复盘展辰工业漆6年蜕变：如何占领市场战略高地？
2016年，展辰正式组建工业漆事业部，引进行业优秀的工业漆核心团队，开启工业漆征程。展辰为什么要发展工业漆？原因主要有三——
一是荣誉与使命。我国民族涂料现初具“做大”的势头，但“做强”与国际巨头相比还有差距，有很长的一段路要走。如果能够在工业涂料特别是高端工业涂料领域有所突破，并且能够起到引领性作用，不仅有利于塑造品牌形象，还有利于进军国际市场，提高国际竞争力。
二是立足于“长期主义”长远发展。坚持“长期主义”，就要具备超越变化的勇气与实力，勇于开拓新赛道，深刻理解“强连补链”对企业发展的重要性，补充工业涂料产品等具有价值创新空间的的新品链，强化供应链安全管理能力，是在市场环境不利因素下的战略性发展路径。
三是工业涂料代表涂料行业的未来。中国涂料行业发展到今天，已经与人们生活息息相关。工业涂料市场是正处与国内大循环和建立全国统一大市场的最好窗口期，更是代表着涂料工业科技的未来。
以展辰工业漆渠道线上云招商推介会为契机，让我们一起复盘展辰在工业涂料赛道6年的发展与蜕变。
深度如你所阅
01敢为行业先
一直以来，展辰就有一个伟大的梦想：长期目标是成为世界木器涂料第一品牌，世界涂料企业前十强。中期目标是成为涂料全产品线、国际化公众公司，营业规模超过100亿。
开辟工业涂料领域也是展辰敢当“行业先锋”、争做第一的体现。
2016年，展辰站在新的起点，正式组建工业漆事业部。工业漆事业部也成为继家具漆、装修漆和建筑涂料之后新的业务部门；一年后，海外事业部也宣告成立——这都表明展辰新材向“涂料全产品线国际化公众公司”的长期目标又迈进一步。
展辰投身工业涂料的背后，不只有6年的沉淀。据了解，展辰新材创立之时恰逢民营涂料企业蜂拥而起的时期，由于工业涂料本身进入门槛较高，而且被部分外资及合资品牌、地方性老牌涂料企业占据，刚刚成立的民营涂料企业纷纷以家具漆、家装涂料作为主要的“阵地”。
在这种形势下，展辰新材瞄准家具漆领域展开布局；但在此之外，展辰新材的创始团队还有一层考虑，即等到机会成熟之时，必然要进入工业涂料这一涂料市场高地。
“展辰工业漆在今年也同样面临了较大的挑战，受到了疫情的反复、原材料的暴涨、交付的不确定等因素的外部环境挤压，展辰工业漆经过了5-6年的准备，我们提前预判到了存在的各种风险，并逐渐构建了穿越这个周期的能力。”展辰工业漆事业部总经理张君在汇报展辰2022年上半年工业漆情况时表示。
据了解，展辰2022年上半年销量较去年（2021年）同期相比，销售增长超过50%，新增渠道80余家，在石油化工、装备制造、集装箱等行业从产品、到终端，实现的大幅突破，为全年的目标奠定了坚实的基础。
这种快速增长态势在展辰工业漆已经形成一种惯性。据介绍，2021年展辰工业漆销售收入同比增长119%，水性销售占比大幅度提升，达到49%；八大体系产品线逐步完善，与一大批各细分行业的头部企业达成全面合作；也出现了营业额超过5000万的经销商，海南、山东等区域的经销商销售额均突破800-900万大关……
这组数据充分说明了加入展辰工业漆，跟着展辰脚踏实地坚持下来，定能有所收获。张君表示：“（展辰立志要）做全产品线的国际化公众公司，压强式投入工业漆，打造展辰第二增长极是展辰第三个十年规划的重要指导思想和董事会的一致决议，我们认为，花钱能买到的时间和能力，远比浪费战略机会要廉价，搭建完善的展辰工业涂料体系才能站在战略高地，立足长远发展。”
面对危机，展辰展现出了强大的凝聚力和向心力，不断探索解决问题、面对危机的方法。
抢占工业漆领域的新高地既是展辰站在全局观放眼未来，立足多元化整体发展的考量，又是掌握核心技术，做国际化品牌的关键一步。
展辰工业漆搭建了水性涂料和高性能溶剂涂料两条产品线，从低碳环保角度落实技术研发，并坚定地执行着国家环保法规的要求，在钢结构、通用机械、装备制造、汽车配件、工业维修、重防腐、重型机械、交通运输等众多领域都有所涉猎，并取得了优异成果。
发展工业漆，尤其是水性漆更加体现了展辰立足长期主义的深谋远虑。展辰的整体可用“责任”贯穿：对于员工，展辰尽心竭力打造人才晋升机制，打通学习通道，与校企联合研发，站在新型人才的战略高地获得核心竞争力；对于客户，展辰通过深入了解，用超出预期的结果给客户满意的答案。致力于成就客户，用一流的服务获得了广大客户的信赖；在社会责任与响应国家低碳环保的号召时，展辰更是坚持做水性工业漆，并不断提高其占比。
石油石化企业始终处于高火险高腐蚀环境，各种化工气体、液体随时侵蚀着企业的设施设备，而企业的设施设备又大多是钢铁基材，如何做好这些设施设备、管道贮罐的防腐蚀涂装以延长其使用寿命，如何在涂装施工过程中避免火灾隐患达到安全工作的目的，一直都是涂料化工企业面临的难题。
而水性涂料替代传统溶剂型涂料是解决这一难题的最佳选择。它无毒无害、绿色环保;不燃不爆、施工安全；低表面处理、简单方便，属于健康生态、节能减排型产品。它是现代涂料工业的发展方向之一，也是未来石油石化等高火险、重防腐领域防腐蚀涂装的发展方向之一。展辰的“长期主义”与战略眼光便是看到了这一点，并付诸行动，快人一步开辟了这一领域，抢占了市场高地和先机。
展辰从以下六个方面布局展辰工业涂料体系：
1、 三个产能基地布局
当下的展辰，已构建了以 华南为核心的珠海工厂，面向北方的濮阳基地，深耕西南的成都基地现已全线达产，年产超过 20 万吨的溶剂型、水性工业涂料三大交付基地为市场提供快捷、有效的产能保障和交付能力。
2、领先的技术、营销平台支撑
在技术研发领域，展辰通过外脑借力：引入了外部联合开发平台，与专业高校、科研院所展开了联合开发，将围绕深海装备和海洋防腐等领域开展联合技术攻 关，推动展辰工业涂料的技术储备、人才培养，近年来硕果累累，连续获得 了国家、省部级的重点课题和成果。
建立了以上海、珠海、濮阳三个研发平台，构建了以基础合成材料、交通轨道、新能源、水性工业等八个专业实验室，超过百人的研发、应用、营销团队来保障技术的领先和市场的推广，让产品的应用更贴近市场。
3、专业体系的建设保障
展辰目前已通过了GJB9001 武器装备、16949 汽车行业、强制性3C 认证，这些体系的导入，进一步提升了工业涂料产品的质量稳定和品质一致性，是展辰工业涂料产品质量稳定的护城河。
同时积极参与专属合格供应商的入围、入网工作，目前展辰已取得了中石化、中石油、中海油、中联、中集、国电、中交、中铁、徐工、比亚迪等大型央国企的合格供应商入网入网。对标汽车、军工行业标准、获得大型央国企的专业质量体系认可和导入。
4、坚定的产品领先和成本领先的环保路线
展辰通过产业链上游延伸，在集团集采和上游联动开发及涂料用前端使用的成膜基础材料实现自产，发挥珠海、濮阳的基础材料合成生产线，确保成本持续领先。在水性、高固含、无溶剂、光固化绿色、环保产品 上下功夫的同时，把展辰在木器涂料上的优势技术向工业领域延展，满足防 腐、耐候要求的前提下，为客户提供保护资产的前提下，增强装饰性和亮化功能和更多涂装方案选择，实现技术外溢，确保性能领先。
5、全托式的营销体系保障
成熟的展辰铁三角营销体系导入，推动终端落地，分工协作。通过高层互动、连访，邀请参观工厂和样板客户，建立合作门当户对 的基础和信心；专属的定制产品和配套的涂装方案来解决个性化的需求和痛点。
6、上端推广与联动，产品、品牌导入更精准
通过与专属行业协会（如各省钢结构协会、机械制造协会、石油化工防腐协会）、咨询组织、甲方机构、设计院所形成联动、会议交流赞助、标准制定、产品推广，达到客户来源的数据整理、产品、品牌的精准投放，专业技术的推广。
经销体系的广阔覆盖，坚定育商、共同成长之路是展辰工业涂料的基本 价值主张，采用经销+联营+合营多种合作模式，来助力渠道商的升级，重点培育有资源，有想法、有成就客户成功心态的伙伴们共同成长。
工业漆兴，涂料企业兴；工业涂料强，涂料企业战斗力强。期待展辰不断进步，翻越层层山岗，一览众山小。
END
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