2017, 外贸业务员的基本要求（必读）
“不看，必后悔！ “
15年8月的时候，写过一篇文章。
转眼，迈入2017年了。
虽然只过了短短的一年半时间，
但是无论是国际贸易形势，还是国内商业环境，都发生了很多变化。
这一年半来，无论是从一个业务员的角度，还是从带领一个业务团队，管理一家公司的角度，
也有了很多新的感悟和理解。
2017，做业务，需要适应一些新的变化；
2017，做业务，一些基本要求一定要达到。
因为，竞争依旧不讲情面。
因为，时间不会等你。
因为，机会稍纵即逝。
一、拥抱变化
拥抱变化依旧是第一位的。
16年的要求文章，我用的词是“勇敢改变”。
过了一年，我发现这个词做起来很难。
因为没有多少人愿意主动改变自己，这个过程实在是太痛苦了。
而且，很迷茫。
所以，既然我们无法主动改变自己，那么请一定要拥抱变化！
世界在变，商业在变，外贸在变。
它没有等你，也不等任何人。
全球化的趋势正在迎接国家贸易保护主义的剧烈挑战。
看看美国的特朗普，看看英国的梅姨，看看坐立不安的大企业们，你还有什么好疑虑的。
国内的商业环境也在大波浪变化。
受过四季度原材料价格和供求变化折磨的人，一定不会忘记那种痛苦。但是，如果你拉出近十年来的价格趋势图，你会发现再涨一倍也很正常。那时候，你要怎么办。
货币战争愈演愈烈。
汇率大幅波动，外汇管制越来越严，各国政策层出不穷，风险急剧上升。
竞争模式也在不断演化。
我不去展会，我不做平台，我也不做谷歌SEO，可是我就是可以干死你，你可不要不信。
还有科技创新呢，你忘记了么。
智能化，无人化，新的生产方式，新材料的使用，等等等等。明天我们的产品和行业就会被替代的可能性正变为可能。
不要因为固执，而不愿拥抱变化了；
不要因为懒惰，而不愿拥抱变化了；
不要因为习惯，而不愿拥抱变化了；
不要因为成功，而不愿拥抱变化了；
更不要因为年轻，而不愿拥抱变化了。
拥抱变化，不是要丢弃过去。
拥抱变化，而是要适应未来。
二、坚持。
16年的要求文章，放在第二位的是“快速学习”。
今年，我把它让位给“坚持”。
因为，“坚持”是无所不能的。
拥抱变化需要坚持。
今天说要改变，结果过了两天觉得改变太慢就又退回老样子了。
做销售需要坚持。
很多的客户不是一次两次就可以谈下的。有时候是时机不好，有时候是优势不到，有时候运气不佳。如果放弃，那就意味着一点机会都没有。唯有坚持，才有成功的概率。
学习需要坚持。
三天打鱼两天晒网的人是不可能成为顶级渔夫的。那些英文说的很溜的人，一定说长期坚持学习的结果。想到了看段美剧的那叫美粉，风一吹就会散的。
好习惯需要坚持。
好多人喊着要早起，可是早起的还是少数人；好多人喊着要跑步，可是坚持跑步的还是那几个；好多人说不能再熬夜，可是半夜朋友圈一发，点赞的十几个。
养一个好习惯，坚持是根本！
做外贸，尤其需要坚持。
要坚持保有信心，遇到挫折也不要放弃；
要坚持保有初心，不骄不躁不气馁；
要坚持去努力，简单的工作重复做。
坚持就等于一切的可能性。
坚持，是失败的杀手锏。
坚持，是成功的那块砖。
三、持续学习。
学习有多重要，就不用多说了。
但是，我要说的是“持续学习”。
会学习的人太多了，
但是会持续学习的人很少。
知识也好，技能也好，智力也好，不经常练练都是会老化的。
老化就意味着落伍，落伍就意味着不能胜任，不能胜任就意味着淘汰。
等到发现跟不上的时候，真的就太晚了。
现在六七十岁的老人都在学习玩微信了；
现在车间里的工人都在学习如何操作机器人了；
现在小孩子们都可以流利的说英文了；
而你，一个外贸人，
一个和世界连通的人，
却满足于现有的知识结构和技能，
现在有饭吃，未来就有饭吃了么。
如果说全中国最需要与时俱进的人是谁的话，那就应该说你们这帮做外贸的。
我们不与世界同步，谁与世界同步。
持续学习，就是和时代同步。
持续学习，就是变成未来的自己。
四、执行到底。
这一条，之前是没有的。
新增加的。
为什么会觉得重要？
因为，觉得自己牛逼的人实在太多了。
因为牛逼，就觉得自己是王。
然后一个山头就处处是王。
然后就都渴死了。
可能做过管理的人更有切身体会。
打个比方吧，
读书的时候爸妈总是很唠叨，天天喊你要好好学习。
等到工作若干年后，才发觉真应该听妈妈的话。
然后若干年后，天天催孩子要好好学习，
然后孩子就是不听。
这是什么，这就是执行。
你为他好，结果他觉得你在放屁。
再举个例子，
我们都觉得华为牛，都觉得阿里巴巴牛，都觉得顺丰王卫牛，但归根结底是他们这群人牛。
为什么牛？
因为执行力超群。
什么样的部队最可怕？
大旗一挥，朝东打。二话不说，一直打到东方尽头。马其顿国王亚历山大真没想到可以打到那么远。
结果打错了，怎么办？
大旗一挥，朝西打。二话不说，一直打到西非老家。马其顿国王亚历山大也没想到部队这么能打。
这样的部队最厉害，也最可怕。
不可能也能拼出个可能，没有路也能打出世界。
执行到底，你要成为这样的人。
绝对的执行，创造绝对的奇迹。
五、团队合作。
这一条，我都不愿意多说。
有些东西叫常识。
比如吃饭要张嘴，比如上大号要脱裤子，
比如脚有两只，鞋要配一对。
团队合作就是常识。
别在说我一个人可以搞定一切了。
你真搞定不了。
即使你能搞定，人家一群人就把你搞定了。
人类是群体动物，自始至终都讲究协作。协作捕猎，协作养育孩子，再后来协作作战，协作制造，协作创新，协作贸易，等等等等。
几千年都这么过来的。
几千年就这样活下来的。
你现在跟我说你协作不了。
你跟这个人不和，那个人得罪过你，这个人我不喜欢，那个人我不服气。所以咱井水不犯河水，所以我们是大路一条各走半边。
你这是要作死，还是咋地。
团队合作，是发挥你最大的能量。
团队合作，才能让一个人走的更远。
六、外语熟练。
16年的要求文章里，我写过外语水平。
当时我说，外语水平不是外贸做的好坏的决定性因素。
外语不好的人外贸做的好的比比皆是。
这个观点依旧没有变化。
但是今天我想要说的是，这是一个旧观点了。
所以，你最好把它仍到垃圾桶里去。
就像我今天就要把它扔到垃圾桶里去一样。
做外贸，外语听说读写不熟练真的不行了。
过去混混还可以。
因为门槛的确也低，竞争也的确不那么充分。
粥多僧少。
可那是都是过去，代表不了将来。
外语说的好，又聪明，又勤奋，又肯坚持的人是越来越多了。
如果其他技能都旗鼓相当，你觉得一老外会乐意和一个打个电话听的半分懂，见面只能聊两句客套话，看个邮件觉得特别扭的人合作呢，还是找一个外语熟练的人沟通。
傻子都知道啊。
你去国外旅游喜欢找中文不利索、说的坑坑洼洼的导游，还是利索的、能哄你笑的导游一起玩啊。
外语不熟练的，抓紧补吧。
外语熟练，是一个基本配置。
外语熟练，就说吃饭的那张嘴。
好运
Ps. 总结完了，发现自己都不符合，看来必须要下猛药才行。
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