AI美女，组团在抖音卖货

作者 | 云飞扬

编辑 | 张洁

“80后单亲妈妈亲测，点击下方橱窗购买。”

乍一看百万粉抖音号“小姨妹”的账号主页，这似乎是一个有人设、有颜值的种草博主。

仔细观察会发现，“小姨妹”的皮肤过分细腻，从不露手，表情非常呆板，不少视频下方也被平台标注为“内容疑似AI生成”。

“小姨妹”并不是真人，而是一个AI种草博主。但据统计，“小姨妹”近30天预估带货5万-7.5万元左右。

新榜编辑部发现，类似“小姨妹”这样的AI种草博主正在抖音批量出现，比如我仅用几分钟就搜索出了10个同类型博主。

这些博主的共同点都是用AI美女增加账号人设，然后挂车带货，比如“春香”的粉丝数不到10万，但已经累计售卖超11万件商品。

AI种草博主是如何涨粉、变现的？这是一条可复制的AI商业化路径吗？今天让我们来一探究竟。

如何打造一个AI种草博主？

打造AI种草博主的门槛并不高。

首先你需要一个粉丝数在1000以上的抖音账号，以便开通商品橱窗功能；然后你需要会使用Midjourney等AI工具，方便制作美女图片；最后在抖音精选联盟等渠道选择商品，带货赚取佣金。

网上对AI种草博主的玩法介绍

参考“温柔”“小姨妹”等账号，这类AI种草博主基本不做直播，变现模式以视频挂车带货为主。

AI种草博主的视频内容主要由三部分组成：一张带上产品价格、名称的美女封面图，若干产品详情图，以及几句产品介绍语音。

没有真人，没有视频，更没有角度新奇的产品文案，相较常见的真人种草博主，AI种草博主的内容堪称简陋，但他们的流量并不差。

此前，“温柔”曾发布一条老北京布鞋的种草视频，内容是AI美女封面+产品详情图，最终却获赞4202。

AI种草博主的卖货路径也已经跑通。据统计，近30天，“温柔”“小姨妹”“小九”等账号的累计预估带货金额均在5万元以上。

在电商行业，借助AI技术带货一直是个颇受关注的话题，从本地生活领域的AI数字人，到在小红书颇为流行的AI美女博主，相关从业者已经尝试了不少玩法。

相比之下，类似“温柔”这种AI种草博主，虽然内容粗糙，但成本低、难度低的特点让一个人同时运营几十上百个账号成为可能。

虽然目前来看，单个AI种草博主的带货成绩并无特别出色的案例，但如果账号数量乘以10甚至乘以100，对应的销售数据可能就是一个非常可观的数字了。

AI种草博主凭什么？

在主播达人们拼命卷视频、卷直播的时候，为什么仔细看一眼就能辨别真假的AI博主不仅能狂薅粉丝，还能完成商业变现？

一方面，假靳东事件已经证明，互联网上的确存在大量辨别能力较弱的用户。

在业内人士看来一眼就能辨真假的AI博主，很多网友可能的确很难分辨，甚至会为此投入真情实感并最终下单。

以“巧克力，小柠檬”为例，这个账号的视频内容基本都是“男人的病，大部分都是女人气的”、“人品越好的男人越不合群”等情感话题，但仔细观察会发现，或许是因为滥用特效、滤镜，或许是因为用AI创作，“巧克力，小柠檬”的视频内容不仅场景、角度单一，不同视频的声音不一样，嘴型也和文案对不上，看起来非常AI化。

但就是这样的内容，让“巧克力，小柠檬”不仅吸引了1047万粉丝的关注，评论区也有不少网友真情实感的留言。

事实上，在抖音已经出现不少“巧克力，小柠檬”的同类型账号，他们的用户画像大多聚焦40岁以上男性，同时借助美女形象批量输出情感鸡汤，最后靠商品橱窗和专属会员等方式变现。

这些账号证明，AI化的内容有着相当数量的受众。在专业电商人士看来，“温柔”这些AI种草博主也许毫无技术含量，但对一些辨别能力较弱的中年男网友来说，“80后单亲妈妈”或许真的很有吸引力。

“温柔”的粉丝画像。图源：新抖

这或许也解释了为什么AI种草博主没有选择青春靓丽的少女形象，反而在形象上更接近去年爆火的“中老年男人收割机”“一笑倾城，”。

另一方面，直播电商行业已经反复证明，不论是“货带人”还是“人带货”都能吸引到一批消费者。

事实上，AI种草博主的不少视频下方都主动或被动地标注了内容由AI生成，但这并不妨碍他们继续卖货。

据观察，“温柔”等AI种草博主的账号上架的大多是低价百货，百货类商品有着最广泛的潜在消费客群，九块九包邮的低价极大降低了用户的消费决策成本。

高频发布的种草视频则弥补了单个视频流量不足的困境。据统计，“温柔”“小姨妹”“诗诗百货”等账号的月发布作品数均在200条左右。

事实上，这种量大出奇迹的带货模式早已被验证。在抖音，包括“棋彤好物”“乔乔好物”“沣排好物”等账号的玩法都是通过发布海量种草视频，带货纸巾、保鲜膜、洗衣粉等低价百货。

举例来说，截至目前，“乔乔好物”已经累计发布4.7万条种草视频，日均发布10条，近30天预估带货金额250万-500万元左右。

对比来看，“棋彤好物”等真人种草账号选择真人出镜，以此获得更高的转化效率，“温柔”等AI种草博主则选择用AI出图，由此得到更高的生产效率。

随着AI技术的进步，当Stable Diffusion和DALL E可以高效产出更真实的图片，当Sora可以直接生成种草视频，AI种草博主势必将提高内容质量和生产效率，最终进一步提升带货能力。

（相关阅读：《爆火的Sora会改变内容行业的游戏规则吗？9位一线从业者这么说》）

AI种草博主都有哪些坑？

一般情况下，AI种草博主不过是利用AI技术获取更高生产效率的一种带货方式，和真人带货并无优劣之分，但在实际执行中，AI种草博主存在不少难点：

第一，真实性质疑。类似“80后单亲妈妈”这类人设，这种看上去贴合生活的真人人设多少利用了部分用户辨别能力弱的特点，有欺诈嫌疑。

此外，类似衣服、化妆品等展示类产品，AI推荐和真人推荐的区别并不大，但如果是家居电器、护肤品等需要实际使用的产品，以及食品、酒水等需要真人品尝的产品，AI亲测根本无从谈起。

AI科普博主“shine”发现，近日某AI博主曾发布保健品广告，涉嫌虚假宣传（目前该广告已被删除）。

第二，商业复制难题。AI种草博主最大的优势是低成本、可复制，如果想提高商业价值，AI种草博主必须走矩阵号路线，批量产出同类型账号，海量发布种草视频。

但从平台角度，这些账号、内容极易被判定为低质量，进而遭遇限流甚至封号。AI种草博主的运营者必须和平台“斗智斗勇”，不仅要搞到足够数量的身份证批量开号，还必须有能力管理大批随时可能被平台处罚的矩阵账号。

第三，账号违规风险。AI种草博主大多选择售卖低价百货，这是由账号特性决定的。但在低价百货领域，相比低利润的品牌货，只有三无产品、白牌产品才有足够的利润。如果AI种草博主选品不严，极有可能触犯相关法律法规。

此外，部分AI种草博主的人物形象以真人为模板，这可能会涉及侵权。近日，一位名叫Olga Loiek的乌克兰女孩发视频称，中国某平台有账号盗用她的形象，利用AI技术生成视频，让她的AI形象以俄罗斯美女的身份大喊中俄友谊长存，借此吸粉，并带货俄罗斯土特产。

整体来看，类似“温柔”这种AI种草博主，做的是典型的“下水道生意”，如果能做好风险控制，个人或小团队在短期内也许会有不错回报，但如果是正规军，可能得不偿失。

事实上，除了“柳夜熙”这种高举高打的玩法，业内也在尝试更多不同的AI带货玩法。比如“只喝白开水”利用AI技术生成美女视频，目前已经在抖音积累了53万粉丝。

未来，如果Sora等AI工具能做到低成本批量生产类似“棋彤好物”的种草视频，AI种草博主的潜力或许能得到进一步释放。

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