【全球出货量2亿，称霸非洲的中国手机公司，国内99％的人竟然不认识…】
【亚美导读丨】说起国产手机，你想到的都是哪些品牌？是搅翻欧洲市场的华为、中兴，还是雄心勃勃进军海外市场的小米、VIVO……？
跟这些手机比起来，还有一个国产手机品牌，去年一年就出口了1亿多部，不仅出口量超过了“老大”华为，更是在全球第2大手机市场——非洲，硬生生把三星、苹果这俩“国际巨头”拉下马，市场占有率第1。
这个从山寨手机的“黄埔军校”——深圳华强北走出去的手机品牌，只用了10年时间，就在非洲称王。在非洲许多国家，10个用手机的人中，就有4个人在用它。
它就是中国品牌——传音。
来源：世界华人周刊（微信号: wcweekly）
2017年8月非洲市场畅销机型排行
黑马
有数据显示，在全球范围内，传音的手机销量排名第4，仅次于三星、苹果和华为。不过，如果你没听过这个牌子，也别紧张，因为这个牌子的手机，在国内没得卖。
但在非洲，特别是撒哈拉沙漠以南的许多国家，传音旗下的tecno、itel、Infinix系列产品，占据着当地40%的市场份额，去年更是超越三星成为非洲第一大手机品牌。
机遇
中国有句老话叫“祸兮福所倚”。在传音手机横扫非洲市场之前，“中国制造”的手机，在非洲也非常“著名”（臭名昭著）。
那时，在非洲的市场上，中国制造的手机，代名词是 “仿名牌”和“短命”。价格便宜的劣质手机，一度被一些人认为，已经影响了中国和非洲国家的友好关系。
不过，传音却因此脱颖而出，因为他们并不像其他许多中国手机厂商那样想着赚“快钱”。从2006年这家公司创立之后，经过短暂的贴牌代工时期，2008年，他们就把所有的精力投在非洲，创建自己的品牌，努力一步步成为手机中的“非洲王”。
策略
和当年深圳华强北一帮山寨机厂商，拿着国内那套山寨抄袭，低质低价挣快钱的玩法去开拓海外市场不同，传音在一开始就走正规路径，铺货做品牌。
传音从踏足非洲开始，就拿出了“农村包围城市”战略，从贫穷落后的地方做起。原因很简单，这些地方，当时的手机巨头三星和诺基亚都瞧不上。
可再穷的地方，也是有市场的。2005年，“双卡双待”手机被华强北的手机制造商发明时，就是为了方便当时买不起2部手机的中国人。没想到，这项创新在几年后，成了传音手机敲开非洲市场大门的钥匙。
初到非洲，传音只做双卡手机，甚至还出过4卡手机这样的“怪兽”。因为在非洲许多国家，人们大多有数张SIM卡，却跟当年的中国消费者一样，没有买多部手机的能力。双卡手机相当于两部手机，对消费者来说更划算。
传音把自己的渠道渗透到了非洲大大小小村落。2010年，传音手机的出货量才650万部，2013年就窜到3700万部，2016年出口量8000万部，成为国产手机外销冠军，2017年出口突破1亿部。
传音手机就这么低调扩大着市场规模，闷声发着大财。
创新
不过，可别以为传音能在非洲称王，只是靠转移国内的“山寨技术”那么简单。“要么做第一，要么做唯一，要么第一个做”，这是传音营销人员常挂在嘴边的一句话。
非洲的黑人兄弟们喜欢什么功能，传音手机就给他们无微不至的“私人订制”。
比方说，当地的消费者热情奔放，听见个音乐就要开始唱歌跳舞？超长开机音乐，巨响的来电铃声，拿去嗨！
缺少电力供应？“火箭充电”技术，充电半小时能用7个小时，巨大的电池容量能超长待机半个月，行不行！
喜欢视频聊天，可是皮肤颜色太深摄像头拍出来一团黑？手机前置摄像头有专门的照明灯泡，可以吧！
爱自拍，可是就算用拍照功能强大的苹果手机拍照时，人脸还是一团黑？没问题，2008年，传音手机就专门开发针对黑人皮肤的手机美颜拍照模式，发明了根据眼部和牙齿对焦成像的美肌模式，帮助非洲消费者拍出漂亮的巧克力肤色。
还有，用制作防弹衣材料——凯夫拉材质做电池后盖的手机、专门针对炎热天气出手汗厉害的防滑设计……关键，它价格还便宜。这么宠溺消费者，可是让热烈奔放又爱自拍的非洲人民，对传音手机爱不释手。
这些结合非洲当地人生活习惯和特点开发手机的功能，用一个词形容就是“接地气”。也正是因为传音这些无孔不入地关注细节，所以在跟苹果三星这些大牌在非洲傲娇地只做“国际标准”的竞争中，传音靠着亲民的功能赢得了认可。
涂墙广告
从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟，只要有墙的地方，就少不了TECNO的涂墙广告。由于TECNO的涂墙运动，竟然还拉动油漆生产成为非洲的热门行业。
一位通信行业记者曾经形容在东非商品大市场卡里亚库（Kariakoo）看到的情景， “我看到了铺天盖地、从近到远、密密麻麻、让我永远不会忘记的Tecno。全世界都是Tecno⋯⋯”
共赢
传音公司的官网上，赫然写着这家企业的核心价值观“Together, We Can”共创、共享。这似乎能够从根本上区分传音的发展思路和山寨企业的不同。
有句话这么说“山寨企业的经营者，只有生意人没有企业家”。经历过漫长被殖民的历史，而且现在仍被视为低端市场饱受“歧视”的非洲当地人，对外来企业的社会责任非常敏感，他们常问的问题就是，“你们来了给我们带来了什么？”
传音还是第一个在非洲本地建设售后服务网络的外国手机企业。几年来，耗资数亿人民币，在非洲建立了86个世界级售后服务中心和超过1000个售后维修收集点，目前已经是非洲最大的用户服务网络。
如今，已经在非洲卖出2亿多台手机，并且开始全球扩张的传音，不知不觉中竟然掌握了非洲移动互联网最大的入口。而这其中的关键，是别人没在非洲这么做。