关于选赠品的哪些“猫腻儿”,你知道吗?

 正品  有态度  酒水批发

▎烟酒促销对于各商家来说，是家常便饭的事情，如果赠品送的不好，反而还会引起消费者的反感，花钱还不讨好。

那顾客到底喜欢要什么赠品呢？

一、就送有面儿的赠品

中国人都爱面子，这是大家都知道的。曾经看过一个新闻，大致说的是“北京老外嘲笑上海老外”的内容，生活在北京的老外觉得倍儿有面子。

再说到有面儿的赠品，指的一般为老顾客和团购客户，不要觉得反正是赠品，免费给的，随便送个得了。

同样，老顾客和团购客户为店里带了收益，为什么不选择一些让他/她觉得有面子的赠品呢？

二、符合季节的实用性赠品

注重赠品带给顾客的价值感和实用性。因人而异，送一些和季节相关的赠品，如果平时赠的是一些无光紧要的“墙角儿”赠品，顾客回家可能也就随手一扔，根本不会感受到店铺的用心。

如果你赠送的是一些和季节相关的产品，即便礼清，但只要是满满的诚意，就够了。

如：夏天到了，烈日炎炎，送一根冰棍远比送一个打火机强；秋天到了，硕果累累，送水果远比送购物券强；冬天到了，寒风刺骨，送手套远比送矿泉水强……

三、和产品有关联的赠品

赠品设计中有一个基本的原则，尽量送与产品有关联的赠品，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。

使消费者在使用这些赠品时，随时能够产生对品牌的联想。如果赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送！

比如和产品擦边的东西，一说香烟，就联想到打火机；一说红酒就想到高脚杯；一说茶叶就想到茶壶；譬如买牙膏送小塑料杯；买西服送滚毛的滚刷等……

四、有风险的赠品坚决不送

赠品，本来就是商家对老顾客和团购客户的一种回馈和感谢。是情感的升华，千万别因为赠品的风险伤了感情，失去客户。

一些产品促销时宣传上看起来非常得诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买就送！”可是当顾客拿到赠品后大失所望，如此消费者对你的店还能有什么好印象呢？

如，不小心赠送了即将过期的牛奶、一般质量的电风扇（还没扇几天就不转了）、无保障的自行车、要加钱换购的购物券等等。

赠品的猫腻儿有太多，但是千万不要以自我为中心，你喜欢的赠品不见得是顾客和客户喜欢的，小顾客要爱护，大客户要维护，做生意真的不是那么容易的！

小编有话说

赠品送的不好，反而还会引起消费者的反感，花钱还不讨好，以上送赠品时的几点建议，各位卖家们千万要谨记。

也许你还想看看这些

---

 置顶海韵商贸，酒卖的更好！

第一步：进入“海韵商贸”微信公号，点击右上角头像符号。

第二步：开启置顶公众号选项。

提示：如果以上步骤没有成功，请确认下微信是不是更新到了最新版。（微信6.3.16）

 版权声明：我们尊重版权，部分内容来自网络，若有遗漏未标注出处，侵权等，请联系我们妥善处理，非常感谢