【支招】春节临近，这里有份赢得节日营销满堂彩的秘籍

点击标题下「东方烟草报」可快速关注

　　日历一页页翻过，春节近在眼前。如今，节日营销越来越受到烟酒店老板们的关注，重要的传统节日更是不容错过的赢利商机。那么，如何才能在节日营销中拔得头筹、赢得满堂彩？随小编一起看看吧~第一要务：库存到位

　　节日前后，商品销量远高于平时。零售客户尽量提前一个月开始清点库存、制定进货计划。制定进货计划时，首先要熟悉自己店里的卷烟结构、库存数量及销售情况，根据经营实际来确定库存，做到结构合理、数量充足、品类丰富。

　　此外，要根据周边目标消费群体的特点订购畅销品牌和地方特色卷烟，有意识地增加高档卷烟的库存量。

后续保障：资金到位

　　计划再周密、库存再充足，面对瞬息万变的市场，也有可能出现纰漏。所以，零售客户要保证手头随时能抽出一笔应急资金，以补充节日期间消耗的库存或临时增添热门商品。

　　商品库存在经营中发挥着“蓄水池”的作用，库存积压会占用店铺的流动资金。如果库存量过大、流动资金占用过多，会影响店铺的经济效益；流动资金过多，但库存量过小，又难以保证日常销售所需。尤其是对于中小规模的商户来说，流动资金十分宝贵，只有合理规划，才不会造成资金周转不灵或错失商机。

把握关键：信息到位

　　消费趋势年年变，如果一直守着老经验不变，很容易被时代发展大潮所淘汰。因此，零售客户应当保持敏锐的触觉，及时发现市场消费变化趋势，并紧紧跟上。

　　对于节日前后的销售趋势变化，可以从以下几个方面提前收集信息：往年的节日销售与日常销售的区别是什么？今年的日常销售与往年相比有什么变化？这些变化会对节日销售造成什么影响？

　　当前，有条件的零售客户可采取上门拜访、电话沟通、短信联络等方式，深入了解婚庆消费、集团消费等群体的消费动向，并结合烟草公司的卷烟供应策略，有针对性地提前备足货源。

主观认识：“三心”到位

　　对待顾客有耐心。受节日因素影响，到店里购买卷烟的顾客会比平时要多，而且可能出现扎堆的情况。此时，零售客户应耐心地为来店里的每一位顾客做好服务，耐心介绍，为顾客提供便利，让顾客感受到亲切感。

　　卷烟经营有诚心。誉从诚中来。零售客户要以自己的一份诚心来赢得顾客的信任和满意，以真诚的经营来感动每一位顾客，以赢得更多回头客。

　　卷烟销售要细心。在节前卷烟经营的特殊时段，零售客户要努力做到细心，比如卷烟订购前要仔细盘点库存、细心关注消费需求，以及仔细统计销售数据，科学合理地安排好节前卷烟经营。

　　商场如战场，在即将到来的春节销售旺季，零售客户若能花费更多的时间和精力来做好各项准备，相信一定能迎来好生意。

　　[福建泉州泉港区局（分公司）陈建彬 江苏南京江宁区局（分公司）尹昌义/文 本文图片均为资料图片]

更多精彩内容，请点击首页下方菜单

“号内搜索”，输入关键词详览☟☟☟

---

来源：东方烟草报、东方烟草报客户端

本期监制：张娜

责任编辑：张帅

推荐阅读

微信号

dfycbwx

长按二维码选择：识别图中二维码

喜欢本文请点赞↓↓↓