德爱威前赴，北新建材后继，工程涂料“狼来了”
每年3月，有一个事关工程涂料的榜单备受关注——
3月16日，“2021中国房地产500强测评成果发布会”在上海举行，会上发布了《2021中国房地产开发企业500强测评报告》及《2021中国房地产开发企业500强首选供应商服务商品牌测评报告》，其中的涂料类榜单（及其子榜单），一直被视为工程涂料市场品牌发展的风向标。
3月16日，“2021中国房地产500强测评成果发布会”在上海举行
在这份榜单（涂料主榜单）上，共有14个涂料品牌上榜（具体榜单情况见此前报道）。其中，防水巨头东方雨虹旗下的德爱威以5%的首选率并列第五位——这是一个处于中间位的排名，并且相较上一年度的排名未见变动。
然而考虑到德爱威的品牌发展历史、它的资本背景以及发展潜力，有业内人士向《涂料经》记者表示，德爱威在工程涂料领域的表现值得关注。
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德爱威的前身是德国DAW SE集团“Caparol”品牌，在中国先后翻译为“卡谱乐尔”和“德堡龙”。2016年12月，东方雨虹通过定向增资的方式，收购了当时还称之为德堡龙的母公司的90%股权，并于2017年以“德爱威”之名重组品牌体系，在中国市场重新起航。（详情参阅《德爱威“前世今生”大起底》）
德爱威起航之后并不急于进军市场。尽管旧的德堡龙体系在广州和苏州都建有工厂，但对于在防水领域拥有巨量资本、工程渠道满天下的新主东方雨虹来说，并不满足于只是像以往那样的小打小闹。
2018年4月8日，德爱威（中国）有限公司湖南生产基地项目在岳阳举行工程开工仪式
因此，德爱威的首要任务是建设新的生产基地，以承载东方雨虹对于建筑涂料（尤其是工程涂料）业务的觊觎与野心。2017年9月，德爱威杭州新型建材生产基地建设项目在建德奠基；2018年4月，湖南生产基地项目在岳阳开工。
对于德爱威而言，这两大项目是其“建立管理总部、建设生产基地、扩建营销网络”战略的重要一环。据报道，杭州（建德）项目总投资20亿元，总占地500亩，年产12万吨装饰涂料；岳阳项目总投资10亿元，占地约300亩。
然而此后的德爱威似乎进入蛰伏期。综合外界的报道，可以确信新生产基地的建设进度滞后拖慢了它的发展速度。（详情参阅《德爱威的“降速”与蛰伏》）
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启动生产基地建设之后，德爱威开始着手扩建营销网络。这在工程涂料领域的“风向标”上也有所体现——
2018年，重心还放在生产基地建设上的德爱威未出现在“中国房地产开发企业500强首选供应商服务商品牌”涂料类榜单（及其子榜单）当中；2019年，则登上涂料类“外资涂料”子榜单。
德爱威同时生产零售渠道产品，但它的真正实力在于工程渠道
德爱威的工程涂料“首秀”不可谓不亮丽——凭借16%的首选率跻身“外资涂料”子榜单次席，仅次于立邦，一跃超越了多乐士专业。这或者表明，德爱威搭载东方雨虹的平台，以有限的产能便赢得了房地产商的青睐。
2020年“外资涂料”子榜单被取消，取而代之的是“高端水性涂料品牌”子榜单。此时德爱威的表现同样亮眼：除了在“高端水性涂料品牌”子榜单中以15%的首选率站稳中游位置之外，更是以5%的首选率进入涂料类总榜单，一出现便将众多传统强手抛于身后。
这种表现延续到2021年最新发的榜单当中。
“据我们的市场调查，目前德爱威两大生产基地的建设基本已经完成了。完善了生产能力配置的德爱威，可能会进一步掠夺工程涂料的市场份额。”前述业内人士说道。
需要“提防”的不止德爱威，还有北新建材。
3月20日，北新建材发布2020年年报，其表示，根据公司制定的新一轮产业布局发展规划，未来将涂料产业基地发展至20个。
由于2020年在“涂料翼”的“欠收”，使得北新建材面临巨大的补强涂料业务的压力。目前，北新建材的涂料业务基本还需要倚仗旗下的“龙牌漆”，但这个体量依然十分有限，与“防水翼”的表现相去甚远。
在2020涂博会上，北新涂料是面积最大的展位之一，展现出其对于发展“涂料翼”的野心
很明显，现有的涂料业务无法撑起北新建材“涂料翼”的野心。按照它壮大“防水翼”的做法，收购是一条捷径；但2020年“涂料翼”的“欠收”也表明，收购之路在涂料领域恐怕不好走。
也因此，北新建材提出建设20个涂料产业基地的目标，则意味着它打算大规模投资自建涂料生产基地了——当然收购也没有排除，但前提是有合适的标的。
在北新建材当前的业务组成当中，主要包括石膏板、龙骨和防水（包括防水卷材、防水涂料和防水工程），其渠道集中在工程板块。
这也将意味着，北新建材要想壮大“涂料翼”，自然也会聚焦工程涂料领域。这从其2020年传出的收购绯闻的标的也可见一斑。
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如今，随着中国房地产行业精装房交付政策的深入推进与落实，大大拉升了工程涂料的增长空间。业内已经基本达成共识——未来工程涂料将是涂料企业比拼的新赛道，有可能形成“得工程者的天下”的局面。
在这种背景下，北新建材依托其在石膏板、龙骨、防水等领域已经建立起的强大的工程渠道体系，在其“涂料翼”发展成熟之后将两者进行无缝嫁接，那么必然意味着继德爱威之后，工程涂料领域又一个强有力的竞争者的到来。
通过收购壮大“防水翼”之后，北新建材的“涂料翼”面临巨大压力，工程无疑是它最擅长的领域，或也代表着“涂料翼”的发展方向
“对于房地产商而言，相比起传统建筑涂料的经销商零售渠道，他们更看重的是供应商的账期与供货能力。这就意味着涂料企业要想发力做工程市场，就必须要有强大的资金实力做背书。”前述业内人士这样说道。
而无论是德爱威还是北新建材，它们的背后分别是防水领域的龙头东方雨虹和央企中国建材集团，两者的背书能力无人敢怀疑。
伴随着德爱威的上位以及北新建材的即将到来，体现在工程涂料市场的“风向标”上，谁将被挤占市场份额，甚至谁将被挤出这一榜单？答案可能很快就会见分晓。
小调查
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