潮商很牛？在柬创业的潮汕女生告诉你为什么

柬单专访·8090后系列故事

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第七期

88年在柬创业的潮汕姑娘——陈姐

“有潮水的地方就有潮人，有钱赚的地方就有潮商。”在柬埔寨，这句话很多人都不陌生。占柬埔寨4%的潮汕人创造了64%的经济，大到房产制造业，小到在市场摆个摊，潮商可以说是“无孔不入”。

为什么潮汕人做生意这么成功呢？

陈姐，这个在柬创业的80后的潮汕姑娘，给出了一些答案。

总有人这样评价：“潮汕人就是爱创业，不管是摆个摊做点小生意，还是进入大市场做大买卖，反正就是要自己干。而潮商的成功，也不是随随便便得来的。勤奋、敢闯、聪明是潮汕人的商魂。”

虽然陈姐一直强调自己还在创业的初级阶段，根本谈不上成功二字。但在她身上，我们也不难发现属于潮汕人的创业特质。

1、从底层做起，不断学习，积累经验。

陈姐虽然来柬创业不到一年，但已经成立了自己的“华谊商务咨询工作室”，做起了咨询顾问。而在这之前，从理论到实践，她整整用了9年的时间。

“我大学本科学了四年法学，通过了国家司法考试 ，毕业后我便在深圳一家国企做起了法务。从接触小案子到处理大案件，成长了不少，但也遇到了书到用时方恨少的难题。2年后我便辞掉工作，前往澳洲进修。和很多留学生不一样的是，我是在工作落地后觉得知识储备不够从而选择再次起飞，出国深造。2014年11月，机缘巧合下，我来到柬埔寨一家律所实习。那时的柬埔寨经济形势大好，投资前景广阔，2015年硕士毕业后，我便与家人决定离开澳洲前往柬埔寨，开始我们的创业之旅。”

 2、敢拼敢闯，胆大心细。

潮汕人以敢拼敢闯闻名于世，他们一旦看准了商机，就大胆行动，做别人不敢做的事。但同时他们又是经过充分的调查和研究并找到商机才会去尝试的，可以说是胆大心细。

“2013年开始，柬埔寨外国投资大量涌入，相应的投资和法律顾问的需求便增加。再加上柬埔寨律师协会针对外国律师在柬执业的规定在不断完善，于是便给了我创业的机会和空间。”

调研

“2016年初，我开始在柬埔寨广泛调研。建材、房产、餐饮等我都考察过，但最后还是决定在自己有把握的法律领域来创业。柬埔寨中资公司很多，但未雨绸缪的很少。大家都是出了问题才来找律师。很多人解决的问题的办法就是塞钱，可这治标不治本，且时间久了成本太高，变成无底洞。我想做的便是帮大家更好地解决问题，从源头开始。如果你计划来柬投资，最好事先找一家咨询公司，从市场现状，行情、公司法、投资法等各方面，都一一理顺，从而规避风险。”

接地气

“在柬埔寨创业，接地气很重要。一是学习，为了日后更好的融入本地市场，我一周会学习柬语10小时。同时也在学习柬埔寨的法律，以便更好更准确地为客户服务；二是合作，由于语言、法律、本地文化等局限，刚来柬埔寨马上就独立创业的难度会很大，所以一开始我选择和柬埔寨当地的律所合作、学习，等客户群够大、专业知识够强、资源够丰富的时候会考虑设立专业的法律商务服务中心。”

务实

“我是喜欢踏实做事的人，创业少不了社交，但并不是自己没有干货还吹得天花乱坠。很多来柬投资的人都苦于没有途径获得咨讯，所以为了真正把投资建议分享出去，我专门开了一个公众号来写原创文章，不定期更新。每一篇不仅会参考各国的报道和文献，用不同的角度去思考，更会让我的老公作为读者来提建议，争取分享给大家的是有理有据、通俗易懂的干货。”

3、聪明，知人善任，会处理官商关系。

“在柬创业，和政府打交道是必不可少的，很多人一听到和柬政府接触就头疼，但作为创业者，并不是所有的事都有必要亲力亲为。如果你是想多攀关系、打通路子、寻找后台，那这个接触可能挺费力。但我是选择派合适的人去做合适的事，如让柬埔寨同事去和政府接触，这样解决问题就容易多了，且成本比我们外国人低很多。”

潮汕人的创业本质，在陈姐身上得到了很好的体现。采访结束时，陈姐说：“我还蛮喜欢这个城市的，计划在这里花5到10年的时间创造自己的小事业。我离成功还很远，但作为潮汕人，我相信敢闯敢拼的精神会帮助我们这一代潮汕子女。”

【柬单专访】

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