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【全球出货量2亿,称霸非洲的中国手机公司,国内99%的人竟然不认识…】

2018-03-11 亚美时事学堂 亚美时事学堂

【亚美导读丨】说起国产手机,你想到的都是哪些品牌?是搅翻欧洲市场的华为、中兴,还是雄心勃勃进军海外市场的小米、VIVO……?


跟这些手机比起来,还有一个国产手机品牌,去年一年就出口了1亿多部,不仅出口量超过了“老大”华为,更是在全球第2大手机市场——非洲,硬生生把三星、苹果这俩“国际巨头”拉下马,市场占有率第1。


这个从山寨手机的“黄埔军校”——深圳华强北走出去的手机品牌,只用了10年时间,就在非洲称王。在非洲许多国家,10个用手机的人中,就有4个人在用它。


它就是中国品牌——传音。

来源:世界华人周刊(微信号: wcweekly)

2017年8月非洲市场畅销机型排行


黑马

有数据显示,在全球范围内,传音的手机销量排名第4,仅次于三星、苹果和华为。不过,如果你没听过这个牌子,也别紧张,因为这个牌子的手机,在国内没得卖。


但在非洲,特别是撒哈拉沙漠以南的许多国家,传音旗下的tecno、itel、Infinix系列产品,占据着当地40%的市场份额,去年更是超越三星成为非洲第一大手机品牌。


2014年巴西世界杯期间,当Tecno的标识出现在转播画面上的时候, 许多中国人,甚至是不少手机行业的业内人士,都不清楚Tecno是个地地道道的中国手机品牌。


机遇

中国有句老话叫“祸兮福所倚”。在传音手机横扫非洲市场之前,“中国制造”的手机,在非洲也非常“著名”(臭名昭著)。


那时,在非洲的市场上,中国制造的手机,代名词是 “仿名牌”和“短命”。价格便宜的劣质手机,一度被一些人认为,已经影响了中国和非洲国家的友好关系。


不过,传音却因此脱颖而出,因为他们并不像其他许多中国手机厂商那样想着赚“快钱”。从2006年这家公司创立之后,经过短暂的贴牌代工时期,2008年,他们就把所有的精力投在非洲,创建自己的品牌,努力一步步成为手机中的“非洲王”。


策略

和当年深圳华强北一帮山寨机厂商,拿着国内那套山寨抄袭,低质低价挣快钱的玩法去开拓海外市场不同,传音在一开始就走正规路径,铺货做品牌。


传音从踏足非洲开始,就拿出了“农村包围城市”战略,从贫穷落后的地方做起。原因很简单,这些地方,当时的手机巨头三星和诺基亚都瞧不上。


可再穷的地方,也是有市场的。2005年,“双卡双待”手机被华强北的手机制造商发明时,就是为了方便当时买不起2部手机的中国人。没想到,这项创新在几年后,成了传音手机敲开非洲市场大门的钥匙。


初到非洲,传音只做双卡手机,甚至还出过4卡手机这样的“怪兽”。因为在非洲许多国家,人们大多有数张SIM卡,却跟当年的中国消费者一样,没有买多部手机的能力。双卡手机相当于两部手机,对消费者来说更划算。


传音把自己的渠道渗透到了非洲大大小小村落。2010年,传音手机的出货量才650万部,2013年就窜到3700万部,2016年出口量8000万部,成为国产手机外销冠军,2017年出口突破1亿部。


传音手机就这么低调扩大着市场规模,闷声发着大财。


创新

不过,可别以为传音能在非洲称王,只是靠转移国内的“山寨技术”那么简单。“要么做第一,要么做唯一,要么第一个做”,这是传音营销人员常挂在嘴边的一句话。


非洲的黑人兄弟们喜欢什么功能,传音手机就给他们无微不至的“私人订制”。


比方说,当地的消费者热情奔放,听见个音乐就要开始唱歌跳舞?超长开机音乐,巨响的来电铃声,拿去嗨!


缺少电力供应?“火箭充电”技术,充电半小时能用7个小时,巨大的电池容量能超长待机半个月,行不行!


喜欢视频聊天,可是皮肤颜色太深摄像头拍出来一团黑?手机前置摄像头有专门的照明灯泡,可以吧!

左图为传音手机的拍照效果,右图为普通手机


爱自拍,可是就算用拍照功能强大的苹果手机拍照时,人脸还是一团黑?没问题,2008年,传音手机就专门开发针对黑人皮肤的手机美颜拍照模式,发明了根据眼部和牙齿对焦成像的美肌模式,帮助非洲消费者拍出漂亮的巧克力肤色。


还有,用制作防弹衣材料——凯夫拉材质做电池后盖的手机、专门针对炎热天气出手汗厉害的防滑设计……关键,它价格还便宜。这么宠溺消费者,可是让热烈奔放又爱自拍的非洲人民,对传音手机爱不释手。



这些结合非洲当地人生活习惯和特点开发手机的功能,用一个词形容就是“接地气”。也正是因为传音这些无孔不入地关注细节,所以在跟苹果三星这些大牌在非洲傲娇地只做“国际标准”的竞争中,传音靠着亲民的功能赢得了认可。

涂墙广告


从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟,只要有墙的地方,就少不了TECNO的涂墙广告。由于TECNO的涂墙运动,竟然还拉动油漆生产成为非洲的热门行业。


一位通信行业记者曾经形容在东非商品大市场卡里亚库(Kariakoo)看到的情景, “我看到了铺天盖地、从近到远、密密麻麻、让我永远不会忘记的Tecno。全世界都是Tecno⋯⋯”



共赢

传音公司的官网上,赫然写着这家企业的核心价值观“Together, We Can”共创、共享。这似乎能够从根本上区分传音的发展思路和山寨企业的不同。


有句话这么说“山寨企业的经营者,只有生意人没有企业家”。经历过漫长被殖民的历史,而且现在仍被视为低端市场饱受“歧视”的非洲当地人,对外来企业的社会责任非常敏感,他们常问的问题就是,“你们来了给我们带来了什么?”


传音还是第一个在非洲本地建设售后服务网络的外国手机企业。几年来,耗资数亿人民币,在非洲建立了86个世界级售后服务中心和超过1000个售后维修收集点,目前已经是非洲最大的用户服务网络。


如今,已经在非洲卖出2亿多台手机,并且开始全球扩张的传音,不知不觉中竟然掌握了非洲移动互联网最大的入口。而这其中的关键,是别人没在非洲这么做。

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