一瓶矿泉水水出厂价0.6元，但一瓶啤酒比它还便宜！这不科学啊！

2016-05-30 海韵商贸

正品有态度酒水批发

一瓶纯净水售价约 2 元，一瓶啤酒退瓶才后才 1.5 元，啤酒比水还便宜这不科学啊？

对于大部分圈儿外人来说，这确实是一个令人百思不得其解的问题。一瓶普通啤酒竟然比一瓶普通纯净水买的还便宜，这不科学啊？

对比

普通纯净水
普通啤酒

然而，市场决定价格，听完下面的解释，你会发现这样是合理的。

一、行业使然

1、纯净水的塑料瓶包装成本一般在0.4元，纯净水的成本很低，只是自来水用三级反渗透膜过滤后制成的，每瓶水的成本不会超过0.1元，这样出厂成本在0.5元以下。

但瓶装水的终端销售（小卖部）一般的要求是进货价乘以2倍的价格往外出售。如可口可乐的冰露进货价是0.55元，卖1元；娃哈哈的进货价是0.7元，卖1.5元；如果某个牌子的纯净水进货价是1元，终端一定会卖2元的。

2、啤酒的包装成本现在大约是0.7元，其中瓶子0.6元。而酒液成本每瓶是0.5元。这样每瓶啤酒出厂成本是1.2元。

流通环节一般是两级，销售商每瓶加0.2-0.3元，终端商每瓶加0.4-0.5元，这样就达到1.8元，其余的价差用作了公司市场竞争的费用、广告的费用和公司的利润。上述说燕京退瓶的价格是1.5元，也就是说，如果不退瓶，在终端的价格是1.5+0.6（瓶子）=2.1元。

综上对比，啤酒比水便宜，主要是水的终端流通渠道吃掉的太大，行业使然。

二、边走边喝的可从来都是水

对于消费者来说水是一种什么商品？必需品，它的替代品是家里几乎免费的白开水，但是对于这种低价商品，决定消费者心理价位的不仅是其本身的价格，还有便利性。

消费者如果在外面不买瓶装水，就必须出门带水，尽管几乎不花钱，但是麻烦。所以瓶装水的比价对象不是家里的白开水，而是出门带水的“不方便”程度。

再看啤酒，啤酒显然不属于必需品，至少没有水必须。而啤酒的饮用习惯一般也不是出门路上喝，而是在家中或者一个固定的场合喝，这就决定了消费者对啤酒的需求不如对瓶装水的需求“刚性”。

同时，在市场培育期，啤酒消费习惯的对抗对象是什么？低价白酒，低到地板价。

尽管啤酒从最初进入中国市场就塑造了西式生活方式的形象，但是对于大多数市民消费阶层来说，啤酒的价位会受到低价白酒的牵制，一旦这个价位超过了某个心理预期，底层消费者就会立刻转向低价白酒。

三、没人拿啤酒应急吧

小瓶的矿泉水是临时使用的，而即便再小瓶的啤酒都是特定场景使用的；换句话说，你可能买瓶矿泉水应急，但基本上不可能买瓶啤酒应急。所以，二者会有如下区别：

1、应急消费品的价格高过常规消费品。越是急用，对价格的敏感度越低。

2、应急消费品的购买体现出小包装、少数量的特点。应急消费品的小包装不仅是（在高单位售价的前提下的）低单价的需要，更是便于携带等物理特性的需要。

小编有话说

怎么样是不是涨姿势？有些事自有它存在的道理，看似不合理却在情理之中！

来源：知乎

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