价格战已见底，真石漆行业拼到最后该拼什么？

如今真石漆市场的竞争已进入了白热化，虽然行业和市场格局还未定型，但价格战已见底、同质化现象已比比皆是，后入者基本上已没有太多的机会，在这样的背景之下，接下来的竞争该拼什么？

见底的价格战

价格战是每一个行业在发展过程中的必经之路。一个行业的火热，总会伴随着无数趋之若鹜的参与者纷纷涌入，让一个行业迅速成为全民关注的焦点，也让无数参与者看到了行业火热的现象及无限的发展空间。

参与者多了，纵然市场空间巨大，但市场需求的增长似乎总跟不上参与者数量的剧增。所以有的参与者为了生存，亦或抢占市场，打价格战便成了唯一的出路，抱着“以价换量”的心态去争夺市场，最终导致无数参与者利润空间越来越小，这个时候行业洗牌开始了。

纵观当下的真石漆市场及行业，从以前市场平均销售价格在6元/公斤以上，发展到现在2.8-3.2元/公斤之间。我们走访真石漆的品牌领导人，他们表示，最近不少真石漆品牌推出了极低的单价套餐，而且直逼他们的成本价，“我们也不知道他们怎么能做到那么低的价格，还有钱赚吗？”。

这说明，真石漆行业的价格战已见底，产品价格已经无法在往下降，利润已经非常微薄，且过于低价真石漆的产品质量是无法保证的。所以，这种发展已非常畸形，并不能长久。

同质化的现象如何破解？

有人说，价格战打不下去了，就把产品做好，提高产品力，以此来提升企业的竞争力。但目前的真石漆行业，能沉得下心来做产品的企业已越来越少了，毕竟做低端产品的企业太多，利润薄的企业也太多，所以很多企业都不愿意花钱在研发上。

所以，抄袭就成了家常便饭的事情。某家的真石漆新品才刚刚上市，一大波抄袭和模仿的企业就已在路上。因此，如今的真石漆同质化的现象已非常普遍。

归根结底的原因还是，想挣快钱、价格战成为主流，利润低并没有钱进行研发，再说研发出来的技术，不到两天就被同行抄袭、模仿了，实在也让企业丧失了研发的积极性。

真石漆的终极竞争点

涂料是一个非常依赖售后与服务的行业，因为这是由它的产品属性所决定的，当然真石漆也不例外。

所以，在价格战已见底、同质化现象日趋严重的背景之下，真石漆企业最终拼的或许只剩下好的服务了。

为此，不少真石漆企业和经销商除了建立起属于自己的售后服务团队之外，并向用户保证在产品出现问题的情况下第一时间赶到现场，为用户解决问题。看来，真石漆行业拼到最后，除了产品品质之外，也只有服务了。

市场留给真石漆的时间究竟还有多少呢？

排版：春花丨 校审：何时了丨 图源：网络

如对本稿件有异议或投诉或投稿，请联系：[e-mail]

往期推荐

广告