97年出生的年轻小伙，在柬埔寨卖菜日入几百万

男人篇  

柬单访谈·百人计划  

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在柬埔寨，他，是个爷们

第二十期

日入百万的90后创业者——曹孟超

对，就是几百万瑞尔，折合下来也就几百美金一天吧。

也许对很多大老板来说，这点钱可能还不够每天的日常开销，但是对于这个1997年出生的年（fei）轻（chai）小伙子，创业才半年就有这样的小小成就，他是骄傲的。

这个每天数着几百万钞票的小伙子，就是我们今天的主人公——曹孟超，但是我更喜欢叫他菜虫

1

一无是处的废柴公子哥

啥也不会，还吃不了苦

这是一个废柴公子哥的故事。所谓废柴，百度上的解释就是没有用到一无是处的人。

高考落榜，和早恋女友分手，被老爸骗到柬埔寨农村喂蚊子，好不容易凭着关系去做工地项目还搞砸得一塌糊涂……这连串的失意之后，他在家一瘫就是一个月，好不容易兴致冲冲想跑去做物流，结果上了两天班就嫌太辛苦而逃跑。

就这样一个人，简直是社会上的寄生虫啊。但是即使是这样一条小小的虫子，也会有自己的一片天地，因为他遇上了对的事情，那就是一棵菜！

2

当虫子遇到了菜

接地气的创业，不接地气的营业

菜虫在物流公司的打击下， 回家又瘫了半个月左右。有一天上街和朋友买菜，大家也都知道柬埔寨菜市场汤汤水水的，脏得几乎下不去脚，何况是我们的公子哥主人公呢？但就是这样下不去脚的地方，这个公子哥却看到了宝贝。

“我不入地狱，谁入地狱”这是菜虫的原话。一个是麻烦，一个是嫌脏，加上语言不通又可能被宰，于是很多中国人都不来逛菜市场。“既然是如此，我就帮他们买菜给他们送过去呗！这也是服务社会啊！”

公子哥还是公子哥，没尝过人间疾苦，却抱着为社会服务的一腔热血开始了创业生涯。

一开始很积极，找老爸借了8000美金，又做网站，又做公众微信号，想着以后就靠着网上接单方便很多。

起初，他最大的客户是之前工地的老东家，但每天也不过是买个90美金左右的菜，菜虫也就是赚一点点运送费。而且他的模式是直接从菜市场买完菜就给别人送去。有时哪怕只是2斤土豆，1斤黄瓜，他也送：“有些单亲妈妈很不方便出来买菜，我这样也可以帮帮他们。”

完全没有生意头脑和经验的小伙子，凭着一腔热血做事情。然而很快，他自己就吃不消了。网站没钱做不起来，而且除了买菜送菜，还要花时间写公众号。他一个人根本搞不定！

3

脚踏实地啃好每一颗菜

从累死累活，到日入几百万

菜虫除了辛苦的忙死忙活，价格也根本不具备优势。从菜市场零售商手里拿菜始终不是个办法，但是他一个中国人又没办法找到当地菜农，怎么办呢？

对，就是死皮赖脸的跟踪！

凌晨4点就到菜市场门口蹲点，看着开着小货车的供应商到市场来送菜，就带着翻译上去跟人家搭讪。反复跑两次，越南进口菜和本地菜他都找到了固定的供应商，拿到了最好的价格。

但是毕竟做中国人生意，还有些中国人爱吃的菜，他发现他的供应商始终没有，菜市场也没有，几乎只有进口超市才偶然看到，比如莲藕。

于是，他继续死皮赖脸的跟踪。硬是找到了人家大型超市的冷藏库，又蹲点冷藏库找到了供应商。

功夫不负有心人，凭借着质量和价格的双优势，菜虫的业务也不断扩展。向他订购菜肉的客户越来越多，工厂、工地、餐馆都成了他的客户。

他最有成就感的一件事，就是成功拿到了一家工厂的订单。这家工厂已经连续十几年向一位柬埔寨菜农买菜了，可是菜虫的菜价比柬埔寨菜农还要低，质量也好。于是这家工厂放弃了10几年的固定供应商，选择了信任菜虫这个年轻小伙子。菜虫说：“这件事给了我很大的鼓励。”

4

创业背后是艰辛

每天3点起床，也被客户刁难

谈到辛苦，菜虫一个年轻小伙子眼里也会流露出老男人的辛酸。

每天凌晨3点起床，他必须亲自检查肉贩子送来的肉和菜是不是新鲜。然后就开始核对订单，配送菜肉，然后一直要忙到早上10点给全金边的客户一一送菜过去。他请了3个工人1个翻译，包下了两辆突突车，3辆摩托车。现在还加上了一个拉货用的三轮车。根据客户预定菜量的多少来决定用什么车配送。

但做菜肉生意，看的是天时地利人和。比如下雨，本地绿叶菜就涨价了，更可怕是菜农送来的时候是新鲜的，汁水爆满的，结果因为有雨一闷，到了早上就全部腐烂坏掉了。菜虫还不得不一大早再跑到菜市场重新再买一次。以前他下午也给人家送菜，但实在太辛苦，他也停掉了，但是下午也有下午要做的事情，就是跑到各个地方去对账收账。

“遇到大一点的公司，他们对账让我去一趟，核账让我再去一趟，最后拿钱的的时候还要再去一趟。我现在还做得小，只能跟着不同的公司的结算方式走，我要做大了，人家就会按照我的方式来付款了。”

说到人和，菜虫请来的工人送菜的时候，有时闯了红灯啊、被交警罚款啊，翻车啊也都带了不大不小的麻烦。有些客户临时要加一点菜啊、带一包盐什么的，也是特别细碎繁琐的工作，但是菜虫也很难去拒绝客户的要求。最让菜虫哭笑不得是，有时要照顾一些大企业的大老板。比如他们要的虾一定是多长尺寸的，鸡翅连着身体那一本部分的肉不能过多的。

“领导吃一顿猪耳朵，我得吃三天的猪头肉！因为他要的是净猪耳，但是柬埔寨这边根本没有只卖净猪耳的，都有点多余的部分。所以我都自己给它切下来，猪耳留给领导，我自己消化猪头肉。”

从公子哥到菜虫，甚至有人愿意投资5000美金入股他的事业。但对于菜虫而言，他才刚刚起步而已，日入几百万是调侃也是艰辛，别人创业手里过的是美金，他的收入每一笔都是一把米一棵菜零零角角的瑞尔。

除了大客户，他偶尔也会向一些不方便的人家，或者朋友送半斤肉之类的，但只是顺路去做。在能力范围有限的情况下，以前高大上的为人民服务的想法还留在心里，他等待着自己真正做大的一天，只有能力大了，才能真正为每个人服务。

毕竟他才20岁！

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