中秋促销放大招 实用干货有一套!
▎中秋将至,在这一白酒销售旺季,很多产品又开始了摩拳擦掌。中秋促销,简单说来一句话:完成任务保证销量!
但如今的中秋市场可不是广撒网就能捞鱼的时代了。在促销方式的选择上一定要精心,把好钢用在刀刃上!
如果是烟酒店终端:经济实惠有赠品
烟酒店终端的促销形式比较多元化,常见的如下:
买一赠一:可以是同款产品买一赠一,也可以赠一瓶小酒或同系列低价位的产品,具体情况要看产品的价格来定。
买酒送月饼:买一瓶可以送购买月饼的优惠券,买一箱可以送一盒月饼,月饼也最好找当地比较有知名度的品牌。
加油卡奖励:针对可能会产生团购的客户,买够一定金额可以送加油卡。
悬挂宣传条幅:条幅上言简意赅地写明“购酒有奖”的信息,比如“喝XX酒,好礼箱箱有!”,接着要在店里摆放显眼的堆头,让消费者一进门就能看到这个酒,。最好将促销奖品展示出来。
如果是餐饮酒店:活动形式要多样
随着人们生活水平的提高,中秋团圆饭在酒店吃的也不在少数,酒店的主要问题是自带率比较高,因为酒店酒水价格普遍偏高。这就需要多样化的促销活动来拉拢消费者。
抽奖促销:凡团圆饭购买XX品牌的白酒2瓶即可参与抽奖,大奖可设置为手机或ipad等较有吸引力的促销品,促进二次消费。
吃饭有礼:凡进店者送小容量品鉴酒一瓶,比较适用于新品推广。
酒店的宣传物料:以 X 展架、DM 单、海报、展板为主,展架和小展板要放在吧台、酒店入口处等显眼位置,烘托气氛。
专业的促销员:明促、暗促一起上。做好点菜员、大堂经理的公关,让其为消费者推荐酒水。
如果你是连锁商超:调整产品价格
最基本的促销方式比如堆头陈列、促销员、海报宣传等,这里就不详细描述了,要强调的一点是注意价格。白酒在商超售卖,其最为有利的一点是中秋送礼可信度高,谁也不想因为酒水品质问题丢了面子。而放量面临的最大阻力是商超价格太高,导致消费者购买积极性降低。
中秋期间想要上量,就需要调整产品价格,使其与市场价保持一致。当然,商超作为价格标杆,不能盲目的降价,所以需要做的是通过买赠、满减等促销手段来降低实际成交价,而非标价。
大部分消费者在挑选节日用酒时并没有特别明确的喜好,或者会在几款之间犹豫,促销员的价值就是将消费者的犹豫扼杀在摇篮之中,这就要求促销员一定要专业,不仅对产品特色了如指掌,还要熟知优惠活动,能说会送不烦人。
九哥有话说:
这年头,想要销量想要毛爷爷,就得做促销!做了不一定赚多少,可不做啥也没有!
也许你还想看看这些
置顶海韵商贸,酒卖的更好!
编辑|小渴二|老九哥
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