广交会展会被骗指南！务必收藏！【外土司】

【导 读】

每周三，学员群都会做分享。这篇文章是上周三的分享。Judy强调一定要分享给更多的人，防止更多人被骗！

事情经过：

首先隆重介绍一下本篇的主角：XX展览服务有限公司，一家专业从事广交会展位买卖的皮包公司。

他们的业务员是先联系到我们的财务部，推一个2/3的低价摊位（4W多），财务部转推给我。（以为同事审核过这家公司，心理防线自动下降。）一上来就发了他们的营业执照和身份证复印件以取得信任，发展会位置图给我们参考。

此人表示这个展位是他们的老合作商，今年不想参展只观展。为了应付主办方检查及公司宣传，需一面墙挂他们公司的海报，上面会有摊主公司名称和工厂车间图片，但我司可以放自己的产品图在海报下方。

给出展位的时间是8月3日，而广交会秋季展位其实是在8月中下旬才陆续公布的。掌握了这个‘知识点’大概可以识破大半的骗子公司吧。

悔之晚矣，愿诸君能避开这第一个坑。

我对这家公司始终保持怀疑的态度，也想了很多办法去核查他们公司的可信度。

首先，是天眼查。

我得到的信息是：这家公司成立于2013年，注册资本100W，企业评分58，无诉讼记录。唯一疑惑的是，这家展览公司不是法人独资，而主要投资人同时拥有7家公司。

其实从天眼查的信息我当时根本没看出个所以然来，让我疑惑的原因是同时拥有N家展览类服务公司会不会表示股东不稳定，变更或跑路风险大。

事后才醒悟天眼查其实早已经给我提了醒，但是我却没有抓住重点，没能足够重视。首先，一个人旗下有7家同类公司，且有公司注销记录，这本来就非常不正常。后来我才知道，这类展览公司惯用的套路就是打一枪换一地。开个一两年就注销掉公司，次年又重新申请新的公司。

悔之晚矣，这第二个坑大家一定也要懂得避开。

展览公司股东变更频繁，法人或股东名下有多个公司注销记录，同时拥有好几家展览类公司，诸如此类是骗子公司的比例很大。

其实从确认展位到签合同，再到付款，我有犹豫了差不多一个月。他们的套路其实让我个人非常反感，一度觉得他们的行事作风类似传销公司。（事实证明也确实如此）但我又想着，国内业务也许都是这样，擅长病毒式营销，只是我个人少见多怪而已。

那来说说他们是如何跟进的：

1. 还未确认展位时，催确认展位。发与同事/经理截图表示这个展位其他客人也在看，确认要赶紧。

2. 确认展位后，催签合同。不然展位要让给其他客户。

3. 合同盖章后催付款，让同事假扮财务来催款。QQ+电话+短信轮番轰炸。（借口私人微信没有加）早问好，晚问安，穿插着跟进进展。QQ没有回复就打电话，电话不接就发短信。姿态低，软硬不吃。无论你怎么委婉拒绝都装听不懂，无论你怎么不耐烦态度都特别好，道歉特别快。

我向他们确认过哪些信息：

问：摊主是哪家公司？怎样证明摊位确实存在且代理给了你们公司？

回：我们不能泄漏客人隐私，这是我们公司机密。

我表示一定要知道不然不能放心，双方僵持两三天后对方给了一家公司的名称，但表示如果我联系到摊主，摊主一定会说没有卖展位给他们，因为被查出他们买卖展位下次就会被取消资格。解释说他们是中介必须要赚差价，所以才迟迟不给摊主信息的。

事实是我知道了这家公司名称，也无从查起，无法确认相关信息。

问：你们公司之前有跟哪些公司合作过？有没有跟我们同行业的企业？

回：对方给了一家据说合作了很多年的老客户，给了三次才给对正确的可以被查到的公司名称。

我在天眼查上面得到的信息这是一家非常大，注资几千万的企业。其实骗子漏洞百出，这样大的企业怎么可能跟他们小展览公司拿展位呢？

错在我太没有常识。

问：如果你们展位变更或取消怎么办，我有什么保障？

回: 以人格担保绝对不会变更，并吹嘘公司资质，发公司集训图片，办公室照片。营业执照，身份证复印件都在我们手里了。可以对他说的话录音，可以截图QQ聊天记录保留证据。签了合同的，他们不敢乱来。

接下来，就这样骗你：

第1步：我们安排了款项到他们公帐之后，他还时不时催我这边早点提供照片做海报，国庆假期前还让我们发身份证信息给他办理参展证，布展证。

第2步：直到假期最后一天下午四点多给我打电话，说展位出了一点问题，公司召他紧急回去处理。暂时不知道什么情况先通知我一声。

第3步：我立马就火了，你都不知道什么情况打电话给我是要干什么，意图何在？是的，我此时还没有识破骗局，只觉得他们办事没有逻辑，恼怒于他们的不专业。

第4步：过了一个小时又打电话来，说展位他们找别人拿的，对方和摊主谈崩了没有拿到展位。他们也被人坑了，但是他们一定会负责到底，无论加班到多晚都会为我找到新的展位。

第5步：过了一个小时又打电话来，问我二分之一或者三分之一个展位行不行。被我严词拒绝，表示不跟别人合租。

第6步：再过一个小时又打电话来，说还在加班加点找，让我放心。我表示明天还找不到必须退还定金并赔付违约金。

第二天跟老板汇报的时候才意识到被骗了。

老板直接做了最坏的打算，如果我讨不回定金就外面请人去他们公司讨要。意识到自己千小心万小心还是被骗了，怒向胆边生，开始了跟骗子为时三个小时的周旋。

我是如何要回展位费的：

第一回合：妄图协商解决，互相扯皮

攻：电话他讨要定金。表示我们不要展位了，立刻退还定金，违约金也不要了。

守：对方说，定金绝对不用担心，他们不会要的，但是要走流程。他们也被骗了，他们损失也很大，等帐追回来就退给我们。

攻：我表示这是你们和对方的帐，不关我们的事，没有让我们承担的道理。必须立马退还定金。

守：对方说，一期结束之前一定还给我们，绝对不会要我们的钱。现在资金紧张，要给他一点时间。还说我当初签合同汇款拖了他个把月，怎么到了他这里就逼得这样紧。

攻：我没有再听他那些鬼话，只要求马上立刻退还定金，否则立刻报警。他见马甲掉了糊弄不过去了，终于变脸，开始谩骂，恶言相向。

第二回合：谈判破裂，步步紧逼

攻：对方变脸后，我给出了付款期限：半小时，9点36之前没有付款水单我就报警。他的退款时间也从一期之前到明天就安排，再到今天一定付。我当时已经做好打算和男同事一起去他们办公室当面讨要，讨要无果就在当地派出所报警。

攻：不到万不得已我并不想要‘请人’去讨要，一个是感觉到他们并不是毫无忌惮，再一个我并不太想也不太敢与‘社会上的人’打交道。最后就是我自己的私心了，我自己惹出来的事我想要以最小的损失自己解决好。

攻：短时间之内我其实想不到更多办法，一边上网查被骗的案例以及怎么报警，一边不停催讨定金。而对方就是各种借口拖延时间。

攻：到了我规定的时间，对方果然没有退款。于是我立刻拨了110说有人诈骗，110听了表示这属于商业纠纷，建议播打12345咨询法律问题。12345表示最好提起诉讼，他们违约，不止要退回定金还要赔偿违约金。

攻：我立马给骗子施压，告诉他我已经报警了，并且准备提起诉讼。

（此处聊天截图全部省去）

第三回合：防不胜防，最后一坑

骗子同意马上安排退款，但是要签中止协议。我开始同意了，他终止合同发过来我总觉得是套路，坚持不肯签。

到土司冠军同学群里跟同学求助，同学立马分享了经验，教我把他们公司的信息公布到各大外贸论坛，这样他们自己就会来找我了。立刻现学现用，给骗子施压：如果不退还定金立刻把你们公司的行径公布到各大论坛，看还有谁还敢跟你们做生意！

同事在此时也帮忙咨询到有用信息，给骗子施压：广交会有专门处理此类事件的派出所，一旦报案受理他们公司会被列入广交会黑名单。所以大部分骗子公司都是每年一换。

这个终止协议我原是铁了心不肯签的，多方咨询后都觉得没有什么漏洞，我们的目的也只是要回定金就给他签了。只是没想到骗子还有套路。

我发了终止协议，对方10分钟之内发来了水单，但是不是公对公，而是私对公。定金虽然要回来了，但是损失了一点税费，也失去了再起诉他们的主动权，以及为展会做的投入。想想还是很不解气。

行文啰嗦，事无巨细的漫长流水账，是想让大家遇到类似情景时便提起警惕。能窥一斑而知全貌是最好。

骗子的套路大抵如此，万变不离其宗。

最重要的是不要有侥幸心理，不要相信有低价抛售的展位。希望大家都能避开我踩过的坑，希望此类职业骗子早日得到法律的清剿和制裁。以上，谢谢！

未完待续，想起来后再继续总结。

谢谢土司！谢谢同学们！此生能有幸遇见大家！

  愿天下没有骗子！  

Ps. 谢谢Judy的无私分享和大爱之心。

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