烟酒老板：小生意是如何做大的？（必读）
▎现在的烟酒铺子遍地开花，生意好像越来越难做。一般人认为：“做小生意没多少利润，这样做何时才能发财?”
最会做生意的温州人说：“做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。”
一、巩固周围核心消费群体。
依托有利条件，巩固周围核心消费群体。比如，烟酒店附近的酒店、企业、工厂、居民区等，都是可以用来拓展客源的有利条件。地理位置十分重要，烟酒店开在社区里，消费者购买方便，所以会持续购买；消费群体庞大，人流量大，因此产品消化快。
并且，社区烟酒店面对的大部分是直饮的消费群体，产品能直接与消费者“零距离”接触，面对面交流，从而增强了白酒产品的推广力度和品牌形象宣传效果，取得了良好的经济效益和产品品牌效应。
二、开拓新客户，把盘子做大。
通常烟酒店老板都是坐在店里等顾客上门，现在这个时代，电商崛起实体衰退，顾客越来越懒。还死守着几尺柜台的的老板，已经赚不到钱了，这样混吃等死的经营方式迟早会让你关门！烟酒店老板要为转型做足准备，要走出店门循序渐进地拓展市场。
迈出门去开拓新客户，挖掘和培养能够持续购买产品的客户，提供相对较低的价格和优质的服务吸引新客户，性价比高的产品客户是没有理由拒绝的。
三、注重中小型团购群体。
虽然现在团购不景气，但是婚宴、中小型企业等充满商机和潜力的大众消费市场，这部分消费群体对烟酒店而言仍具有重要意义。他们的购买量与普通消费者相比数量较多，可以短期内提升烟酒店的销售量。
在这里需要注意的是，有需求的客户是有很多选择的，一条街上十米一店，百米一超的现象普遍存在，并且产品同质化越来越严重，在这种情况下，服务型的终端商才能在众多烟酒店中凸显出来，成为众多消费者选择的对象。
因此，烟酒店要保证酒水质量，注重与消费者的交流与沟通，及时送货，提高信誉。这样一来，原来的老客户不仅会提高购买率，还会帮助烟酒店带来新客户。
四、利用现有关系做圈子营销。
朋友、亲戚、同事、同学等等，他们与烟酒店老板相互信任，这些关系都可以利用，红白喜事需要白酒的要主动去联系。现在流行圈子营销，圈子里的人们经常会组织各种聚会活动，他们自然也需要酒水，有需求就会有买卖。
烟酒店老板要想分这杯羹，就要尽早掌握这些消费群体，笼络人脉，在发现他们有需求的时候主动联系，全面了解客户需要，长此以往，这部分消费群体便对烟酒店老板逐渐形成依赖，带动产品销量不是问题。
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来源｜网络｜综合整理
编辑｜小渴二｜老九哥
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