突破海外 逐浪蓝海丨中建城建公司海外“进击之路”纪实

共建“一带一路”的倡议从提出到实施以来得到了国际社会的广泛支持和关注，支持和积极响应国家政策也是企业的职责和义务所在。

立足国内、征战海外。多年来，城建公司始终坚持战略引领，创新驱动，坚持以市场为导向、以项目为中心，以实现“创建世界一流企业”宏伟目标为己任，在国内市场“硕果累累”的情况下，积极抢抓国家“一带一路”重大历史机遇，坚定不移实施“走出去”战略，大力开拓国际市场，持续加快企业国际化进程。

镞砺括羽、磨砻淬励、终获成功。2019年底，中建城建公司终于进入国际市场，中标首个海外项目——泰国芭堤雅山海湾酒店式公寓项目。

造船定舵，志向海外

近年来，城建公司深入推进“海外优先突围”战略，并将“海外发展”列入公司十三五战略规划，积极绘制“海外发展”蓝图。

2018年初，公司进行“一主两翼”机构调整，规划并成立了海外事业部，通过有海外经验人才优先和“高层次”人才引进的内外部招聘渠道广纳人才。

公司完善了海外业务体系管理，制定了发展战略目标和其各阶段的分战略目标，以及为逐步实现这些目标的实施细则；并结合了不同国别及施工环境等因素影响的考虑整理海外管控方案的预案，做到管控方案因地制宜；也进一步明确了海外项目公司直管的管控模式、决策机制、授权体系、工作流程、激励模式等相关事项，为各项工作的开展提供了制度支撑。同时，海外事业部与多家国内知名企业建立了良好的沟通合作关系。

根据市场原则，公司海外拓展主要目标集中在：社会和政治稳定，经济发展良好，与中国有良好外交关系，具有丰富的石油、矿产资源，工程承包市场容量和潜力大的国家或地区。最近一两年，东南亚国家颇受关注。从“旅游热”到转移“工厂热”，再到现阶段的房地产“投资热”，东南亚国家经济发展势头良好，同时，随着一带一路红利的输出，大多数一带一路沿线国家的价值洼地正在浮现，于是，公司决定除工程局划分的国别（如蒙古、文莱）外，把东亚、中东及南亚地区作为公司市场开拓的另一个突破和试水区域。

滩涂进阶，蓄势待发

海外事业部建立两年多以来，紧紧围绕“固基”为宗旨，以“高质量发展”为工作目标，在工作中全力以赴、攻坚克难。

事业部积极对接集团和工程局海外相关业务部门，与中建系统内外20多家公司保持良好的业务沟通，并开展交流合作，多次与国内扎根海外企业、国外当地企业进行交流。截止目前，海外事业部已探访10余个国家，行程近100万公里，进行20多次调研，形成20余份报告。

同时，事业部为提高海外商务谈判业务水平，开始通过组织和参加一系列公司内外培训进行“能量储备”。先后参加了由工程局举办的“FIDIC最新版系列合同条件”培训、“国际工程项目建设融资法律实务”培训、“中建六局海外业务工作会”及公司法务部举办的“中国企业国际化经营：风险防范与争议解决”等诸多培训。事业部内部也经常和其他已经扎根海外的中国企业进行交流学习。此外，事业部还选派两批青年员工赴天津进行封闭式的商务英语方面的培训，为开拓海外培养及储备人才。

扬帆奋楫，圆梦启航

2019年6月初，海外事业部正式接触泰国芭堤雅山海湾酒店式公寓项目，并参与了初次报价的工作，但由于本身不了解泰国当地材料，人工等市场情况，导致价格估算严重偏高，初次启航即遭搁浅。

7月份，公司党委审时度势，讨论设立东南亚营销机构泰国驻点，在15天之内完成选点和人员进驻，在30天之内对当地的部分人、材、机价格进行了摸底调研，并和当地单位及中资企业沟通频繁，互相交流信息。

9月份，在驻点人员和事业部人员的努力下，并在已对泰国当地市场基本摸透的情况下，与业主就泰国芭堤雅山海湾酒店式公寓项目合作达成了初步共识。

11月初，在经过数轮与项目业主就价格、合同条款等一系列谈判后，最终赢得了业主的认可。

2020年1月6日，公司党委书记、董事长潘学斌一行赴泰国，与泰国芭堤雅山海湾酒店项目业主董事长叶赛娟女士亲切会面，对项目筹备进行考察，并对开工工作进行部署。会上，双方领导对工程启动细节进行了磋商，并取得一致意见。当天下午，潘学斌一行又赶赴曼谷拜访中国建筑（泰国）有限公司董事长王寅飞。王寅飞表示会全力配合城建公司，提供更可靠的施工资源，争取更多的有利施工条件，营造良好的施工环境。潘学斌对中国建筑（泰国）有限公司给予的支持表示感谢，同时表明了要将项目建设成一流精品工程的信心。

1月8日8点58分，新年开门红，泰国芭堤雅山海湾酒店式公寓项目举办开工仪式，标志着公司“走出去”的海外战略正式取得突破，中建城建公司出驶海外的战船正式起航。

海外首单项目已落地，项目的现场组织和履约将成为决定公司能否扩大战果、持续发展的又一关键所在。公司将深入挖掘属地资源，加大资源整合，加强与当地兄弟单位、中资企业的合作，并拓展与泰国政府平台公司、本土企业的联合，优势互补，形成合力，推动后续项目的落地生根。同时，加强统筹，精耕细作，持续提升项目管控水平，以现场促市场。目前，项目管理国内团队已经开赴前线，属地管理人员也已逐步到位，项目临时设施和桩基础施工已经按部就班推进。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。新时代，城建公司海外事业发展的蓝图已经绘就，战略布局已经形成，公司将紧跟国家“一带一路”建设步伐，在中建集团“大海外”战略指引下，按照既定目标，进一步加强学习、解放思想、奋力开拓、勇于担当，不断提升自我、不断突破自我，不断总结经验、不断创新发展，朝着实现海外市场开发新突破和海外市场国际化管理目标奋勇前行。

不忘初心、牢记使命！

开启新征程、续写新篇章！

内容来源丨海外事业部、党建工作部

责任编辑丨陈然、程建

审核人丨李波

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