嘉宝莉有了新挑战

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尝试·探索·挑战

文| 《涂料经》黎佰深

编辑 | 等深线

不动声色间，仇东平的名字被放在“嘉宝莉集团董事长”的后面——这家民营涂料企业的领军者之一，以这样低调的方式再一次完成了高层更替。

与这个信息同期“泄露”的，还包括嘉宝莉集团约35亿元的年销售额，以及全装修事业部的新战略。在这个新冠肺炎疫情袭来的春天，嘉宝莉也以它特有的方式宣示“强大感”。

然而隐藏在表象背后的，是嘉宝莉面临的新挑战。无论是高层的更迭，还是基于最新的业绩数字的解读，都让嘉宝莉再次站在聚光灯下——人们开始期盼它的下一份乃至更长时期的“答卷”，而这无形中就是一种外在压力的表现形式。

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更加“年轻化”

仇东平的名字在涂料行业早已不陌生。大约一年前，仇东平以嘉宝莉集团品牌总监的身份正式进入涂料人的视野；而在此之前的2011年5月，她已经是嘉宝莉集团的董事之一。

《设计下午茶》沙龙可以看作是仇东平在涂料界的“出道”

“嘉宝莉创始人仇启明的女儿”的标签可能更加容易让这名85年出生的年轻高管跟涂料产生关联，仇东平并不避讳这一点，然而也并非她喜欢的方式。

也因此，在从悉尼科技大学（University of Technology Sydney）法律学系毕业之后，她没有即刻在涂料界现身，而是在短暂做过与法律相关的工作之后投身于艺术圈，成为一名时装设计师。她曾到多家世界知名的设计学院进行短期深造，并于2012年成立自己的设计品牌，命名为DORIS Q（这同时是仇东平的英文名）。

因此在进入涂料界之前，有关仇东平的信息更多地与她在服装设计领域的成就有关。哪怕是在2014年7月，她的父亲宣布从嘉宝莉董事长的位置上“解甲归田”的时候，接任的人是比她大几岁的堂哥仇东航——毕竟那时候的她不满30岁。

那一次的高层交替象征着嘉宝莉集团“进入新里程”。而更积极的意义在于，当上个世纪90年代创业的那批民营涂料企业主们都感受到交班的压力的时候，嘉宝莉又一次走在了业界的前面。

过去的一年，仇东平以品牌总监的身份，成功塑造了嘉宝莉“时尚”“潮流”“年轻化”的标签

而这一次，仇东平的身份转变，让嘉宝莉的“年轻化运动”更进一步。从2019年开始，仇东平被推到“C位”——密集的亮相让她很快融入到涂料行业当中；而时装设计师的身份经历，也让她不断地思考与寻找设计与涂料（或者说嘉宝莉品牌）之间的关联，并试图在两者之间找到沟通的桥梁：

“我以前在做时装设计师时，初心是想要为女性的生活带来一些变化，而嘉宝莉是一个改变家居生活的品牌，可以说它和我以前做设计师的初心是一致的，都是出于一个想要改变人们生活的一个理念。”

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新的起点

3月21日，嘉宝莉以线上直播的形式举办了一场“2020年嘉宝莉全装修战略发布会”。在这场发布会上，嘉宝莉透露了2019年的销售额数据——约35亿元。

对于嘉宝莉来说，尽管并非一家上市企业，但每年的销售额数据都会对外发布——这在涂料行业当中也显得特立独行——通过对它公开的销售额数据进行梳理，我们也可以从中看出嘉宝莉从初创时期不足亿元到如今突破35亿元的发展轨迹。

2014年那次高层更替之时，嘉宝莉集团还提出了未来5年的目标：新的领导团队用5年时间走完上届领导者20年才走完的路。其时，嘉宝莉的年销售额已经达到30亿元的水平（2013年度数据）。

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很明显，这是一个未能达成的目标——这其中有主观的原因（目标定得过高），也有客观的原因（行业环境变得困难）——但我们并不能就此断定这是嘉宝莉的“失败”。

作为中国民营涂料企业的领军者之一，嘉宝莉至今依然保持着稳定的发展态势。在这5年的时间里，嘉宝莉扩大了产品战线，在原有木器漆和家装漆的基础上，通过投资的方式进军工业涂料和地坪涂料，建立起综合性涂料生产商的雏形。

这为嘉宝莉的后续发展奠定了坚实基础，哪怕在外界看来它以放慢销售额增速为代价。

这一次仇东平上任董事长，一如她当初在涂料界“出道”时的低调，没有任何仪式（至少至今为止是如此），也没有宏大的目标。对于仇东平来说，从过去的一年的表现来看，她更像是一个务实的人，推崇的是实实在在的行动。

因此，当一切回归当下，站在35亿元的销售额起点上，嘉宝莉将如何走接下来的道路？

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如何赢未来

过去的一年，仇东平在品牌总监的位置上，用密集的线下活动成功地将嘉宝莉塑造成涂料界的“潮牌”。如今，“年轻”“时尚”“潮流”已经成为嘉宝莉的新标签。

“我们今后仍将坚持这样的品牌路线。”嘉宝莉相关负责人告诉《涂料经》记者，新的一年，嘉宝莉将通过线上和线下的结合，继续打造“潮牌”属性，在巩固渠道影响力的同时让品牌形象直达终端消费者。

2020年嘉宝莉全装修战略将直达消费者层面（图中人物为嘉宝莉全装修产品事业部副总经理兼市场部总监施以森）

这也可以从“2020年嘉宝莉全装修战略”中一窥端倪。嘉宝莉全装修产品事业部副总经理兼市场部总监施以森在发布会上表示，2020年嘉宝莉全装修战略以消费者诉求为核心，针对消费者在“家装”、“装修”难题与痛点，推出“全屋涂装，一站解决”、“嘉宝莉焕新家服务”两大方面。

“2020年，嘉宝莉焕新家服务将全面赋能全国各地的终端门店，让消费者可享受到便捷，舒心的涂装服务。”施以森补充道。

对于涂料这个“半成品”来说，渠道始终是至关重要的一个环节，还极少有品牌可以做到直面消费者。因此可以说，嘉宝莉再一次走在行业前面，依托强大的经销商渠道展开大胆的尝试。

2019年嘉宝莉展现出“时尚”的一面，也奠定了差异化的发展基调

这也成功奠定了嘉宝莉“不走寻常路”的发展基调，而这种差异化路线也注定更加吸引外界目光，需要有更加稳定却持续创新的夺目表现。

最终，这都将成为“年轻”的嘉宝莉的新挑战。在以仇东平为中心的年轻一代企业领导层的带领下，嘉宝莉如何完成从传统涂料企业向涂料界“潮牌”的华丽转身，值得期待！而2020年将是关键的一年。

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值班编辑：等深线