抢抓机遇抗风险 深耕区域强落实丨中建城建公司召开2020年第一季度市场营销会

近日，为全面落实公司2020年工作会精神，研究和部署2020年市场营销工作，中建城建公司召开2020年第一季度市场营销会。公司党委书记、董事长潘学斌，党委副书记、总经理郑吉成，副总经理、安全总监葛海斌，副总经理、工会主席王宏，总会计师李炳毅，副总经理齐伟，公司市场部经理及全体人员、京津冀地区分支机构总经理、副总经理、市场营销人员于公司本部现场参会，外阜分支机构总经理、副总经理及相关人员于当地视频参会。

会议由王宏主持。会上，公司市场部汇报公司2020年第一季度市场营销情况；各分支机构做市场营销汇报；下达分支机构市场营销目标责任书；公司领导就做好下阶段市场经营工作进行部署。王宏在会议中强调：今年工程局对营销底线进行了调整，市场营销人员应加强对制度的解读领悟，坚守底线，规范运行、稳健发展；同时，分支机构应密切关注核定区域内项目，跨区域经营项目要降低比例，减少多地经营现象，持续深化区域内项目延展。

签订市场营销责任书

潘学斌传达了“中建集团北京地区市场营销与项目管理暨疫情防控与复工复产工作推进会”的会议精神，要求全体员工坚决执行集团要求，2020年公司市场营销工作“目标不变、指标不减、标准不降”。潘学斌在讲话中指出：2020年是公司高质量市场攻坚年，在百年一遇的疫情、宏观经济下行、建筑业市场增长规模下降、行业竞争日益激烈的大环境考验下，公司一季度市场营销成绩喜忧参半，喜的是新中标项目的合同额、单体规模、业务类型和营销质量均有明显提升，忧的是中标项目还大多是传统项目，高端项目、特色项目少；各分支机构发展极不均衡，个别分支机构还颗粒无收。

潘学斌指出，通过集团一季度市场运营分析会和目前的建筑市场形势分析，2020年的市场营销 “危”、“机”共存，一季度集团房建项目新签合同额和平均合同额均下降明显，但基建项目却逆势上扬，形成新的业务增长点；北方市场整体下降明显，但粤港澳大湾区却热度不减。公司二季度项目信息储备量少，拟投标项目少，掌握项目直接信息少。源头在市场，关键在营销，全体营销人员要有危机感和紧迫感，提振信心，洞悉机遇，紧盯政府、央企、国企的优质项目资源和客户资源，对重点客户项目、政府重点项目、高端地产类项目筛选出高品质项目进行深度跟踪，树立攻关理念，专注区域深耕。要转变营销理念和营销方法，从传统的营销项目发展到策划项目，从单打独斗到团体作战，从传统的垫资承揽项目到以小资金撬动大项目，坚定走高端化发展道路，把握好疫情过后建筑市场发展的新风向。

针对全年的营销工作，潘学斌提出以下八点要求：

01

抢抓机遇，深挖厚植政府基建大项目。

02

精准对接，加强政府及大业主的开拓。

03

深耕区域，增强自身竞争能力的培养。

04

转变观念，积极探索区域营销新模式。

05

外引内培，以人才建设促进市场提升。

06

坚守战略，专注核心区域提高首位度。

07

共生共赢，广交朋友促进属地化发展。

08

遵规守纪，树立底线思维及红线意识。

会议最后，潘学斌要求全体员工出实招、动真格、在项目营销中锤炼耐心和韧性，在2020年市场营销工作中坚定信心、坚持战略、坚守区域、坚决完成，不断增强企业的竞争力、创新力、影响力和抗风险能力，为公司的高质量跨越发展积蓄力量。

不忘初心、牢记使命！

开启新征程、续写新篇章！

内容来源丨市场部

责任编辑丨胡爽

审核丨李波

---

猜你喜欢↘