倾听基路伯加盟商的声音：如何做到市场占有率达到60%以上？

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谭恒林，基路伯湖南茶陵县一名加盟商。在加入基路伯前，是一名拿着铁饭碗的国家公务员，因为不甘于朝九晚五的平淡与丈夫一起出来创业。“加入基路伯重新激发了我不断奋斗积极向上的心。”谭恒林表示。

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基路伯茶陵店位于东阳街上，这是茶陵地区高端建材品牌的密集区，正在筹建的茶陵居然之家就在店的正对面，店内设计风格以轻奢风为主。

“因为有梦想，所以就要朝着梦想前进。”据了解，谭恒林自2019年5月加入基路伯，2020年3月起到12月已成功签单200多单，销售额近300万。值得一提的是，目前茶陵地区共有40多家艺术涂料品牌，竞争很白热化，但基路伯的市场占有率能达到60%以上。

谭恒林认为，基路伯在茶陵能取得成功，基路伯总部是她追逐梦想路上最坚强的后盾：

一是基路伯跟我们加盟商的话是家人的关系，一有困难跟公司里面反应的话，公司里面会马上跟我们解决，比如设计这一块确实是刚开始有点困难的，公司会有专业的团队把色彩搭配帮我们解决，还有个施工工艺这一块，多次派专业人员过来跟我们做指导，让我们的工艺很大的提升；

另外一个就是活动，比如中秋、元旦、十一、双十二等节日，公司里面都有活动提前给做好规划的工作。

同时，谭恒林还向我们透露，“搞那种大型的单品牌联盟活动的话，门店对品牌也是有要求的。如：瓷砖，是选择东鹏的；卫浴，是选择恒洁的，所有的品牌都是需要是一线品牌。”

“基路伯是意大利原装进口的高端涂料品牌，因此不单在店面选址上，同时在异业联盟合作伙伴的选择上也是选择顶级品牌，这对基路伯的品牌提升也起到了很大的作用。”

不难看出，正是基路伯基于这种对高端品质的要求，使得茶陵基路伯自成立以来，市场口碑迅速提升，市场占有率逐年提升。

此外，谭恒林还表示，她还有一支很好的团队。目前茶陵基路伯团队共有8人，每人负责一个板块，构建了包括售前、售中、售后的一套服务体系。

有了品牌与团队坚强的后盾，使得成交率不再是问题。“有一个客户印象非常深刻，他是一个我的老客户的亲戚介绍过来的，他对产品对这些品牌都是非常熟悉的，因此他对产品的东西要求非常高。首先小品牌它是不会接受的，再一个就是工艺，他经过反复的对比，和我们沟通了很多次，他就最终还是选择了我们。最值得开心的，那名客户还把他身边的几个朋友都给我介绍了，现在像朋友一样去交流了。”谭恒林回忆道。

谭恒林最后表示，2021年会加大对装修公司和新农村别墅市场的开拓，因为现在年轻人装修的比较多，好多在外面的成功人士回来了，他们会就想在自己的家乡建一个漂亮的房子，我们要把乡镇的这一块高端路线也抓起来，争取2021年销售额比2020年要翻一个番，再创新高。

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值班编辑：秋月

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