陈辉庭：困难让汇龙更专注

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打不败我的，只会使我更强大

文| 《涂料经》黎佰深

资料图片：广东汇龙涂料有限公司董事长陈辉庭

“面对困难，我们将会更加专注于自己领域。”

近日，广东汇龙涂料有限公司（简称汇龙涂料）董事长陈辉庭接受了《涂料经》记者的书面采访，谈及当前让整个行业链都受到影响的新冠肺炎疫情，他说了上面这样一句话。

众所周知，汇龙涂料以专注于家具漆尤其是木门漆而著称业界。为了达到聚焦的目的，2019年初宣告剥离家装漆业务，“彻底放弃家装漆，一公斤都不卖。”

在这种背景下，2019年汇龙涂料深挖家具漆市场领域的潜力，通过内部进行产品研发迭代和升级，进一步确立了行业内的技术领先，并将服务覆盖范围扩大，从而保持了发展的稳定。

“尽管市场形势变化瞬息，（汇龙涂料）仍然实现了稳健发展。”陈辉庭在去年底举行的2020年经销商代表会议上总结了2019年的整体表现。他告诉《涂料经》记者，2019年由于市场不景气，内生动力不足，行业表现不甚理想，企业实际业绩与年初的目标有差距，但仍然在可控的范围之内。

基于此，陈辉庭曾憧憬下一年的发展前景：“未来，汇龙将继续依靠稳健的经营理念，优质的产品实力，可靠的团队战友，联合所有优秀的经销商伙伴凝心聚力，精诚合作，战胜困难与挑战，实现更大的发展。”

视频：2019年初，汇龙涂料董事长陈辉庭接受《涂料经》专访，谈及如何描绘“未来涂装”的图景，以及实现的途径

然而，2020年春天，一场突如其来的新冠肺炎疫情让中国乃至全球经济一度陷入开慢车的状态，涂料行业自然也不可能避免迎来一场“遭遇战”。面对计划之外的困难情况，陈辉庭认为汇龙涂料必须站出来，向疫情宣战：

“面对疫情下市场发生的巨大变化，公司管理层已经多次召开会议，为可预见的困难做好应对准备工作。”

陈辉庭指出，下游行业需求的变化倒逼企业进化，2020年汇龙涂料将保持整体运营策略不变，但是因为肺炎疫情的影响，使得市场需求相对滞后，在这种情况下将转而“练内功”，为疫情之后的需求复苏做好准备。

“我们保持目标不变，并通过提升销售团队的积极性、不断优化企业内部环节，提升企业和产品的竞争力。”

一直以来，汇龙涂料都以“苦炼内功”著称，它潜心研发经营，通过推动并引领家具涂装“油改水”进程、提出并践行“水性+UV”产品方向、确立“解码未来涂装”理念等举措，赢得客户信赖和青睐，成为家具漆（尤其是木门漆）领域极具代表性的企业发展样本。

最近几年，国内涂料市场竞争本来就日趋激烈，可以说已经进入深度洗牌期，“强者愈强，弱者淘汰”的趋势不可避免。在这种状况下出现的疫情危机，无疑将加速产业结构化调整的局面。

对此，陈辉庭表示，在经历了前两年行情持续走弱后，我们更应当理性看待行业洗牌：“行业内部分企业对市场前景是迷茫的，行业洗牌对产业后续发展的影响短期内不会结束，疫情之下反而将会加速。我们并不会寄望于市场会好转，而会积极采取相关措施，完成既定目标工作。”

资料图片：广东汇龙涂料有限公司

对于涂料行业来说，销售是要克服的最大问题，产品与服务的质量好坏又直接影响到销售的开展。这也让汇龙涂料找到了方向，即在产品和服务方面为客户、为消费者持续提供最优解。

“危机之中，我们可以进一步优化企业组织和产品服务系统，以便更好地应对困难，将各种危机造成的损失降到最低，转‘危’为‘机’，推动企业转型升级。”陈辉庭做出预判：“此次疫情之后，健康环保类的水性产品应将在未来一段时间内受到消费者的青睐，因此，抓住机遇，加强新产品研发，升级创新产品，这也将会是我们积极面对的举措。” 

事实上这也是汇龙涂料一直以来在坚持做的事情——包括前面所说的“苦炼内功”的方式，以及在行业内率先建立六维涂装体验中心，都展现了它对于产品的专业性的追求，对服务品质的不断提升——此次疫情的发生更使汇龙涂料此前所做的“准备工作”弥足珍贵。

“我们将精益求精，生产更加优质的产品，提供更加全面的服务，巩固品牌与口碑，同时将采取更进取的策略，尽全力完全既定目标。”陈辉庭在采访中再一次强调道。

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值班编辑：等深线