马云和央视,联袂出击!
来源:P2P观察(p2pguancha)
作者:观察君@潘潘
“电视机前的观众朋友们,现在请拿起你们的手机并使劲摇晃,我们马上开始派发新春红包!”
去年春晚期间支付宝抢红包的事情还历历在目,男女老幼甭管抢多抢少,脸上都洋溢着幸福的微笑,年味儿在红包的加持下又上了一个新的台阶。
今年,马云再次携手央视春晚开启红包活动,然而故事的主人公却从支付宝换成了淘宝。
2月5日,淘宝宣布与2018年中央电视台《春节联欢晚会》达成独家互动合作,在春节期间将发放总额超过10个亿的现金红包,仅除夕夜当天就将发出6亿元春晚红包及奖品。此外,支付宝红包依旧是集五福,红包总金额高达5亿。
说起马云,自然少不了与马化腾进行一番比较。
今年春节,马化腾也点燃了红包战的炮火,QQ走运红包2亿和40亿卡券,虽说金额不少,但是相比马云的现金,卡券似乎并没有被用户认同,甚至有网友表示马化腾玩不起了。
战鼓和号角还未响起,马化腾似乎已经处于下风。
无论鹿死谁手,这年味儿已经发酵。
◆ 一场关乎金钱的战争
边吃年夜饭边看春晚是中国人民的传统节目,不过最近几年又加了一个,边抢红包。
临近年关,在我们疯狂抢票备年货收喜帖的同时,马云也在疯狂撒钱。撒钱的套路我们也都懂,依托阿里巴巴旗下淘宝与春晚的活动派发现金红包。
日前,淘宝宣布与2018年春晚达成独家互动合作,共计发放10亿元的现金红包,活动名称为“天天赢红包”。此外,支付宝也开启了集“五福”活动,金额为5亿元。
春节期间(2月11日至2月15日),淘宝将每天发放数量为1亿元的红包,春晚直播当天(2月15日),淘宝将与春晚实时互动,发放数量超6亿的春晚红包和奖品。
那么,怎么参加活动呢?
据悉,活动期间,用户只需打开手机淘宝APP就能拿到3个待开红包,分享给其他用户并打开后,分享者和被分享者均有几率获得现金红包。
央视春晚播出期间,也是天天迎红包活动的高潮时间。
据悉,节目将设四轮互动环节穿插整个晚会,全家人可以围坐在一起跨屏参与抢红包。
除夕当晚,观众根据主持人口播指令进入手机淘宝,即可获得新春福袋。新春福袋里不仅有现金红包还有商品1元购特权资格,奖品涵盖家居数码家电和饰品等众多品牌。此外,还有神秘大奖帮消费者圆新年梦想。
而且,如果按照信息提示,绑定淘宝亲情账号,一人中奖,所绑定的家人也会一起中奖,从而实现奖品的成倍增加。
想起之前阿里巴巴集团招聘熟悉互联网和网购的老年人的事情,加上此次的淘宝亲情账号,马云这是想将市场渗入男女老幼每一个人群里啊。
这还没完,淘宝还与央视联手打造首届实时互动节目,最强明星阵容和神秘黑科技在等着你。不过具体情况还没有公布,但是据知情人员表示这或将成为整个春晚节目单中最具互联网特色、也最有看点的节目。
至于支付宝集“五福”活动,在继承去年的传统扫码得福的惯例下,新增蚂蚁庄园和蚂蚁森林活动。这一次的红包金额达到5亿元,据支付宝官方的说法:保守估计有3亿网友能分得红包。
马云会继续发红包并不让人意外,出乎意料的是主角的转换。那么,马云为什么会选择淘宝而不是继续使用支付宝发红包呢?
◆ 易帅
行军打仗最是忌讳中途换帅,然而在马云这里,换帅却成为了制胜春晚的关键所在,究其原因不外乎以下几点。
首先,支付宝与微信持续数年的红包大战基本上已经收官,双方你追我赶都获得了极大的流量和普及率。
甚至连街边卖红薯的老大爷都会在自己的火炉旁挂个二维码,当大家都在用手机支付的时候,再使用现金无疑并不是长久之计。
既然双方的红包大战已经收官,那么接下来就是培养用户的粘性。流量的获得最终是为了收益,而淘宝天然缺陷就是流量不足。这一点淘宝没有办法和做社交出身的腾讯比,只得依靠外力。
而春晚被誉为收视率最高的节目,能在春节期间为淘宝打广告,就算花的钱再多那也是值得的。
其次,年轻人的购买力达到瓶颈。
一直以来淘宝的用户群是年轻人群体,经过多年的不懈努力,他们的消费能力基本已经被挖掘完毕。甚至阿里不再向外界发布淘宝的GMV,从2017年开始只披露天猫GMV数据。可以说,淘宝的增速已经愈来愈低。
然而,中老年人群体却是一个广阔、尚未被挖掘或者未被完全挖掘的空间。可是这个群体对互联网的敏感程度却并不如年轻人,平时也没有人可以手把手教他们如何使用淘宝。
趁着过年这个合家欢聚的时刻,此时不将“魔爪”伸向他们,更待何时?
因此,才有了之前的阿里巴巴招聘淘宝达人(老年人)事件,为的就是获取老年人究竟对哪些产品感兴趣。
而与淘宝抢红包绑定的亲情账号更是连接家中长辈、子女、配偶情侣,实现全家人的流畅沟通和便捷支付。在央视春晚红包互动过程中,如果按照信息提示操作绑定淘宝亲情账号,一人中奖的情况下所绑定的家人也会一起中奖。
这绝对是杀手锏啊!除夕夜的朋友圈,必然会被红包金额占领……
接着,马云的钱可不是白砸的。
春节前十亿十亿的支付宝红包砸下去,春节期间又是15亿的红包砸下来,不在消费者身上挣回来,可能吗?
最后,春晚可是植入广告最佳时期,我已经想象到主持人每念几句台词都要出现一个“淘宝”的场景了。
有钱任性,说的可不就是马云?
◆ 三赢!
在这场全国人民基本上都参与的红包大作战中,消费者、马云、以及春晚都是赢家。
春晚从1983年开办至今,虽说仍然是中国规模最大、最受关注、收视率最高的节目,但是年轻人对其关注程度呈现下降趋势,总有一些年轻人不看春晚。
而且,随着老一辈春晚担当的退出,作为春晚忠实观众的老一辈对春晚的关注度也大不如从前。
而红包的降临,在一定程度上拯救了春晚的尴尬处境。
作为观众和消费者,一方面可以在看春晚的时候顺便抢点红包乐呵乐呵,在马云、马化腾发红包的时候,家里的长辈也喜欢凑热闹发红包。另一方面也增加了家庭成员之间的话题,气氛非常舒服啊。
当然,真正的赢家还是要属发红包的马云,马云看似当了散财童子,可是谁能否认其当财神爷的可能性呢?
将淘宝推上新高度的同时唤起观众的春晚情怀,还让每个人都有可能拿红包,马云的手段着实高明啊。
分析师@潘潘
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