鳄鱼漆开年营销“势不可挡”的秘籍

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新思维、新营销、新模式

文 | 《涂料经》黎佰深

2020年的新冠肺炎疫情让涂料行业的经济秩序被打乱，这让一些企业的经营计划无法实施，但同时也让一些品牌在其中找到机会。

线上直播便是涂料企业（尤其是艺术涂料企业）在疫情中“火热”起来的营销方式，而德国鳄鱼漆又是其中一个在线上直播方面找到机遇的品牌——单单是在3月份，德国鳄鱼漆便开展了两次大规模的活动。

伴随着疫情的趋缓向好，涂料市场的线下渠道也正在逐渐升温。裹挟热情未减的线上营销态势，德国鳄鱼漆又先知先觉地布局线下营销，试图打通线上线下的营销通道，为“后疫情时期”的市场攻关做好铺垫。

新思维、新营销、新模式

受到新冠肺炎疫情的影响，2020年节后的涂料市场上，线下营销一度暂停，企业一时难以开展推广活动。基于此，德国鳄鱼漆及时应对，将“品质营销”的主战场搬到线上。

鳄鱼漆第一次试水线上营销，出现在绿地香港博置公司举办的线上“防疫专题”路演之中，鳄鱼竹炭负离子墙面水漆作为其中的一款健康产品在路演中得到了展示。

此后，德国鳄鱼漆提高了线上营销的参与度。比如3月15日，红星美凯龙“BUY家女王直播大赏”山东潍坊站上，鳄鱼漆作为优秀的家居品牌之一亮相红星美凯龙直播间，狂揽过5万在线观看，再次刷新墙面定制单品直播营销纪录。目前，山东潍坊站活动成为鳄鱼漆跟红星美凯龙“BUY家女王直播大赏”常规合作的开端。

除了“搭车”做线上营销，德国鳄鱼漆更是迅速做出决定：自行搭建线上营销舞台，以自己为主角“开演”。3月8日的“诚信315，品质中国行”微信抢购活动正是在这一背景下强势出击。根据介绍，这次微信抢购活动完美收官：“限时优惠90分钟内，捷报频传，客户签单不断，销售业绩一路飘红！”

再之后，“鳄鱼家装节”很快接档。经过十天的“蓄水”工作，鳄鱼漆中部区域线上联动微信爆破活动于3月28日正式落地。“整个过程氛围火爆，微信红包雨，礼品大派送……业主高涨的参与热情，调动了群里每一个人的情绪！”

“面对疫情的影响，鳄鱼漆运营团队，强势为线下经销商赋能，打造销售生态链；从蓄客到爆破，每位鳄鱼漆家人都下足功夫。”德国鳄鱼漆相关工作人员介绍说：“鳄鱼漆根据市场形势，把握运营时机，准确、专业、适时的调整运营方向，把对经销商和业主的服务做到极致，充分体现鳄鱼工匠精神。”

从线上渗透线下

但无论疫情如何发展，涂料市场的营销推广终归线下。为此，在3月的两场活动之后，德国鳄鱼漆也开始了线下营销推广的“试探”。

其中具有代表性的是，近日位于江西抚州和湖南永州零陵的2家鳄鱼彩妆墙面定制中心（红星美凯龙店）以时尚的形象呈现在大家面前，开始试营业——

定制中心内，鳄鱼彩妆艺术涂料各个系列，被分别应用在不同的实景空间内，通过主流装修风格进行全面展现；

优秀的空间能够表达情感，不论是现代轻奢、还是中式古典，又或者是新美式或是地中海，鳄鱼彩妆艺术涂料都有对应的产品与之呼应；

除了产品系列的空间演绎外，鳄鱼漆对色彩的运用也十分巧妙，能够得心应手的增加空间的流动感与节奏感，充分赋予每一个居室空间以生命和情趣。

地址：抚州市红星美凯龙Ａ馆4楼

业内人士认为，之所以选择入驻红星美凯龙，正如它的发展理念“坚持以缔造品味艺术、传播居家艺术为目标，致力于追求中国家居业的美学发展”一样，鳄鱼漆也希望提供给消费者健康环保、温馨舒适的个性化高端定制家。

在疫情尚未散去的背景下，定制中心的开业也表明鳄鱼漆对于市场发展趋势的一种判断与态度，即市场营销的重心开始告别疫情严重期的线上单一路线，开始向传统的线下渠道转移。

地址：永州零陵区红星美凯龙三楼

但这并不代表德国鳄鱼漆放弃了线上营销手段——有业内人士判断，经历过此次疫情之后，线上营销将成为涂料企业的一种常态手段——鳄鱼漆自然选择了线上与线下并行不悖的市场营销路线，其中包括将每周五的直播培训常态化。

这也便有了4月15日德国鳄鱼漆携手泉州喜盈门与众多高端家居建材品牌共同开展的“泉州喜盈门工厂直播抢购会”活动。据介绍，本次活动中，鳄鱼漆直播期间吸引2万多人线上观看，累计获得订单300余单。

品质服务，制胜终端

时代在改变，营销方法也在不断变化。因此，面对2020的疫情环境以及后疫情时代的发展趋势，德国鳄鱼漆强化品牌建设，坚持营销创新，走出行业营销新模式的制胜之路。

“在‘线上带货’模式不断成熟的趋势下，鳄鱼漆提前布局营销渠道，推出‘线上线下’组合拳。”《涂料经》认为：“鳄鱼漆进一步加大了线上渠道的投入力度，如微信爆破、线上直播、在线课堂等，将以往线下传统的销售模式通过线上多种方式呈现，转化意向顾客，助力经销商终端销售。”

在鳄鱼漆品质服务的背后，是其专注的心。前述负责人表示，会做一件事情并不难，把每一件事情做好并不容易，德国鳄鱼漆根据市场形势，把握运营时机，准确、专业、适时的调整运营方向，把对经销商和业主的服务做到极致，充分体现鳄鱼工匠精神。

“德国鳄鱼漆，不改初心，在品质服务的道路上将行得更稳，走得更远。”就在近日，鳄鱼漆收到一份来自酷家乐的“明星战略合作伙伴”证书，让这种“品质服务”得到强力佐证。

“这份沉甸甸的证书承载着酷家乐对鳄鱼漆在品牌、产品、服务、培训、经销商网络、经典案例等各方面的高度认可，肯定了鳄鱼漆在墙面定制行业龙头地位，更是突出了鳄鱼漆在涂料行业做出的杰出贡献。”德国鳄鱼漆在其新闻稿中如是说道。

2020年，“后疫情时期”，让我们共同期待德国鳄鱼漆更精彩的营销表现！

活动预告：

春暖花开 惠动全城

4月29日19点30分

德国鳄鱼漆与您相约直播间

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活动热线：4008887277

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值班编辑：谢君秋