【人物】名将王翦，不靠勇猛靠“柔顺”
王翦（生卒年不详)
战国末期秦国名将，关中频阳东乡(今陕西富平东北)人，与其子王贲一并成为秦始皇兼灭六国的大功臣。
王翦是战国末期的名将，秦国统一六国时，许多战役都有王翦父子的身影。赵国灭于王翦之手，魏国亡于王翦的儿子王贲。荆轲刺秦王，刺激秦王加速灭掉燕国，统帅秦军的还是王翦。但一些历史研究发现，王翦虽战功赫赫，却不似其他战国名将那般勇猛，他名为战将，实为“谋士”,并且善用“柔顺”之术。
公元前224年，秦王嬴政召集群臣，商议灭楚大计。王翦在追击燕太子丹的时候，曾派出年轻的将军李信统领先锋军，李信一举砍下太子丹首级，一战成名，获得嬴政极大好感。当嬴政问攻取荆楚需要多少兵力时，年轻气盛的李信说：“楚国现在是垂死之国，有20万人足矣。”嬴政转头问王翦，“将军以为如何？”王翦沉吟半晌说：“据我估计，非60万人不可。”嬴政一听，吃了一惊：“60万？倾尽秦国之兵也难凑60万，将军怎会如此惧怕楚国啊？”于是，嬴政认为李信勇敢果断，堪当大用，而王翦年事已高，已经失去了锐气。王翦看到嬴政不赞成自己的想法，就主动称病，“归老频阳”，回家乡陕西富平养老去了。
不久，李信和蒙恬统帅20万秦军出发。结果却是，楚军大破秦军两营兵力，斩杀秦军7个都尉，秦国连吃败仗。前线消息传来，嬴政大怒。于是他“自驰如频阳，见谢王翦”，一路骑快马赶到王翦家乡，见到王翦就道歉:“都怪我当时没采用你的计策，如今李信使秦军蒙受了奇耻大辱。楚军正一天天向西逼进，将军虽然染病在身，难道真的忍心抛弃我吗？”王翦却故意推托，说“臣老了，也没有了锐气，身体又有病，不能替大王驰骋沙场了”。嬴政知道他还生自己的气，好说歹说，王翦终于同意了，但也开出了条件，“如果大王真要用老臣，非给我60万士兵不可。”嬴政一口答应下来，“定如将军所愿”。
王翦率兵出征时，嬴政亲自送到灞上，为他摆酒壮行。但军队刚离开咸阳，王翦就策马折了回来。此时，嬴政还站在那里，见到他不解地问：“将军何故返回？”王翦道：“作为大王的将军，立功也不过是封侯而已，现在大王亲自来了，我要及时申请田产，为子孙挣得一份家业啊。”嬴政大笑说：“将军还担心受穷吗？赶快出发吧，咸阳西边一万亩良田此后就是你的了！”请求得到允诺，王翦连忙策马向前。但没过几日，他又派儿子王贲去见嬴政，要求把咸阳东边的五栋府第赏赐给他，嬴政也准了这个请求。再过几日，王翦又派人去见嬴政，要求再赐给他一个猎场。嬴政又允诺：“只要王翦能灭楚，寡人何惜封赏？”于是下诏，赐王翦一百里青山作为狩猎休憩之所。
行军途中，曾有部下询问王翦，“将军如此反复求田宅，是不是太过分了？”王翦解释说：“大王交给我60万大军，几乎是秦国所有兵力，不这样做，他能放心吗？我不是在为子孙谋田产，而是在替自己找活路。我请赐田宅一次，他不相信，再请两次、三次呢？他就会相信的。如果我怀有异心，就会夺取天下，到时天下都是我的，我又何必向别人索取田宅呢？”
王翦率秦军到达楚国后，楚王命大将项燕率军40万御敌。在我众敌寡的情况下，王翦却没有正面作战，而是“坚守不出”。《史记》记载，王翦命令军队筑起坚固营垒，只守不攻。楚军每每挑战，他却始终不应战。不仅如此，他还让士兵饮酒作乐，戏耍沐浴，玩跳远、丢石子的游戏。如此这般，居然持续了一年。这一年里，不仅项燕琢磨不透，就连嬴政也按捺不住，屡屡派人催战。终于，项燕不耐烦了，他看不出王翦的意图，便率军向东移动。不料，就在这个时候，王翦趁机率兵杀向楚军，楚军没有防备，下令后撤。秦军乘胜追击，在蕲南（今安徽宿州）大败楚军。第二年，王翦攻破楚国都城寿春，俘虏了楚王负刍，楚国灭亡。
从灭楚之战可以看出来，王翦虽然与白起、廉颇、李牧并称为战国四大名将，但他的确并非以骁勇著称。以60万秦军打败40万楚军的战例而言，他也不过是用了人海战术而已。在其他战场上，王翦也是将计谋用到极致，其中还不乏一些阴谋。
公元前229年，赵国发生了百年一遇的大地震，引发了大饥荒。嬴政便趁机攻打赵国，派出的将领就是王翦。王翦率领秦军直下井颈关（今河北井陉），切断了赵国的后路，又命几十万大军包围邯郸，打算把赵国一窝端掉。当时赵国以名将李牧迎战，但李牧的处境怎一个惨字了得，国家遭遇地震，损失惨重，人心浮动，军队很难集结。交战双方实力如此悬殊，王翦却没能迅速得胜。李牧根据赵国的地理优势，制订了北守南攻的策略，几番搏杀下来，双方几近平手。就在两军浴血奋战、相持不下时，王翦使出了反间计，给李牧打了黑枪。
一方面，王翦派人前往赵营，提出休战议和。李牧正求之不得。于是，两方休战，李牧与王翦书信来往。另一方面，王翦又派人赶到邯郸，拿出一万两黄金收买赵王宠臣郭开，让其暗中散布谣言，说李牧与秦军议和是为投降秦国作准备，还把李牧与王翦的往来书信拿来当作证据。赵王是个庸君，听信了谗言，于是解除了李牧的兵权，起用了毫无指挥才能的赵葱。李牧不服，赵王竟授意赵葱把他杀了。李牧治军有方，与官兵共同生活、战斗多年，颇得士心。李牧一死，赵国军心涣散。赵葱上任后，主动向秦军进攻，破坏了李牧精心打造的坚固防线，结果赵军如决口的堤坝般一溃千里，秦军趁势冲杀，赵军全军覆没，赵国灭亡。
王翦以“谋”打仗，更以“谋”事君。史书记载，嬴政“鼻梁过大，眼眉过长，肩胛耸起，声如豺狼”，残暴成性、刻薄寡恩一直是他的标签。所谓“伴君如伴虎”，王翦却跟随他多年,功成名就之后荣归故里，得以善终。究其原因，是王翦处理好了与嬴政的关系，君臣和谐让敌人没有使离间计的机会，也让奸臣没有进谗言的机会。与嬴政持不同意见时，王翦主动放弃争论，顺从君主，告老还乡，给自己和君主的和解留下余地。白起曾坚持自己的主见，让秦昭王下不来台，之后秦昭王亲自跑到白起府上请他出山，他仍然拒不受命。二人产生隔阂后，秦昭王就听信了谗言，结果白起搭上了卿卿性命。
忠君爱国，本来是传统的政治伦理，但这种伦理常常没有办法实现君臣和谐。王翦的“求田宅”之谋却找到了实现的关键——君臣共利，即臣子仅有忠诚是不够的，只有共同利益的存在，君主才会更放心。很多时候，与大公无私相比，君主宁可认为获取利益才是臣子忠诚的保证。
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来源：环球人物，作者：孟宪实（中国人民大学国学院教授）
编辑：王文娟