关于中美贸易战的一些思考分享！【外土司】
“有信心，就有未来！”
关于外土司：
15年外贸人，业务/采购/市场/创业/团队/管理/工贸老总经历，仍在一线；
2015年8月至今，累计分享外贸原创文章750+篇，外资讯660+篇，阅读超5千万；外贸关注超20万；仍在继续；
2015年8月至今，累计回复土友微信外贸问题/咨询超20万次，仍在继续；
2017年5月~2018年10月，全国连开34场外贸冠军线下分享课；2019年3月~4月，全国34城连开34场外贸公开课分享，超2.5万外贸人现场聆听。
2019年1月，成立外贸跨境研究中心，持续对全球贸易/市场/产业链进行研究；助力中国外贸更好，跨境更好；
分享信条：爱外贸，做自己！
这几天，关于中美贸易战的消息很多。
国内的，国外的；朋友圈的，公众号的。几乎都是差不多的内容和声音，传递着同一种焦虑。
我不想传递焦虑。
有那么多号传递焦虑已经够了。
今天，想给大家分享一些我个人的观察和思考。跟了那么久了，这种节点，总要给大家一些交代。也希望可以给关注这个号的人带来一些不一样的思考。
世界有多疯狂，你就要多冷静。
机遇和财富，或许就在面前。
分享点1：中美贸易谈判破裂了么？
没有！没有破裂！
当10日美国对2000亿美元中国输美商品加征关税从10%上调至25%的时候，百万外贸人都慌了。
影响到的和没影响到的都慌了。
几乎所有的外贸、跨境和航运类公众号也都在疯狂转发。我没发。很多外贸人听完后脑子里一片空白，只想着一句话：接下去该怎么办！完了。
但是事情并没有到“完了”这种程度。
10日磋商结束后，国务院副总理、中美全面经济对话中方牵头人刘鹤在接受采访时表示，双方进行了比较好的沟通与合作，谈判并没有破裂，而是恰恰相反，这只是两国谈判中正常的小曲折，是不可避免的，中方对磋商未来审慎乐观。他同时透露，双方经贸团队商定，将很快在北京见面，继续进行沟通，推动磋商。
哪怕这两天还在威胁加税和反制，也没人说要破裂。
破裂，就是不谈了。走向对抗。
没破裂，就说明还要谈。也就是说一切皆有可能。可能下一场谈判就谈好了呢，比如找到了更好的解决办法，比如双方都各退了一步，比如其他方面进行了价值互换，等等。
即使谈不好，还可以再下一轮啊。十一轮都谈下来了，还在乎再谈一两轮么！
假如6月中美解决了分歧，完成了磋商，达成了协议，那现在的你是否需要如此焦虑！国家都没失去信心，我们，更不能！国家都没放弃努力，我们，更不能！
下一轮磋商很快，在北京举行。
分享点2：中美贸易谈判会不会破裂？
我们很有态度，但很少人去想这件事情。
中美贸易谈判不会破裂。
破裂不符合中美两国的核心利益，与美国不利，与中国也不利，与全世界都不利。中国不是40年前的中国，门一关，过自己一个人的日子；美国更不是。
全球贸易和产业链发展到现在，已高度融合，中美两国作为全球第一大和第二大经济体，经过数十年的同步发展，经济也好、金融也好，产业链也好，已经你中有我，我中有你。彼此已密不可分。
想要撕离，对谁都是不可承受之重。
中国与欧盟也是，与东盟也是。
即使是近邻日本，虽然关系不佳，但是该做的生意还是照样在做。
发展经济的大方向，全球都是一致的。
了解了这一点，非常重要！
就会知道投资和贸易风险的界限。
分享点3：中美贸易谈判谈到什么程度了？
非常接近谈好了。
为什么说非常接近谈好了！其实如果我们回头看看前面的十轮谈判的发展趋势和结果，就大致能明白了。
从去年12月3日中美两国在阿根廷G20峰会上宣布暂停贸易战开始，其实每一轮谈判后彼此都在释放好的消息。期间，美国两次推迟了加征关税，3次取消了部分加征关税。
3月2日直接宣布不提高加征关税了。
然后到了5月1日，美国财长公开表示，中美贸易谈判下周就可结束，并将敲定最终协议。
如果不是第十一轮出现的变故，现在这个点协议应该都已经签好了。
换位思考下，如果不是每一轮谈判有进展和部分达成，怎么可能会有好的信息公布。如果不是绝大部分谈好了，美国财长怎可轻易对外宣称谈判即将完成。
了解到这一点，也非常重要。
意味着，中美双方一旦跨过最后这道障碍，协议即可迅速敲下。
分享点4：中美贸易谈判最后的分歧点在哪儿？
现在我们知道，主要的分歧点有3个。
第一条是，中国要求取消全部已经加征的关税，使双边贸易恢复正常。美国是期望根据协议落实情况，逐步取消加征关税。这是第一个分歧。
第二条是，关于贸易采购问题。美方要求中方扩大自美进口，甚至要求中方承诺具体数额，以迅速减少对华贸易逆差。显然，我们并不完全认同。这是第二个分歧点。
第三条是，协议文本问题。文本既应该包括美方诉求，也要包括中方主张，体现协议的平衡性。而且，文本表达方式要为中国国内民众所接受，不损害国家主权和尊严。
从排列的顺序来看，分量最重的是第三条，其次是第二条，第一条。这是国际惯例。
从内容来看，第一条和第二条虽然目前双方都无让步，但进行谈判和找出解决方案的空间是有的。
而第三条，我认为是最为关切和棘手的。
这里涉及到国家尊严和民族情感！
每个国家都有自己的文化、习惯和民族情感，既然协议是经过双方谈判达成的，也是要向全世界公布的，那文本就应该同时体现两个国家的谈判精神和主张，表达方式要为两国人民所接受。
有时候，尊严比利益重要。
这一点，尤其重要！
分享点5：中美贸易谈判会谈成么？
我认为，一定是会谈成的。
就像我一直来分享的一样。
就拿两个最简单的点切入，其实也一目了然。首先；谈判不会破裂；第二，谈判还在进行。既然不会破裂，而且一直在谈，那就一定会谈个结果来。
过程一定是曲折的、也是痛苦的！
可能是下一轮，可能是再一轮。
何况，谈判已经非常接近完成了。
还有很多具体的其他因素，以前分享过，这里不细摊开来讲。
有些事情，并不需要很复杂的分析。抓一两个点就可以看清楚了。
那么难的十轮谈判都下来了！！
我们也应该充分相信两国领导人和谈判精英们，有足够的胸怀和智慧，去协调好最后的分歧。就像这几天中方多次提到的那样：经贸合作是中美关系的压舱石与推进器，双方都从中收益很多。中美经贸磋商一定能“度过”黎明前的黑暗“，摸索出一种管控分歧、扩大共识的相处模式。
双方谈判的总目标和意愿是一致的。
那就一定能谈成。
拭目以待吧。
分享点6：加征25%关税后，还有下一波吗？
可能有。但不会再多了。
首先，中国这边可能会来一波。
在美国宣布加征关税后，中国商务部就明确表示中方将不得不采取必要反制措施。虽然目前还未宣布具体是什么措施，而且我们一再表示会理性和温和看待双方分歧，但是也不排除正在制定。
没有立即宣布，说明会更加慎重。
如果这个时间内双方谈妥了，那就没有了。
美国这边，美国贸易代表莱特希泽周五表示，已收到总统特朗普指示，将对其余尚未加征关税的所有商品加征关税，这两天将公布细节。显然这是美方在进一步施压，以观望中方接下去的反应，来评估整个谈判的进程。
但按我个人判断，特朗普是不希望这样做的。即使做了，作用也不大。
因为增加关税只是一个谈判工具，从本质上来说，2670亿美金和2000亿美金25%关税没有什么区别，都是谈判的一个筹码，最终都是要同一个结果。
如果双方最后的3点分歧没有谈成，即使全部抛出，也无法改变什么。
同理，如果这个时间内双方谈妥了，也就没有了。
但是，不管双方下一步做什么样的措施，哪怕中国反制了，美国也继续加税了，最终也无法改变整个谈判最后会达成的现实。
无非是过程更加波折一些。
谈判一旦完成，增税就会取消。
了解到这一点，你就不用焦虑。
也不要让客户焦虑。
最黑的夜过去，黎明就近。
分享点7：中美贸易战，我们最应该做什么？
努力做好自己的事情。
对于中美贸易战，之前在公开课分享上，我一直强调三句话：谈判很曲折，过程很痛苦，未来看努力！
不管中美贸易协议能不能达成，或者协议会达成什么样子，最终还是要靠自己。一个人是这样，一个国家也是。发展和强大，一定是靠自己去努力，去实现。靠别人，是靠不住的，也靠不长。
中美贸易问题是当前比较大的问题，但是从长期发展看，并不是中国面临最大的问题。中国面临最大的问题是：如何保持经济持续稳定增长！
这里就涉及到经济结构性改革，产业升级，知识产权保护，扩大消费，降低关税和壁垒，防范金融风险等等一系列方面。
举个很简单的例子，改革开放40年了，我们的生活变好了，收入变高了，但是中国的劳动力成本也没有优势了。很多产业链已经转移到东南亚和南亚去，有些回流发达国家，很多工厂和工作岗位正在消失。接下去还会更多。
这是事实！也是规律！
那接下来中国庞大的就业人口怎么解决！
那中国人想要过更好的生活如何实现！
一个人如果没有工作，生活怎么变好！
如果经济不增长，如何创造更多工作！
如果经济不更好增长，如何创造更好工作！
那如何保持经济持续、更好增长？
这就是问题所在！
中国经济发展到了40岁，我们有了家底，有了老婆和孩子，上有老下有小，我们已经不可能再像20岁的印度、越南一样，靠体力和时间去和人家拼了，我们需要更有效率、更有质量的经济增长！
这就是要转换经济增长方式，从粗放式到精细化增长。
中国不需要为了生存过日子。
但需要更有品位地过日子。
我们不但要自己过的更好，
还要让我们的孩子也过的更好！
这就是中国改革的第二阶段！
供给侧改革！也叫经济结构性改革！
任重而道远！
分享点8：全球资本为什么那么兴奋？
这几天，玩股票，玩期货，玩外汇，玩黄金的，各种短期套利的，弄投资的人都很兴奋。
朋友问我，为什么他们那么high。
我说，他们看到了钱。
中美贸易谈判谈好了，全球股市大涨，全球期指大涨，人民币升值，黄金、日元等避险工具下跌，等等一波连锁反应。
中美贸易谈判没谈好，全球股市大跌，全球期指大跌，人民币大幅贬值，黄金、日元等避险工具大涨，等等又一波连锁反应。
这一来一去，都是钱。
每个人从事的行业，决定了各自的眼光，以及对同一件事情的不同看法。
做外贸的，看到的是焦虑和不安。
玩资本的，看到的是机会和财富。所以玩资本的都不嫌事大。因为事大，落差大，机会就大，套利空间就大。当然，意味着风险也大。这里，我还是要提醒下看空中国经济、做空人民币和中国股市的人，千万不可小看中国人追求幸福生活的决心。
资本嗜血，虽人之天性。
但是，归根结底，所有的机会和财富，都是对未来的一种预判。每个人都会面对机遇和挑战，外贸有，内销也有，个人是，国家也是。
你看到的是机遇，那就是机遇。
你看到的是挑战，那就是挑战。
你看到的是希望，那就是希望。
你看到的是失望，那就是失望。
至于我，希望带给你的是希望、机遇和财富！
信心和希望，是黄金！
Ps.
接下去还会抽时间写下《人民币接下去会不会再贬值！》，《外贸进出口企业该如何短期应对！》的文章，有兴趣的可以关注留意下！
关于外土司：
15年外贸人，业务/采购/市场/创业/团队/管理/工贸老总经历，仍在一线；
2015年8月至今，累计分享外贸原创文章750+篇，外资讯660+篇，阅读超5千万；外贸关注超20万；仍在继续；
2015年8月至今，累计回复土友微信外贸问题/咨询超20万次，仍在继续；
2017年5月~2018年10月，全国连开34场外贸冠军线下分享课；2019年3月~4月，全国34城连开34场外贸公开课分享，超2.5万外贸人现场聆听。
2019年1月，成立外贸跨境研究中心，持续对全球贸易/市场/产业链进行研究；助力中国外贸更好，跨境更好；
分享信条：爱外贸，做自己！
▼点击 阅读原文，查看750+原创经验文章！
中国外贸，一起加油！