先是在6月6日举行的“2022年绿色建材下乡活动信息发布及线上平台启动会”上，立邦成为“2022年绿色建材下乡涂料品类唯一战略合作伙伴”，携多款产品进入“首批绿色建材下乡活动产品清单及企业名录”；又先后在6月29日、7月7日举行的全国绿色建材下乡活动试点地区首场启动会浙江站、山东站上，立邦正式迈出了涂料产品搭载“绿色建材下乡”活动下乡的实际步伐。6月6日，“2022年绿色建材下乡活动信息发布及线上平台启动会”在北京举办，立邦北京销售大区销售总经理吴迪参与活动并签署承诺书“之后，中国建筑材料联合会还将继续与天津、四川等试点地区积极对接，共同开展形式多样的推广活动。立邦也将继续跟随绿色建材下乡活动的脚步深入更多省市，通过对绿色产品、绿色制造到渠道的全方面升级转型，全方位助力绿色建材下乡活动深入推进，让更多消费者享受高品质绿色生活。”立邦这样表示。6月29日，立邦参加全国绿色建材下乡活动浙江站启动会显然，立邦为涂料的“下乡”做好了准备，并希望通过自身的努力，带动更多的涂料企业和产品参与到“下乡”运动中来，将更优质、健康、环保的产品带进千家万户、送达至更多的农村消费群体——在实现这个目标之前，立邦以及涂料企业还有哪些事情要做？
涂料企业及产品要想搭载“绿色建材下乡”班车，需要具备哪些条件？根据《关于开展2022年绿色建材下乡活动的通知》要求，获得“绿色建材认证”的企业和产品才能参与此次活动。早在2018年，国家市场监督管理总局就发布了《绿色产品评价标准清单及认证目录（第一批）》的公告，于2018年7月1日起正式开始实施。其中涂料产品及其对应的GB/T 35602-2017《绿色产品评价 涂料》标准被纳入第一批目录当中。也就是说，要想搭载“绿色建材下乡”班车，首先需要企业有产品达到GB/T 35602-2017《绿色产品评价涂料》的相关标准要求，并获得绿色建材认证。这是第一道门槛。立邦获中国建材检验认证集团股份有限公司首批《中国绿色产品》认证而立邦的情况是怎样的呢？据介绍，截至目前，立邦旗下494款产品已获得《绿色建材产品认证》，立邦自主研发生产的17款产品被工信部认定为《绿色设计产品》，12款产品获得国检集团首批《中国绿色产品认证》。其表示：“立邦致力于将绿色低碳的理念充分融入产品研发与生产过程之中，提供消费者适用于全屋内、外墙涂装的功能性、环保性、安全性的优质涂料产品。”当然，产品能够达到GB/T 35602-2017《绿色产品评价 涂料》标准要求同时有产品获得《绿色建材认证》的肯定不止立邦一家（我们暂时未作覆盖全行业的《绿色建材认证》产品的收集整理）；之所以说这只是门槛，是因为从产品获得《绿色建材认证》到进入“首批绿色建材下乡活动产品清单及企业名录”，还需要企业满足其他条件：“中国建筑材料联合会在核实已获证企业参与活动意向的基础上，根据企业通过活动信息发布平台申报情况，联合绿色建材产品认证技术委员会完成了首批《2022年绿色建材下乡活动产品清单及企业名录》。”从这段描述可以看出，《2022年绿色建材下乡活动产品清单及企业名录》并非一个强制性的评价。它设置了一定的门槛，以确保“绿色建材下乡”助农、惠农、保护农村生态的目标得到实现；同时，也强调企业自身的意愿与积极性，唯有这样才能让企业、产品和市场达到更好的融合效应，形成互惠互利的良性循环。一直以来，立邦十分重视市场的下沉。尤其是对于农村市场，立邦的很多公益性的项目（比如“为爱上色”）也都深入其中，这可以看作是对农村市场的调研。在这个基础上，立邦能够精准地把握农村市场需求的变化。因此，当“绿色建材下乡”活动本身的出发点跟立邦致力于发展优质环保产品、推动市场下沉的战略方向相契合时，立邦自然愿意用品牌的实力去助力这个活动落地，同时也很希望能携手行业内的伙伴共同参与进来。“为爱上色”等公益活动的开展，在一定程度上也让立邦感知农村市场需求的变化
众所周知，此前涂料行业已经有过一次并不成功的“下乡运动”，它是指2010年“建材下乡”被正式写入中央一号文件之后，在涂料行业当中自发掀起的一轮“下乡”热潮。可惜最终“涂料下乡”并未等来明确的文件和政策细节，再加上当时农村涂料市场尚未成熟、企业准备不足等因素，最终热情消散，不了了之。2022年3月6日，中国涂料工业协会·立邦涂装产业学院在河南兰考成立。接下来立才中心将在全国建立更多的涂装培训学校，并适当向农村区域倾斜但大概也是从那时候开始，立邦开始了一场看似“无心插柳”的行动——2009年，立邦产业人才发展中心（简称立才中心，原“立邦大学”）正式建立。一开始，立才中心是为立邦从涂料制造商转变为涂料行业的“全方位服务商”的品牌升级计划服务的，目的是为涂料产业“孵化”更多的人才，尤其是涂装人才。也是基于这一人才布局，立邦在面向二次重涂市场推进“刷新服务”的过程中得心应手。但在当时，农村市场并未完全进入立邦的“有效射程”；或者说对于立邦来说，农村市场还属于有待时机成熟再加大开垦力度的“储备用地”——尽管立邦也依靠庞大的销售渠道网络，通过一些基层代理商触达局部的农村市场，但也只是停留在“卖产品”的层面，难以形成规模效应。然而，中国涂料市场总是不断向纵深发展，随着城镇市场的不断成熟和饱和，激烈的市场竞争推动企业的渠道铺设不断下沉，农村市场所蕴藏的巨大空间终将暴露，并吸引涂料企业的目光。有权威数据机构表明：我国目前乡村房屋造价每平方米1000元，每年房屋竣工面积大约在5到6亿平方米，新建房屋规模为5000亿元到6000亿元[1]。随着乡村居民收入以及精神物质水平的提升，房屋装修和翻新的需求也随之提升，再加上农村基础设施、太阳能改造等还在不断完善，农村建材市场每年的空间近万亿。另一方面，以外墙仿石漆为首，一些中小型涂料企业瞄准农村自建房兴起的热潮，着手推进农村外墙涂装工程并在局部区域大获成功。这也使得类似于外墙零售市场在农村的成型与发展，涂料企业通过这样的方式自行打通一条可能的“下乡”通道。立邦打造出体系化、标准化的质感外墙涂装流程，以及相关质感外墙产品。农村市场是质感外墙产品主要的目标市场之一立邦也敏锐地预判了这一市场新趋势，开始着手研发相应的产品。比如在今年7月初举行的立邦杯全国建筑涂装职业技能大赛上使用的“别墅之星”轻质真石漆，就是这样一款为外墙零售市场而生的、兼具环保和低碳属性、适合农村区域推广的明星产品。另一方面，我们也可以看到，基于涂装服务在农村外墙零售市场开拓中的重要性，立才中心也开始推动涂装职业技能人才培训向农村区域倾斜。
当立邦致力于为“涂料下乡”铺路的时候，“绿色建材下乡”的脚步声也越来越近。两者的相遇看似巧合，但按照立邦自身的布局节奏，这又是必然，只是时间上或早或晚而已。除了前面所说的以农村自建房为主要对象的外墙涂装市场的兴起所带来的市场引力之外，在脱贫攻关取得阶段性胜利大背景下，我国农村地区的人们生活水平得到大幅度的提高，对于更高品质的生活的追求也与日俱增；而国家相关政策也在积极引导和推动农村区域的经济发展，比如“美丽乡村”建设、强农惠农政策、乡村振兴战略的出台等等，从而进一步促进农村消费市场的成熟。6月27日，立邦携手合作伙伴向长田村捐赠外立面改造涂料立邦多年前就开始参与乡村振兴活动。随着农村市场一步步发展繁荣，“建材下乡”再被提上议事日程也只是时间问题——在加上“绿色”的定语之后，一场更加轰轰烈烈的“建材下乡”运动在2022年从设想开始走向现实；而涂料作为建材的一种，生产企业近年来持续推动它的“绿色进程”，因此搭乘“绿色建材下乡”的政策东风走向农村市场，自然也是顺理成章。需要注意的是，“绿色建材下乡”并非一蹴而就的事情。尽管相对于10年前，农村消费市场更加成熟，需求更加旺盛，也呈现出规模化效应，但是农村市场的相对分散以及巨大的消费惯性，也让进一步开发农村市场潜力成为一项长期而艰巨的任务，需要企业做好打持久战的准备。而立邦明显是有备而来。相对于其他涂料品牌先铺市场后建涂装服务体系、或者两者并行的策略，立邦更加强调先做好基础准备——研发适合农村市场的产品、推动产品的绿色认证、推进产品的下沉试点等是一个方面，另一方面则是着力于解决农村涂装人才短缺的难题，依托立才中心开始面向农村市场培育涂装人才。7月7日，立邦参加全国绿色建材下乡活动山东站启动会（图源见水印）据介绍，尽管当前“绿色建材下乡”还只是在浙江、山东、天津、四川等省市先行举办，但立邦已经开始布局更大范围的涂装人才培训工作。比如7月初举行的立邦杯全国建筑涂装职业技能大赛上披露，立邦已经开始布局更大范围（尤其是西部地区）的涂装人才培训工作，包括在全国建立16所培训学校，并推动新建立的培训学校向农村倾斜，为农村市场发掘和储备涂装人才。这表明，以成为“2022年绿色建材下乡涂料品类唯一战略合作伙伴”为契机，立邦推动自身产品“下乡”的计划又往前推进了一步。7月4日-5日，“立邦杯”全国建筑涂装职业技能大赛在山东济南举行不仅于此，立邦有更高的追求——更希望通过行业头部品牌的带动力的发挥，加速农村涂料市场的完善与成熟，进一步提高中国农村人们的居住环境与生活品质，以及促成中国涂料市场的又一次大的飞跃。如此看来，入选“绿色建材下乡”活动首个涂料品牌，这不仅是立邦主动追求的结果，更是它推动“涂料下乡”计划的其中一步，并将成为推动整个行业不断向前发展的不可忽视的一股力量。
注1：数据根据智研咨询《2020年中国乡村房屋建设情况分析：房屋竣工面积不断下降》一文整理