我在柬埔寨摆地摊，最高日入200美金

曾经的柬埔寨，是华人创业者们的香饽饽，不少人更是快马加鞭地到此考察，怀揣一夜暴富的创业梦，可是，梦有多大，裂痕就有多大，破裂的泡沫提醒着还在路上的创业者们，这里已经不是个弯腰就能捡到金子的地方。

如今的柬埔寨，唯有脚踏实地做实事，做好长远的价值投资，才是创业者们最佳的生存之道。

而本期主人公老汪，也曾相信柬埔寨是个淘金之地，虽然现实让他栽过不少跟头，但不改踏实做事的初心，如今的他，依靠在异国他乡摆地摊，有了自己自信体面地生活。

◆ ◆ ◆历经5次考察，选择在金边开美容院

2019年5月， 一切的开始源于老汪在国内看到的一篇文章，金边遍地黄金的图景看得他心痒痒。而那时国内的地产生意并不如意，所以老汪决定只身来到柬埔寨。

他先后去了5个地方进行了5次考察，分别是金边—桔井—西港—暹粒—金边。

刚过来金边，第一感觉是投资环境很理想。本来打算投资做一间酒店，但觉得成本太高，很快放弃了这个想法。

接着，老汪去市场上转了转，发现辣椒比国内还贵，便启程去桔井。桔井不仅有大片肥土，地也便宜，是种农作物的不二选择。可老汪对农业一窍不通，担心会白干一场，便搁置了这个想法。

后来，被西港的某个朋友吹耳边风，将西港吹得天花乱坠，就到西港实地考察，发现那边的消费很畸形，比金边还贵，至少是国内的5倍。

老汪对此还是怀有一丝疑虑，在这种地方挣钱，还是小心为上策。

不久，他前往暹粒，那边长居的中国人比较少，整体民风也比较淳朴。逛了一圈，感觉环境太过悠闲，适合养老，不适合奋斗，于是告别暹粒。

最后，老汪在金边认识了一个做日化的柬埔寨人，两人一拍即合，老汪负责从国内发货，柬埔寨朋友在本地售卖，一番合作下来，老汪赚了八千美金。

尝了金边投资的甜头后，老汪决定还是选择留守金边，在金边又做了一番细致的调查，让他看到了美容行业的潜力。而正好老汪的一个女性朋友在国内正有这方面资源，两人搭个伙，年前就把美容院开张了。

美容院投资3万多美金，月租1300美金，开在一个小区内，是周边的第一家中国人开的美容院。又得到一名当地小姐姐相助，当地人也帮忙光顾，生意还不错。老汪说，“那时我想着，终于可以在这里站住脚，说不住能走上人生巅峰。”

◆ ◆ ◆疫情梦碎美容院，批发卖货屡滞销

万万没想到，脚还没站稳，疫情就爆发了，波及柬埔寨。3月初，合伙的朋友回国，留下老汪苦撑。三个月后，朋友明确说不回柬埔寨，这让他心里的美好愿景也轰然倒塌。但总不能无所事事下去，老汪决定自救。

和柬埔寨的本地朋友一次饭局中，他了解到中国制造的蓝牙音箱，在当地可以卖到10美金。这又让他嗅到了商机，他当场跟朋友拍着胸脯说自己能搞到货，而且卖5美金也有盈利空间。

于是，他从国内批发了100多个音箱，成本1500元左右。可是，拿到市场才发现，根本无人问津。看着囤积起来的库存，老汪表示：“2美金贱卖给音像店，人家也不要”。不久，老汪想起国内公司仓库还有100多个不粘锅三件套，索性就都弄过来卖。

这次，本来很没底的老汪却迎来了“开门红”，不粘锅比蓝牙音箱畅销，有当地人甚至一次性买了20套。

但始料未及的是，没过几天，不少本地人就来要求退货，称别人一模一样的货比老汪的便宜。蓝牙音箱和不粘锅滞销，老汪又每天苦思冥想，终于让他想到一条新的出路，他决定改变思路，通过最原始的办法——摆地摊，来去库存。

说干就干，5月16日，在美容院门口，老汪摆起了自己的第一个小地摊。

原本以为终于可以过上坐着就能收钱的日子，现实又给他当头一棒。不仅生意惨淡，还屡次被砍价，最后往往以低于出厂价的价格卖出去。一天下来，销售额从未过超过20美金。

◆ ◆ ◆组成地摊三剑客，最高日进200美金

意识到固定摊位不会有出路，老汪动起了摆流动摊的念头。他在柬单网上发帖，希望能买到便宜的二手三轮车，还遇到了同道中人李哥。而整天在小区里看到老汪摆摊的小刘也主动找上门，说要合作做事，三人一拍即合，组成了地摊三剑客。

三人分工明确。李哥在柬埔寨呆了四年，精通柬语，擅长于当地人打交道，负责销售。老汪拿货经验丰富，负责搞定货源。而小刘只负责跟着跑就行。

每天早上5点出发，开始摆早市，直到10点左右结束，回家吃饭休息。到了下午4点重新出发，摆摊到晚上9点，因为距离比较远，回到家已经很晚。

对于货源，老汪表示一点不担心，还有余力可以帮助其他同胞去库存，“有很多像我这样冲动乱投资的，积压了很多货，不知道怎么处理，我可以帮忙摆在地摊上处理。”

通过广发朋友圈，不少同胞联系上老汪，甚至出现了供过于求的现象，老汪表示，拖鞋算是畅销品，而书包和帽子等就比较难卖出去。

他坦言自己还没有能力去购销，只能先拿到货，和货主商量定价。比如定价1元，1.5元卖出去，会给货主1元，自己留0.5元，实在卖不出去的，就物归原主。

“我肯定不能够老拿别人的货一直放在那里，空给别人希望，也占着空间。”老汪说。

目前，摆摊三剑客团队常能达到日入100多美金，虽然不是常态，根据摆摊地点的不同而有所差异。但三人较高的记录甚至有过1天200多美金，这也给了大家更大的动力。

◆ ◆ ◆摆摊是生存手段，更是市场调查手段

摆摊的日子并非风平浪静，处理各种监管的问题更是家常便饭。

首先，得跟警察（相当于国内的城管）拼速度，每天警察都会例行在路边清场一次，3人只要一嗅到“味道”就马上收摊，等警察走了之后，再继续摆出来。

其次，需要面对与其它小贩的摊点争执问题，有时候老汪三人摆好摊了，有人突然上前说那摆摊点是他的，还交了摊位费，这很是棘手。

而最烦人的，就是大寨子说下就下的雨，刚开始没经验，没带伞去摆摊，结果一场雨把货全部打湿，人也成了落汤鸡。老汪对此笑着说：“吃一堑长一智，之后是摊位在，雨伞在”。

摆摊确实在疫情期间改善了3人的生活，老汪也并不指望靠摆摊发家致富，“我不要求每天非得赚多少，能够让我们三个人吃饱饭，活下去就行了。”

在老汪的蓝图里，摆摊不是最终项。对于他们而言，摆摊不仅是一种生存手段，更是一种市场调查手段，“在摆摊的过程中，我们可以了解柬埔寨当地民众需要什么东西，这相当于在收集信息，为以后做贸易作准备。”

比如，拖鞋长期都好卖，未来老汪可能就会从中国批发拖鞋过来，卖给柬埔寨人。

虽然老汪曾一度怀疑是不是应该回国，但仍觉得柬埔寨是个适合打拼的地方，“一定要放下面子，如果作弊那就算了，要踏踏实实做事，不要想着一夜暴富。”

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