【人物】“共享涂装创始者”的大计划

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见证共享涂装发展的每一步

文 | 《涂料经》 黎佰深

编辑 | 等深线

有一天，史国成在微信上新加了一名来自家具厂的好友，出于礼貌告诉对方“我是涂一涂装的史国成”；对方回复道：“知道，（你）是涂装界的老大。”

在涂装界，史国成被称为“共享涂装创始者”。尽管他创立的涂一涂装还缺乏名气，但他过往靓丽的履历已足以享誉涂装界。但史国成对此依然显得谦卑，只是表示“（在业内）基本上还是有一些认知的。”

工作中的史国成

10月27日，史国成在他的办公室里接受了包括《涂料经》在内的多家行业媒体的联合采访，讲起了他在涂料行业及涂装领域的过往，如何走上独立创业的道路——更多的是讲述他的涂一涂装，以及以涂一涂装为载体的未来发展计划。

履历与萌芽

史国成1982年出生于河南信阳，从浙江大学毕业后，于2003年2月入职广东嘉宝莉化工有限公司（现嘉宝莉化工集团有限公司，以下统称嘉宝莉）。

在嘉宝莉，史国成一做就是13年，一直做到家具漆事业部副总经理的职务。在史国成看来，在嘉宝莉的13年塑造了今天的自己，也是他的一体化涂装模式萌芽的地方，他说：

“如果一定要追溯为什么要去做涂一涂装……我还在嘉宝莉的时候专门考察过，只是那个时期更多的是对服务对象进行展示，对家具漆（产品）的展示和一个佐证，证明我的产品好、服务好。”

在这个时期，史国成还有过一段参加北大汇丰商学院嘉宝莉定制班的学习经历，并且记忆犹新。他告诉记者，在这个学习过程中，北大授课的教授要求学员按照所属部门分组并提交一份“作业”，然后在课堂上讨论。

当时史国成已经为一体化涂装的商业模式酝酿了一两年时间，趁此机会将方案提交上去。“提交作业后，北大的教授进行了详解分析和梳理。经过这一次梳理，我更清晰了自己做一体化涂装的思路及方向。”

2016年2月，史国成离开嘉宝莉，加盟广东汇龙涂料有限公司（简称汇龙涂料或汇龙），担任家具漆事业部总经理。

“说实话，当时（在嘉宝莉，对一体化涂装的）认识也还不够深刻。然后再到汇龙的时候，就对涂装有了一个较深的理解了。”在汇龙涂料，史国成的一体化涂装方案打动了董事长陈辉庭，后者投入近千万元，交由史国成负责建设“六维涂装体验中心”。

如今，汇龙涂料的六维涂装体验中心在家具涂装领域享有盛誉，也成为了汇龙涂料开拓市场的“法宝”。然而史国成最终并没有选择留在汇龙涂料，此时他的心中已经有了一个更大的计划，等待他去实现。

市场与延伸

在一体化涂装从理论走向实践的过程中，史国成归结形成了一份称为“易涂装”的融资方案，最终获得了广东百川化工有限公司董事长黄显明的赏识。2018年1月，双方合作创立了佛山市涂一涂装管理有限公司（即涂一涂装母公司）。

创立涂一涂装，史国成瞄准的是涂装市场这块大蛋糕。“最近我跟一个朋友聊天，我说我们做涂装，是做一个接近千亿元的市场，实际上不是一个小市场。”

他表示，外界估算的中国家具市场的容量至少是上千亿元，“但实际不止，光是门（这个细分领域的容量）就上千亿了。”因此史国成引用了另一个数据，认为家具市场拥有8000亿元的容量。

“你就打个折，算4000亿。而涂装在整个家具市场的占比按照25%到30%（来算），就是过千亿的市场——就单涂装。”在史国成看来，如今涂一涂装所使用的共享涂装理念，是在过往对涂装服务的理解的基础上，进行更加实体化的功能强化。而其“强化”的其中一个重要的点，就是在涂装这一基础上挖掘出的延伸性。

“你看我延伸的领域，比如说可能还会有其他的延伸，更宽的延伸，一个纵向延伸一个横向延伸。未来不排除它可能形成一个外部的市场。”

涂一涂装主办九江镇家具行业绿色涂装共享中心启动仪式

史国成举例说，未来很长一段时间内，房地产公司和大型装饰公司的采购会偏向于免漆类的家具产品。但“免漆”不是说不做涂料，只是在高度工业化、环保化、智能化的工厂里面完成涂装，不需要在现场去做任何工作。

“所以，它未来有多大的延伸和升值的空间？我可以讲，但是不能够太具象了，因为难以想象。前面说的千亿只是现实业务方面，（延伸之后）那种千亿市场往万亿市场也是有可能的，但是千亿市场一定是我的根。”

对此，史国成做了一个比喻。他表示，千亿市场也好，万亿市场也罢，我始终把涂装定位为根系和主干；至于未来会结出什么样的果子，要看给它嫁接的是苹果还是梨子。“但它都是在主干的边上面去嫁接的，绝对不能影响我的主干。”

史国成还表示，作为主干的涂装业务不一定就是主营项目，在未来它甚至可以是不盈利的，只是作为一个引流窗口而存在：“比如说我把这些家具企业引进来。我只是帮他涂装吗？然后涂装的同时我可以为合作伙伴提供更多的相关联的增值服务，我的所有延伸的都可以产生更新的价值。”

“所以它是一个很庞大的一个想象，这是第一业务。”

模式与未来

如今涂一涂装拥有两处工厂——位于广东佛山的九江工厂和位于重庆的大足工厂。在史国成看来，两处工厂目前都还只是共享涂料的1.0版本。

“我们未来希望将工厂打造成高智能的无人工厂，它应该是这样的场景：咱们坐在这里，（通过）电脑操作，它整个是个智能车间。”尽管现在还无法实现，但史国成对此有信心：“其实这是软性的。现在我们硬件条件既然都能具备，那软性条件就很好说了。”

涂一涂装的下一步计划要打造真正的涂装共享工厂。史国成认为，要做到这个点，就要先实现他前面说的引流与延伸。“就像有个故事讲的一样，大家都去淘金了，有人就转去卖淘金工具。这是一样的道理，当大家都开始做涂装了，我就把这个共享工厂做起来。”

而在完善工厂之后，史国成还有更远的计划，那就是打造一个没有天花板的平台。他说，大多数企业都是存在天花板的，而且很低；企业一旦到了天花板，人员就开始出现了老龄化、固化、流失或者丧失激情，企业就意味着下滑。

“所以我不想只是打造成一个企业，因为我自己经历过这种东西。对于我们打工者来讲，职业经理人来讲，最希望的是能在企业的平台上有属于自己的股份，这是属于我们自己的公司、自己的事业，能够获取属于自己的利益，实现我自己的价值。”

为此，在史国成的终极设计当中，涂一涂装不是一个企业，而是一个平台。“我任何一个涂装中心或者工厂，都不是只有涂一一家股东，我们会预留较多的股份给合伙人或核心管理团队作为激励。”

史国成把核心管理团队分成三个梯队，依次是生产厂长、优秀主管和优秀员工。他指出，涂装中心一定会优先出让一部分股份给核心团队。

“我认为这些都是经过很详细的考虑的。既然是平台，我们就不能开一张空头支票。”

涂一涂装共享涂装车间及涂装线

当然这是史国成设计的未来的一种工厂模式，在现阶段，他清晰地认识到自己要做什么、能做到什么：

“第一步我要把渠道建起来，把网点建起来，只不过我的渠道不是经销网点，而是工厂垂直管理的服务网点。第二步我就把服务流程把它加强起来，然后通过各种服务网点和一些精细化管理，让家具企业的涂装成本最低。”

尾声

“我本来就喜欢做这种有规划的事情。做规划不落地，不都是忽悠吗？”

从一体化涂装的概念设想到形成方案，到制作商业模式，通过六维涂装体验中心进行实践，再到如今的涂一涂装，史国成始终在按照自己制定的路线，一步步去完善和实现他的“涂装蓝图”；而未来，也已经在他的计划中得到体现。

“我这么多年对家具漆的理解，跟家具漆市场的结合，这是一种什么感受？是一种执着，是一个体验的过程。”史国成表示，他已经跟“涂装”紧紧地绑在了一起，也希望能够有更多的人一起来体会这份感受，共享这个市场。

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值班编辑：等深线