展辰新材经典品牌的“工程势力”

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得工程者得天下

近几年，“中国房地产企业500强首选供应商品牌榜单”越来越受到家居界人士的关注，在涂料行业自然也不例外，各个企业、品牌以能登上此榜单为荣。

这种趋势变化的背后，代表的是涂料行业一个全新的市场热点的成型——工程涂料成为涂料企业强劲的销售增长点之一，且前景可观，受到越来越多企业的重视；甚至于，在建筑涂料行业内出现了“得工程者得天下”的说法。

展辰新材旗下的经典品牌正是工程涂料领域的有力竞争者之一。那么，经典品牌面临的是怎样的市场机遇，又将遇到怎样的挑战，以及它如何应对、目标何在？在“得工程者得天下”的2020年，这些问题都渐次清晰。

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“得工程者得天下”

让工程涂料成为众多涂料企业追逐的“市场大蛋糕”，得益于精装房政策在中国房地产界的推进及房地产头部企业进一步集中两大因素。

据介绍，精装房主要是指住宅在交房屋钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本设备全部安装完成。而涂料行业恰好位于精装房产业链的上游。

2020年经典别墅外墙高端定制/艺术涂料涂装工艺培训在珠海圆满举办

为了提高精装房在房地产开发中的比重，早在2013年国务院就发出指引性文件《关于转发发展改革委、住房城乡建设部绿色建筑行动方案的通知》，指导住宅全装修工作。自此，全装修政策顶层设计不断优化，各个地方政策密集出台，不断向下传导。另一方面，地产商也有意愿主动提升精装份额，增厚利润；同时消费者对于精装房的接受程度也在不断提升。

在这种背景下，精装房比重越来越高成为必然。甚至有消息综合指出，多个省份出台政策，要求2020年之后推出的新房要实现百分百精装修交付。

展辰新材·经典事业部总经理肖志军

对于涂料行业来说，精装房政策有利有弊。《涂料经》记者采访时，展辰新材经典事业部总经理肖志军谈到：伴随着精装房政策的推进，包括一体化涂装、精装房翻新、旧房翻新、老旧小区改造等新市场领域的陆续出现，另一方面则是传统零售市场的“蛋糕”被挤压变小了，传统装修漆的发展受到了一定程度的抑制。

但市场发展趋势不可能逆转，涂料企业唯有顺势而上才能适者生存，这就促成了工程涂料成为拉动涂料企业发展的主引擎之一。

直播相处现场：“漆问展辰”第五问：解锁家装涂料新玩法

根据《涂料经》记者的观察与信息收集，我们发现涂料企业工程端业务收入占总销售额比重越来越大；而此前主要是外资品牌割据的工程涂料市场，也因为越来越多本土企业的加入竞争演变成“群雄逐鹿”的格局。

“我们也更关注和重视工程涂料的发展。”肖志军说。

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经典“工程涂料上位”

面对房地产市场环境的全新变化，展辰新材经典事业部在2019年及时对业务进行了整合和强化，以便更好地参与涂料市场的未来竞争。

一直以来，经典品牌主要承担展辰新材建筑涂料和装修涂料两大业务板块，其中虽也涉及工程涂料领域，但并未将其作为单独的业务板块进行运营。

经过2019年的梳理和整合，经典品牌明确了三大业务板块——战略集采、工程业务和渠道业务。其中，战略集采和工程业务都与工程涂料产品相关。这也表明了经典品牌对于工程涂料市场的加快布局的决心与远见。

 “从市场表现来看，2019年我们的集采业务取得了很大进展，和众多头部房地产企业建立了战略合作，包括碧桂园、华侨城、中南等。（这使得）工程涂料占比大幅提升。”肖志军简洁地介绍了去年经典事业部三大业务板块的发展情况。

2020年房地产商首选涂料品牌：展辰经典漆首选率为3%，位居第8名，成为工程领域有竞争力的品牌之一。

这种市场基础也可以从另一个数据得到佐证。在2020年的“中国房地产开发企业500强首选供应商服务商品牌榜单”（涂料类）中，“经典”以3%的品牌首选率排名第8；而在“子分类——外墙装饰涂料高增长性品牌”中以5%的品牌首选率排名第5。

这一榜单的排行依据，正是品牌在2019年取得的成绩。从中可以看出，经典品牌在房地产企业中的“品牌首选率”处于行业领先地位，甚至表现出“高增长性”的发展势头。

经典品牌千城动销系列报道第十期中“主动出击赢市场”团队照片

如何在这个基础上，在经历了品牌发展战略重整之后再进一步？肖志军在经典事业部2020年新年开工致辞中这样说道：“2020年会加大战略集采业务的投入，无论是资源投入还是模式创新上，通过战略集采业务的投入，会带动工程业务发展，也会有利于渠道业务的发展。”

那么在将工程涂料明确为业务发展重点之后，经典品牌在房地产业界的“首选率”排名必然也有更大的上升空间，以及更令人期待。

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迎难而上，更上一层楼

既然战略已定，那么如何贯彻相关战术实现这个战略就成为经典品牌在2020年及之后的工作重心。

然而2020年的一场新冠肺炎疫情的突然来袭，让包括涂料企业在内的各行各业都“猝不及防”，对于谋划着在2020年“大干一场”的经典品牌而言更是面临一个巨大的挑战。

展辰新材经典事业部“牵手”佳涂乐

为了进一步摸清疫情下的市场状况，经典品牌团队在国内疫情仍阴云笼罩的环境下便奔赴市场一线，了解客户的状况与需求——幸运的是，房地产项目要落地，配套的施工服务不能少，因此对于处于房地产产业上游的工程涂料领域的需求，受到疫情的影响相对较小。

这让经典品牌找到了疫情之下出击市场的突破口，从而加大了战略集采及工程渠道的招商力度，积极开发新客户。据肖志军介绍，经典品牌锁定一些目标客户，今年计划开发10家以上新的房地产合作伙伴，包括前100强地产和部分区域龙头地产企业等头部企业。

展辰经典部分合作百强地产商

据了解，截至目前，经典品牌已与佳涂乐、油漆堡、富斯特、百汉居等数十家战略施工服务商建立了长期战略合作，为其提供内外墙涂料产品解决方案，产品涵盖真石漆、质感涂料、多彩涂料、反射隔热涂料、氟碳涂料、弹性涂料等六大体系。

展辰新材经典事业部与油漆堡签约

除此之外，针对中小型工程，经典将重点发展一些中小型工程代理商。肖志军告诉《涂料经》记者，30%以上的零售客户也会做中小工程，因而可以培育一部分原来的零售代理商转型为工程代理商，作为工程涂料渠道的重要补充。

2020年7月27日-31日，以“新伙伴 新起点 新发展”为主题的2020年经典全国新经销商会议召开。

尾声

以2019年实施发展战略重整开始，面向正在成为涂料市场新蓝海的工程涂料领域，展辰新材经典事业部已然做好了充足的准备。这使得它哪怕遭遇意外的疫情影响，也能及时作出积极有效的应对，以确保既定的政策方针不改变。

如今，2020年已过大半，经典品牌在市场上表现出的“工程势力”已是有目共睹。如果说涂料市场的未来（至少是一定的时间内）将是“得工程涂料者”的时代，那么经典品牌显然已经切中市场发展的脉搏，并建立起先发制胜的优势。

这也赋予经典品牌更足的底气。谈到工程领域的发展，肖志军说：“从产品研发到全国产品供应，再到系统服务能力，展辰新材经典品牌都能满足大型地产项目及大中小型工程的需求，我们有充足的信心和迎难而上的底气在工程涂料领域更上一层楼。”

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值班编辑：春花