经销商年会暨意大利“威尼托“品牌发布会的更多图片，请点击下方“阅读原文”进入图片直播查看）

。END 。

值班编辑：梁华婵