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让自己的店起死回生,一个月利润翻5倍?店主爆出潜规则!

2016-12-10 小渴二 海韵商贸

 正品  有态度  酒水批发



小店开业好几年了,顾客都是小区里或者周边的路人,最近生意越来越不好,加上竞争对手又多了两家,经营压力越来越大了,像这样的小店要怎么办,有什么方法可以补救吗?


给大家讲一个故事,看这个店主是如何一步步让自己的店起死回生,并且在一个月的时间里,利润翻了5倍!




第一步就是抓潜力消费群体。


1. 在杂货店前搞了一个信息栏,就是让人在上面张贴小广告,有房屋出租、转让等等信息,这样小区里有房屋出租的会把信息张贴在上面,因为,这个信息栏是我提供的,他们来张贴的时候,对我非常的客气。当然还会顺便买瓶水,或者买包烟。






2. 在店面前,放了一个称体重的体重秤。这样,每天晚饭后,特别是小区里的妇女,会到门前来称一称体重。通过这两个方法,店面人气提高了10倍以上。



通过这两个方法,吸引客户的热点有了,怎么使客户进店呢?



第二步使客户进店成交。


把日常中用量不大,但是必须的物品,如酱油、味精,进行降价卖。一瓶酱油进货价15.5元,出售价15元。味精也是一样。这样在门前的妇女们称完体重会问价格,就告诉他们。






她们说,你怎么卖这么便宜,他对她们讲,我是薄利多销。(其实我还亏了0.5元)妇女们会悄悄议论,她在某某地方买了17元一瓶,老板太黑心了。结果不要我多讲了吧?



第三步追销,掌握成交七原则。


把日常的快消品,大米、纯净水、饮料、啤酒的价格定的和市场上的价格差不多。有条件的话,提供送货服务。



1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。


2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。


3、没有不对的客户,只有不好的服务。


4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。


5、没有最好的产品,只有最合适的产品。


6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。


7、成功不是运气,而是因为有方法。




第四步零风险保障,售后工作到位。



所有的东西不喜欢,提供调换,千万别一脸不情愿,张口就是推脱之词。为了一点微利降低了顾客的忠诚度。



良好的售后服务可以让顾客对店铺建立信心,虽然有句话叫优秀的产品不需要售后,但是产品有几家能够100%做到买后无任何问题?






良好的售后服务可以让用户对店铺更有信心,有了优秀的售后服务可以让你在与别家的竞争中更显优势。对于顾客来说,我并不在乎你卖的东西是不是有些小瑕疵,但你要是在售后给我添一回堵,我肯定对你绕道而行。



就这样简单的四步,杂货店利润在一个月翻了5倍,现在年入数十万!不要着急质疑,试试看再下结论!



也许你还想看看这些


①   隔壁新开的烟酒店,进门之后我惊呆了!

②   店里的酒水定价多少,才能获得最大利益?

③   早晚关门和迟早发财的烟酒店,就差在这6点上!



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素材来源|超市168

编辑|小渴二|老九哥

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