是时候了！柬埔寨该有这样创业的中国人出现

 柬单专访·8090后系列故事

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第五期

海归精英来柬创业——苏晓舒、刘婕夫妇

说到中国人在柬埔寨创业，做点小生意小买卖是大多数人的选择，一般离不了开餐馆、做旅游、卖服装等实打实见得到产品的行业。而这对华人夫妻偏偏不一样，他们人不一般，做得事更不一般。

为什么说人不一般？因为他们夫妻俩都是精英。

丈夫苏晓舒和妻子刘婕都毕业于加拿大名校的精算专业，同是北美产险精算协会认证的精算师，也都曾在美国和新加坡世界级的大公司里工作过。

总之，所有牛的词汇用在他们夫妻俩身上都不为过。这样高精尖的人才，有着一份高薪的职业，为什么偏偏“想不开”，要放弃一切来柬埔寨创业呢？

“我们都想挑战自己。在美国和新加坡我们都是做管理层，上传下达。工作很舒服，薪资也不错，但久了便缺少挑战性。我们俩都才30来岁，为什么不趁年轻寻找机会创业，闯一闯呢？”

丈夫先打头阵，15年，苏晓舒前前后后来柬埔寨考察了4次。

“房产、保险、银行，这些行业在柬埔寨都已经有了，只有汽车保修还没有人在做，但车主和车行又有很大的需求。为什么我们不可以做呢？于是我便‘怂恿’妻子辞掉了工作，跟我一起来柬埔寨创业。”

16年2月，夫妻俩便共同成立了美国哈德逊有限公司，开创了柬埔寨汽车保修这一新行业，卖起了自己的无形产品——汽车保修服务。

“万事开头难，我们的服务一开始并不被柬埔寨人理解。我们试验了20个客户，结果一个也没卖出去。大多数人都看不懂我们在做什么，以为我们是卖保险的，但其实我们是提供汽车保修服务。很简单，你买了我们的产品，一旦你的汽车零部件出现问题，我们专业的汽修团队就会帮你维修，一直到修好为止。”

柬埔寨修车很贵，且一次没修好，二次维修又得加钱。修车难大家都心知肚明，但没人愿意为汽车还没出现的故障买单。要想让柬埔寨人改变思想，未雨绸缪，并不是件容易事，夫妻俩只好先改变自己。

“汽车保修是个精细活，一字一句都得给客户说清道明。但柬埔寨人不喜欢看字，我们就把服务形象化，用图片模型来解释。同时把服务的核心以最通俗易懂的方式传递给车行卖家，让卖家和车主沟通。”

把服务卖出去只是夫妻俩的第一步，提供更多的服务让车主安心开车才是他们的核心。而对车主来说，买车是第一步，为了安心用车，给汽车买保修服务才是关键。慢慢的，这样的思想也开始被部分柬埔寨人接受。

市场打开了，公司的团队建设又开始让夫妻俩头疼。

“我们虽是夫妻创业，但不想做成家庭企业，让别人觉得很难融入进来。平时老婆主外，老公主内，公私分明。我们希望能组建一个团队，大家互相信任，一起奋斗。毕竟这个公司是大家的，而不是我们夫妻俩的。但在柬埔寨招员工实在很难，有能力的都喜欢自己创业。我们只好把标准一降再降，招进来再慢慢培养。”

说到管理，夫妻俩也有着自己的一招。

“在美国新加坡的工作经验帮助了我们在柬埔寨创业，但在和柬埔寨人打交道上，还真得从头学起。柬埔寨人都很喜欢马云，我们便看了很多马云的书，用马云的故事来激励员工，鼓励车行的卖家。原本我们都对马云无感，现在都成了他的死忠粉了。”夫妻俩你一句我一句，打趣地说到。

俗话说越努力越幸运，夫妻俩也不断地从员工身上吸取知识和经验，从而更加了解柬埔寨人的思想，对症下药。半年下来，已有8个合作的车行和14个修车点，团队也慢慢完善，柬埔寨市场也更加开阔。

名校毕业，世界大公司的员工，现在又是女老板。在大家眼中，刘婕是个典型的重事业的女强人。

“创业是我们都有过的想法，但老公是最先迈出去的人。我放弃了原本舒适的生活，陪他一起来柬埔寨打拼。我必须毫无保留地跟随他，因为如果我不支持他，便没有人会支持。”

刘婕看似事业心强，但这背后，却是对老公、对家庭深深的责任与爱。结婚9年，刘婕没有要孩子，一直在不断地学习、工作，陪老公一起打拼。为了家庭拼事业，这何尝不是一种更重家庭的表现呢？

而平常多做技术工作的苏晓舒这时也感性了起来：“创业很难，我们在做的又是柬埔寨没有的新行业，让柬埔寨人接受的是新思想，更是难上加难。但我坚信我们会成功，因为我们提供的服务是希望车主们能安全、放心用车。”苏晓舒说完，微笑着望向身旁同样自信的刘婕。

【柬单专访】

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88年在柬创业小伙方国平

创业要脚踏实地，我只做自己有把握的事。

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