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创业二十二条军规

2017-07-29 刘韬 时间投资

如果创业公司只能做一件事情,这件事情就是“尽快找到客户”。


为此,我们应该尽早接触市场,并且持续不断的进行“假设-检验-进化”。


闭门造车弄出一个“(自以为)完美的产品”,往往导致不可挽回的失败。


(1)新创企业的目标在于弄明白到底要开发出什么东西,它得是客户想要的,还得是客户愿意尽快付费购买的。


(2)很多创业企业都面临这样的糟糕情况:产品上线后,顾客并没有如期涌来,但公司已经投入巨资在大规模基础设施、人员和为(想象中的)大量顾客所准备的后备支援上。


(3)万一我们发现自己开发的东西没人要怎么办?果真如此的话,我们是否按时、按预算开发出产品又有什么意义呢?


(4)精益创业把价值定义为“向顾客提供利益”,除此以外的任何东西都是浪费。如果早些推出产品(最小化产品),我们就可以避免那些浪费;在新创阶段,了解顾客所需之外的任何努力都可以不要。


(5)“经证实的认知”必须要以从真实顾客那里收集到的实证数据为基础——这和市场调研(仅仅在问顾客需要什么)截然不同。


在一开始,就应列出创业项目的“假设”,并且尽快去验证它。


(6)创业初期的核心是:要找到计划中非事实性的、假设性的部分,然后制定测试的方法;新创企业早期努力的目标,应是尽可能迅速的验证这些假设。


(7)对创业者而言,最重要的两个假设是:

a)价值假设:有什么价值/解决了什么需求

b)成长假设:如何拓展新用户


(8)创业者应当尽快完成一个最小化的可行产品(Minimum Viable Product,MVP),并开始接触市场,从而对假设进行验证(记住,MVP不需要完美!)


(9)MVP将有助于创业者尽早开启“假设-检验-进化”的历程,再次强调,MVP的目的在于开启这一流程,而不是结束这一流程;相比之下,传统思维是:费尽1年心血开发一款“完美产品”,然后再投向市场(这是才几乎是第一次和市场接触),然后就听天由命了。


(10)没有一个公式能准确的告诉你MVP到底该有多复杂,这要靠判断,所幸这种判断不难做出。


(11)大多数创业者都大大高估了一个最小化可行产品所要具备的功能,遇到问题时,就化繁为简;MVP的一个简单规则是:不管某项工作看起来多么重要,但只要不在我们的“假设-验证-进化”的范围当中,就都是浪费。


(12)MVP最烦人的地方之一,是对传统质量观念的挑战;但对于初创企业而言,如果我们不知道谁是顾客,我们也不知道什么是质量


(13)“假设-验证-进化”流程中,应紧紧围绕“假设”来设计“验证”方式和数据,避免使用总客户数这样具有误导性的“虚荣指标”,应使用“同期群”和“对比测试”等方法。


(14)创业过程中只有5%用于构想大创意和商业模式,剩下95%都是用创新核算来衡量的艰苦工作,如决定产品优先排序、确定瞄准或倾听哪些顾客,以及有勇气把伟大的理想投入不断的测试和反馈中去。


在“假设-检验”之后,创业者必须“进化”(坚持或转型)。


(15)向某个概念投入的金钱、时间和创新精力越多,要转型就越困难。


(16)如总顾客数这样的“虚荣指标”会让创业者形成错误结论;没有清晰的假设和验证指标,大多数时候创业者所得到的结果就是模糊的,你不知道应该转型还是坚持。


(17)创业者必须要克服恐惧——很多人没能尽早推出产品,就是因为他们觉得产品只要还没有推出,就仍保留着美好的想象空间;但一旦推出后效果不理想,就彻底失败了。


(18)建议每个创业企业都应该有一个讨论“转型还是坚持”的常规会议。


(19)尽管很多创业企业经常会使用一些看似与成功企业相似的战略来转型,但重要的是,不要对这种类比寄予太大希望——要了解这种类比是否得当非常困难。


(20)精益创业的核心所在,让采用精益创业的企业在错误面前百折不挠;如果我们转错了弯,我们有必要的工具来发现错误,并能迅速找到另一条道路。


(21)小批量生产使得每几秒就能生产一件完整产品,而大批量的方式必须在最后阶段一次性完成所有产品;以小批量工作的最大好处是能尽早发现问题,更快发现和解决问题的好处,超过了其付出的代价。


(22)轻资产公司的优势,在于不用把时间和金钱投入在昂贵的制造设施上;而重资产企业(如太阳能电厂)在筹集几十亿元并运作起工厂之前,连一度电都没有发过。


好书推荐

《The Lean Startup》

以上是《精益创业》(《The Lean Startup》)一书所提出的核心观点,我们总结为“创业二十二条军规”;我们想,对于创业者而言,深刻理解这些规则,将会使创业之路保持在正确的方向。



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