热点 | 网红为什么这样红？开店直播年薪百万不是事！
2015年是电商红人产业爆发元年，同年8月，淘宝召开红人现象研讨会，分析网红运营模式，正式提出“红人经济”概念。3个月后，淘宝双11购物节，销售量最好的20家女装店铺里，有11家是红人店铺。
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看一名在读女博士如何变网红
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要想成为一名网红，微博和淘宝是两大必争之地。
网红以微博为起点，发照片吸引第一批粉丝。爱美的女孩们因为追逐和照片里相似的妆容、穿搭方式和消费水平而关注红人，并顺理成章地成为了红人店铺的核心消费群体。
这就到了第二步，通过淘宝店铺把粉丝好感变现。
所以你以为只要长得美，会拍照P图就能当网红了？
于是，网红孵化器应运而生。网红孵化器签约网红，为她们建立专业的网店团队——包含设计师、摄影师、文案策划、电商运营和微博运营，利润则由孵化公司和网红分成。
目前，网红孵化公司主要分布在中国电商基地杭州和北上广一线城市。
月月是一家网红孵化器的服装设计师，此前她在传统服装厂工作。第一次见到她时，她正在样衣间整理网红店铺即将上新的款式，琢磨卖家秀的拍摄搭配。“做网红的设计师更自由，发挥空间大。” 她对这个职业的现状和未来都很满意。这家公司的样衣间不到20平米，位于办公室的一角，满满当当挂着几百件网红店铺的样衣。
网红店铺上新频率比传统服装品牌高，设计师对每批衣服都要精心布局，既要设计几件能走量的百搭爆款，也得做几款“高级”衣服来提升店铺的格调。设计师在开发新一季衣服之前，通常会到商场考察最新流行的布料和款式。他们会逛三里屯中高档女装实体店，也会从快时尚品牌ZARA、H&M中寻找灵感。
上新前一个月左右，月月的设计图纸会被送到广东的服装工厂打样——那里有“最全的布料市场和最牛的打版师傅”。做好的样衣再送回公司，由网红试穿，再向工厂提出修改意见，并最终投入量产。
因为网红的销售额相当可观，成交规模不断翻倍，淘宝现在很重视红人店铺。2016年5月，淘宝正式开启直播——一个几乎是为网红们量身定做的新功能，让电商红人能实时与粉丝分享美妆信息，推销自家店铺。
“有的网红店铺一年销售额能达到几亿元，一次上新销售额破百万都是常事”，在网红孵化公司负责运营的凡子说道。
5月底的一个周日下午，网红菲宝在办公室直播，为新店铺开张造势。除了网红这个身份，菲宝还是对外经贸大学一名在读的法学博士。
她在样衣间换上店铺的新款，在镜头前走动、转圈、360度展示衣服，15分钟后再接着换另一件衣服。来回样衣间和直播台时，菲宝是用跑的，一坐到镜头前，又立刻进入举重若轻的女神状态。
直播从下午两点开始，计划一个小时结束。为了吸引更多关注，菲宝在直播一开始吃了几个鸭掌。因为反响热烈，菲宝最终直播了近三个小时。
这次直播陆续有三万多人观看，所以每隔十几分钟，她就得重新介绍自己和店铺。她回答最多的问题是身高体重、职业和店铺上新时间。
“我一开始也不好意思，现在脸皮已经练厚了。但是直播最难的一点是，总有喷子进来说些不好听的，你要当做看不见。”
原来网红也有试用期
看颜值更看情商
徐子涵是微度印象的联合创始人，这家网红孵化公司从去年中旬开始筹备，今年年初落地北京最潮的街区——三里屯。从她的办公室可以俯瞰三里屯24小时拥堵的工体北路。
“搬来三里屯旁边半年，还没去逛过，太忙了。”她在忙着寻找有潜力的网红。先在微博盯准了，再托人介绍一个个谈下来。“但我不怎么看粉丝数，粉丝可以买，水分太大了，我关注的是帖子互动率。”
互动率能初步判断博主的网感和情商。这是一个网红要火的重要因素，甚至比颜值还重要。“之前也遇到过很漂亮但是沟通不行的网红，没法合作。”
所以网红加入公司后也有试用期，签约了发现沟通不畅或者互动数据低迷，也会被解雇。微博互动数据越好的网红越能挣钱，在公司中越有话语权，从店铺服装风格到利润分成，都有相当大的谈判空间。
数得上名儿的网红基本都是工作狂，她们每天都会花几个小时和粉丝互动。因为粉丝即是核心消费群，而互动决定销量，她们会在微博上与粉丝讨论新品的布料和颜色，甚至领子样式。这样既能增加粉丝参与感，又能把握市场需求，有效降低压货几率。
“有人说2015年是网红野蛮生长的一年，平台上没有太多的壁垒和规范；2016年则会是网红大洗牌的一年。”徐子涵对此深表认同。
但是她对网红经济背后的需求有信心。“网红售卖的不是商品和品牌，而是她的生活方式，衣服只是一个承载体。”
在她看来，初出社会的年轻女性需要一个偶像引导生活趣味，而明星们太远，网红才是刚刚好的仰望。一旦她们在微博互动中，感受到与网红品牌的连接，这种有温度的消费行为，便水到渠成。
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本期编辑：李兆彧
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