中信银行郑州分行行长韩光聚：传统银行产品在融资服务份额中占比已非常小
投实君按：如果说阿里是BAT中最会玩金融的，那么中信银行算是银行中最会玩互联网的吗？甭管你认不认，反正百信银行已刷爆了朋友圈。中信银行郑州分行行长韩光聚说，中信郑州分行截至2015年9月为社会提供的融资服务达1200亿元，传统银行的产品在给社会所提供的融资服务份额当中占的比重已经非常小，这个数据让人有点吃惊。
一个中部的“2.5线”省会城市，融资行为都发生了这么大的转变，传统的银行业务，不转型，还能撑多久？
韩光聚2013年5月接任中信银行郑州分行行长，当时中信郑州分行存款规模已超千亿，韩光聚开玩笑说自己是“高位接盘”。存量规模高位之上，对应经济下行周期，如何保持中信郑州分行的持续发展？
以下是中信银行郑州分行行长韩光聚在2015大河财富论坛上的演讲，由投实根据现场录音整理
中信银行郑州分行利润增长率高于业务增长率 不良率低于河南股份制银行平均水平
中信银行成立于1987年，是一家全国性股份制商业银行，目前总资产突破5万亿，去年在《银行家》对于全球1000家银行的综合评价中，中信银行的一级资本排序排在第33位，位居中国银行业的核心资本的首位，应该说，中信银行是综合能力和综合竞争实力比较强的一家银行。
中信银行郑州分行成立于1998年，已经走过了17个年头。2015年前三季度总资产2300亿，表内资产1800亿，一般性存款（就是把市场性的存款剔除出去）一般性存款是1300亿。9月末营业性收入突破40亿，业务的增长率是17%，利润增长率高于我们业务增长率。
不良贷款率低于平均水平，低于河南省银行业平均水平，低于河南省股份制商业银行的平均水平，应该说2015年还是在经济下行的大背景下取得了比较好的业绩。
如果今年我们通过前三季度的数字测算，那么可以基本上已成定局，中信银行郑州分行2015年在中信系统内全国42家省级分行中综合排位第三，进入标兵行是没有问题的。算上2015年，中信银行郑州分行已经连续七年获得“标兵行”称号，在中部地区取得这么好的经营业绩也是不多见的。
中间业务占比超30% 向现代商业银行迈进
2013年对郑州分行也是比较重要的节点，当时郑州分行在同类的银行当中都是非常好的银行，在河南省股份制银行经营里面也是排在前列。
我是2013年的5月份从河北回到河南，应该说是高位接盘。如何保持郑州分行的可持续发展，是摆在我们面前的一个课题。
2013年8月份，我们启动了中信银行郑州分行未来五年的发展规划，这也就是我们的战略规划。现在大家耳熟能详的，当时的一句话概括就是“新五年，两千亿”，经过两年的时间，新五年两千亿的预期目标已经实现了。
我们所做的定位就是建设最佳综合融资服务银行，做河南省股份制商业银行的排头兵，这是我们的一个基本的战略。
在执行这个战略的过程中，最近两年网络金融和互联网金融进快速发展，今天在座的很多都是中信银行的客户，这几年中信银行的互联网金融发展异常迅速，大家可能可能都已经看到了前一段时间中信银行总行和和百度成立了百信银行。
我们郑州分行这两年也在进行互联网金融布局，从渠道到产品都做了很多工作，比如说“信E付”这个产品，一个典型的案例就是我们对思念食品的服务，从供应商到需求端一网打尽。
再比如说我们的“信豫付”，我们从校方到学生，包括收费和学校里面的消费都完全可以实现，我们现在的微信银行已经不是一个简单的发布平台，已经可以实现交易了。
我们的现金管理产品在大客户大企业广泛应用，刚才讲到，我们的定位是最佳综合融资和服务银行。融资和服务，有的认为没有融资需求，但是需要金融服务，比如我们通过现金交易业务给客户带来了快速的、安全便捷的内部交易的结算服务，这是互联网金融业务的快速发展。
再一个就是融资业务的快速发展改善了传统银行的模式。传统贷款业务占整体融资服务的十分之一左右，但我们截至到9月份为社会提供的融资服务是1200亿，也就是说，现在传统银行的产品已经在我给社会所提供的融资服务份额当中占得比重非常小，这是一个转型，这两年转型是非常非常快的。
那么的中信银行中间业务的占比已经突破了30%，通过这个数字就可以看到已经向现代商业银行这条路上迈进了，已经在逐步摆脱传统的商业银行的做法。
第三个方面就是业务创新。中信银行业务创新是走在河南省同业的前面。去年到今年，我们发现很多产品在河南省都是首例，比如说首笔项目收益债，首笔的小企业集合票据等等。那么也正是因为我们在抓住了互联网金融，抓住了综合融资，抓住了转型提高创新驱动，我们这两年的战略实施是有序的推进，实现了并且超越了预期目标。
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