【华为需要美国市场，但美国“不敢”接受华为】

【亚美导读】华为要进军美国的消息也传了很久，稳居全球份额第三的华为，为了继续向领先的三星和苹果发起挑战，拓展新的市场是必须要做的事情。

来源：虎嗅网（huxiu_com）  

作者：古泉君

本来有 AT&T 搭桥，这事算是板上钉钉，就等着在 CES 上风光地官宣了，为了迅速打开美国市场，华为准备了 1 亿美元市场推广费用，还请来了“神奇女侠”盖尔·加朵站台。然而，就在发布会的前一天，AT&T 单方面退出了此次合作，就差临门一脚的时候，华为被 AT&T 放了鸽子。

这意味着华为进军美国的努力全泡汤，精心制定的国际化战略也被完全打乱。

“这是美国消费者的损失”

在1月10日的 CES 演讲上，华为消费者业务 CEO 余承东虽然在尽力克制自己的情绪，但是言语之间的不满还是显露无疑。

“大家都知道，美国市场有 90% 多的智能手机都是通过运营商的渠道销售的，这对我们来说是巨大的损失，对运营商同样如此。但消费者的损失更大，因为消费者得不到最好的选择。”

余承东的情绪可以理解，AT&T 在合作接近尾声的关键时刻单方面解约，让华为措手不及，连补救的余地都没有。

为什么华为这么想去美国卖手机？

华为进军美国的消息，就像是一出肥皂剧，观众看得可能都厌烦了。在这你可能想问，为什么华为非得去美国卖手机？

最大的原因是，中低端市场的竞争日趋激烈，在东南亚等新兴市场，华为起步有些晚了。而更擅长高端机的华为，在购买力更强的美国市场，有很大的发挥空间。

如上图的数据显示，2017 年第三季度，苹果在美国手机市场占据领先地位，而二三名的三星和 LG 也都不是“便宜货”。这里不像是小米耕耘的印度，美国消费者有意愿和经济实力去购买售价更高的旗舰手机。

赛诺公开数据显示，在同样较发达的西欧市场，华为智能手机的份额达到了 11.6%，其中在芬兰占据 30% 的份额，在意大利占据 18.9% 的份额，在捷克、匈牙利、斯洛伐克等占据 17.2% 的份额；500~600 欧元价格的高端智能机市场，华为份额达到了 14.3%。这种表现有希望延续到美国市场。

华为的目标是超越苹果，成为全球销量第二的手机厂商（去年曾短暂到达过此目标），如果没有美国市场，华为在中高价位产品上追击苹果仍有相当难度。

那么，是什么在阻碍华为进入美国市场？

是真的害怕安全问题，还是单纯的商业制裁？

作为一家百年企业，现代通信行业的见证者和引领者，AT&T 没理由给自己招来恶意毁约的骂名，这背后有多方面的原因。

根据腾讯科技获得的一封邮件，美国 18 名国会议员 2017 年 12 月 20 日向联邦通信委员会（FCC）主席 Ajit Pai 发送联名信，要求 FCC 对华为与美国运营商的合作展开调查。这封邮件同时也被抄送给了美国司法部长 Jeff Sessions 等人。

这剧本我们见过太多次了，华为似乎成了美国的假想敌。

究其原因，是因为华为核心业务是做基础通信设施，在美国看来或许这已经涉及到国家信息安全，再加上任正非的有军工背景，在美国看来更是相当敏感。

“斯诺登”事件的影响尚存，美国对于通信、隐私的安全过于敏感。

除了安全，这背后也有“地方保护主义”的意识形态作祟。不仅是华为，许多中国企业相进军美国都困难重重，美国对华贸易壁垒是最严重的。美国对华商业贸易一直采取单边主义政策，如果其商品对本土有竞争性，或者本土产业感到竞争，就毫不客气进行商业制裁。

在这种保护主义下，美国本土的竞争对手甚至会去游说拉拢政府，给华为这些企业扣个“破坏市场竞争”“影响安全”之类的高帽子，从而达到限制他们入美的目的。从这个角度来看，华为似乎成了中美之间博弈的牺牲品。