【支招】老店搬新址，他们的大招不降人气反旺财！
顾客老带新 新客变铁杆
店铺迁新址，同行们切记不要把老顾客遗弃了。如果两店的间隔不是很远，一定要多搞些优惠促销活动把老顾客吸引过来。我迁新址之前，在吸引老顾客上下足了功夫。在老店关门前，老顾客愿意用购物积分兑换商品的，我第一时间为大家兑换；不愿意兑换的，新店开业的前十天购物可获得双倍积分，并且根据购物金额的大小每次都有礼品相赠。虽然都是“小恩小惠”，但因为有情意在，不少老顾客不嫌距离远，还是会到我的新店购物。
经营老店时，有许多增值业务，因为基本没利润可赚，我曾想开了新店就取消。后来考虑到这些业务的受益人都是一些年龄大的老顾客，我便在新店延续了这些业务，把一些老年顾客吸引了过来。虽然他们的消费水平有限，但他们的宣传能力不能小觑。由于这些业务无利可图，还占用时间，别的商店都取消了，老年顾客不惜多跑路也愿意选择我为他们服务，然后他们会到处给我做义务宣传，夸我的小店商品价格合理、老板人实在、对老年顾客特别好。好的口碑自然吸引了很多潜在顾客。
（零售客户 安玉芹/文）
用好三法宝 新店亦兴旺
我在老店新迁时用好了下面三大法宝，让新店焕发生机，重续老店辉煌。
法宝一：把好选址这个关键点。当必须重新选择新址的时候，一定要选择客流密集、交通便利、较为醒目的位置，以吸引顾客。另外，不宜离老店太远，以免因位置较远损失好不容易培养的老顾客。
法宝二：利用多种途径做好新店宣传。一是对老店原有的老顾客进行宣传，让老顾客都能知晓商店搬迁的时间、位置和各种优惠措施，吸引老顾客前往新店进行消费。二是对新店的情况加大宣传力度，在新店开业之前，利用海报、微信群、QQ群等做好新店开业时间、商品品类、优惠措施等信息的宣传，让新店周围新的消费群体了解新店。
法宝三：利用开业期吸引各类消费群体。可以通过老顾客微信转发优惠信息奖励、介绍新顾客奖励等，用老客户的资源吸引新顾客，也可以通过进店消费满一定金额立减多少元的方式吸引新顾客；准备好足够货源和奖品，以免因为商品和奖品不足而影响顾客进店消费的热情，导致顾客流失。
（零售客户 郭丽/文）
老店要拆迁 促销稳客源
当旧店迁新址后，该如何吸引新客源成为了我思考的重点。因为新店离旧店比较近，老顾客完全可以带到新店。于是在搬迁的前一周，我印制了很多宣传单页和积分卡。单页上印制了超低特价商品，并附上“购买特价商品后会赠送100分的积分卡”。
很多老顾客手头都有一定数量的积分卡，他们也很在意这些积分卡，因此单页上“购买特价商品后会赠送100分的积分卡”无疑成为吸引老顾客的最大亮点。
我把旧积分卡和新积分卡做了颜色上的区分，旧积分卡是红色的，新积分卡是绿色的，新旧卡新店均通用。绿色的积分卡上还标明：凭此积分卡到新店可免费获得一份小礼物。
没想到，仅凭一张促销单页和一张积分卡，一周之内，原来的店铺出现了前所未有的火爆场面，更为新店开业打下了良好基础。很快，新店开业了，我在各大经销商那里要了很多商品试用装和免费品尝装，还有供货商提供的礼品，都作为新店开业的礼物送给新老顾客，受到了新老顾客的欢迎。
（零售客户 王洪莲/文）
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来源：东方烟草报
本期监制：张娜
责任编辑：陈芮伊
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