太傻十日谈 06 推销—沟通决定一切（2）
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NO.6 推销———沟通决定一切（2）
我想，现在我也可以理解，真正有价值的申请准备，是把所有的美丽外衣都抛开，用最直接的方式去面对教授需求的申请准备，这种准备的核心在于“有效地提升个人的专业价值”——这毫无疑问，也是教授筛选一个人的唯一标准。我们其实都知道，教授不会因为你“有开朗的性格” 而录取你或者因为你“能歌善舞，或者能言善道”而喜欢你；但是， 曾经的我们，都会不由自主地想“教授当然会喜欢一个性格开朗的人，会喜欢一个能给实验室带来快乐的人”——现在，我相信，教授只会喜欢一种人，“能带来最直接的价值，或者最直接的收获的人”。
如果时间可以倒流，可以回到我大学四年级的那个 12 月，我会毫不犹豫地告诉那个时候信心十足的我自己：你没有任何所谓优势，不要浪费了自己未来一年的时间，你应该从现在开始，提升个人的专业价值，毫无疑问，这是最重要的部分，也许你没有任何实际的项目经验，但是，为什么不抓紧时间去参与一个呢？就算只是打打杂，也比你每天在寝室自怨自艾，或者盲目地信心百倍要好吧？在那些项目中，你只要身在其中，就可以有机会学到很多东西，你会有机会弄懂很多东西，即使现在已经是 12月份了，你也可以有学到东西的机会。这些东西，也许远远不足以你保障你申请到好的学校，但是，为什么不去努力呢？至少你可以获得一些改变，一些提高，你的命运，也许会因此改变。如果你什么都不做，把时间浪费在推荐信、文书这些所谓的文件包装上，你肯定不会有任何改变，你还是你过去的自己，你仍把前途寄希望于所谓的运气上。
我默默地坐在星巴克的角落里思考，心中充满了对过去时光的感慨，丝毫没有注意到太傻已经走到了我的身边。当他向我打招呼的时候，我才从沉思中跳了出来，向太傻点头微笑。
太傻在我对面坐下：“Hi，想什么呢，想得那么入迷？”
我笑着说：“没想什么很重要事情。我在猜想，你今天会和我讲哪些新鲜的东西呢？”
太傻说：“那看你想知道什么了。我又没有做什么授课提纲，每次不都是随便聊聊吗？”
我点头说：“我现在已经能够掌握申请前期准备的核心了，大部分的问题我都可以自己解决了。套用营销学的概念，应该可是说，产品已经生产好了。接下来的问题，就是如何去把这个产品卖出去了吧！”
太傻点头说：“Jim，我已经感觉到你的信心了，这种信心和你以前那种盲目的自信是完全不一样的。现在，你是不是已经有了一种很平静的满足感？我指的是在申请准备上。”
“很平静的满足……”我体会了一下太傻这个用词，说，“应该是这样吧。在以前申请的时候，不管是在我自信心很足还是略有不足的时候，我都很急躁，总是觉得自己必须做点什么，于是急切地到网上去看别人在做什么，回头再想想自己在做什么。我虽然自信，但是我的自信心始终与焦虑感纠缠在一起，我说不清楚自己在为什么而焦虑，那应该是未知结果的迷茫。嗯，是这样的。我总是担心，总是想，这次申请，会有什么结果呢？我虽然表面上自信，但是，我知道，我自己总是不断地在怀疑，在担忧。”
“那现在呢，就不担心了吗？”太傻接着问。
“担心？我应该担心什么呢？结果吗？结果很重要吗？不管结果是什么，我想我现在已经对自己很满足了。就算今年再没有什么我满意的学校录取我，我都不会因此而失望。从申请这个过程中获得的价值，已经足够我受益很久了。再说，为什么会没有结果呢？太傻，你知道吗，很奇怪，我不知道为什么，但是，我现在真的对申请的结果没有一点点的担心，我想申请结果还是对我很重要的，因为不同的结果，会对我的生活轨迹产生影响，但是，不论怎么改变，我都会很满足。”
太傻点点头：“Jim，你看这说明，你已经真的理解留学申请了。当你不再为方法、手段、策略、途径的选择而焦虑的时候，就是你已经将申请融会贯通的时候了。你现在应该感觉到，要做的事情，是非常确定的，你会说，‘当然应该这样’，而不会再有‘怎样才能做的更好’之类的疑虑，对吗？”
我沉思着，然后点点头。是的，这段时间，我真的很少再像以前那样感到漫无目标。我也不再像从前那样不断地怀疑自己什么地方没有做好，或者什么事情做错了。我甚至都没有想过这样做是正确还是错误，我只是努力地把事情做好，并且，我知道，还有很多可以做得更好的事情在等着我。我感到，生活在自己掌握之中，申请也在自己的掌握之中，没有什么值得疑虑或者担心的地方。也许我的确不是最强的申请者，但是，我对我申请的结果不存在疑问。因为我知道“我真的尽力了，并且我真的超越了我自己”。
太傻看我沉默不语，笑着说：“其实，这是一种很好的状态，把它保持下去。我相信，你的结果肯定是出乎意料的好。”
我不可置否地笑了笑，说“现在我知道我怎么也不算一个次品了。但是，未必良品就一定可以卖个好价钱吧？要是你处在我现在的位置上，你会怎么把自己卖出去呢？”
太傻笑着说，“首先，我要确定自己到底需要卖给谁，然后给自己定一个好的价格，A GOOD PRICE！”
我点点头：“如果你是我，你希望把自己卖给谁呢？”
太傻说：“如果我是你，我会把自己卖给 TOP10 的学校！”
我说：“这个目标是不是太高了？要是卖不出去呢？是不是应该先分析分析，到底前三十名的学校，有哪些教授，他们都研究哪些方向，然后再具体确定卖给哪些人呢？”
太傻微微笑了笑：“Jim，你看，你其实对这些都明白，不用去套我的观点。我肯定，你在这段时间，没有和任何教授或者学校联系吧！”
我笑着说：“确实没有。我觉得，这件事情我以前已经做得很多了，该知道的我都知道了，所以不用再费力做什么联系了。把自己做成一个好产品，让自己的‘肉丝’多一些、大一些，比费力地去琢磨‘到底什么人要买’，有价值的多吧？ 不过，假如你是第一年申请，并不知道什么教授做什么方向，你会怎么做呢？”
太傻说：“我想，我还是不会去在自己没有做好专业准备之前，去费力地联系什么教授。就算联系上了，又能获得什么信息呢？”
我有些感概：“说实话，一个没有申请经验的人就像一只无头苍蝇，到处乱撞。很多人在开始申请的时候，对学校并没有什么了解，这种对学校层次的概念，基本上要自己做过一次申请，才会真正地获得吧。记得我第一次申请的时候，费了几个月的时间，和各种人联系，套取各种信息，如奖学金呀，录取率呀，教授是不是招人呀， 可累坏了。”
太傻点头说：“可以想象得出你当年的辛苦。但是，Jim，我还有一个问题，现在你再回想一下，那个时候，你花了那么多时间，和那么多的教授联系，是不是真的了解到了必要的、有价值的申请信息呢？”
我摇摇头：“说实话，现在看起来，真正有价值的东西没多少。虽然，那个时候，我总是很激动，我总是觉得，我了解了很多别的申请者都不知道的小道消息，比如某某学校今年奖学金设置得特别多呀，或者某某教授对中国学生很有兴趣呀。我觉得，我在申请中，就是因为这些消息的存在，占据了很大的优势，于是我会更乐此不疲地去收集这些东西，但是， 现在看来，真的有一些好笑。从本质上来讲，做这些工作，对申请根本不会有什么实际的帮助。”
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