太傻十日谈 06 推销—沟通决定一切（4）
点击上方“与神对话读书会”关注我们
给你有深度的灵性
NO.6 推销———沟通决定一切（4）
“所以，一个申请者完全没有必要去花多于一周的时间去做什么选校，你直接根据一些手头掌握的信息，并结合自己的专业方向定位，选择一下就好了，不用去考虑是不是招中国人，不用考虑是不是有奖学金以及是不是有什么特殊的财政支持。你只要记住，这些你考虑的东西，无数人都考虑过了，无数人以前都花了比你多的多的时间，你就算简单的 copy一下别人的选校，或者把几份综合一下，和同专业的人讨论讨论，看看他们都要申请哪些， 就直接申请那些好了。不要觉得和自己同学申请一样的会有什么问题，中国学生扎堆那么久了，你不会幼稚的认为，你的同学会真的和你竞争什么吧，你要是有时间，多去学一些东西，超过你的同学，才是最有价值的。”
太傻笑着说：“你看，就算太傻咨询自己做申请，每一步都是最专业的，最后申请十五所所学校，一般也就四到五所录取，太傻咨询每年有一半以上的客户都是有比较大的申请缺陷的，比如 TOEFL 特别低呀，我们的经验都是小道消息、学校信息、网上的讨论、其他人的选校方案，只对排名 150 名之外的保底学校有作用，对 150 名以前的学校不会有任何的意义。那么，Jim，你现在对选校已经这么有感触了，你会怎么选校呢？选好了吗？”
我回答说，“Oh，选好了，我这次给自己确定的申请目标是专业排名前 30 的学校，我从里面随手挑了十所我的专业方向比较知名的学校，就是这样，今年没有选什么保底的学校，我知道就算录取了也肯定不会去的。你看，我在选校上，就花了不到一个上午，看了看专业排名，看了看学校系科的网页，就定了。这个方案，其实和我以前花了几个月确定的方案没什么本质的区别，其实就一两所变动了一下罢了。其实，一个申请者要清楚，选校永远不可能达到 50%以上的成功率的。因为，录取本质上根本不是由你来做决定的， 只有一个因素能让你的选校成功率提高20%以上，就是你变成一个比自己现在牛得多的人， 其实还是回到了提升自己专业价值的话题上了。 我相信，肯定不会有一个人，背景很一般， 但是因为所谓的学校内部消息多，选校正确，被录取了。”
太傻点点头：“那，Jim，你现在有什么计划呢，接下来，准备做什么呢？”
我回答道：“我既然已经确定了学校，我想我下一步就会把申请材料全部提交，然后开始和教授联系。嗯，这个也是我今天主要想和你讨论的地方。我以前也和很多教授联系过，包括 Email、电话、见面，但是，这些手段对实际的申请结果好像作用不大。太傻，你要是把材料都准备好了，把和教授面试沟通的话都准备好了，你会怎么做呢？”
太傻站起来，说：“Jim，坐着挺无聊的，我们在国贸里面逛逛吧！”
我当然没问题，边走边说，思路应该会更清晰。
一边走，太傻一边对我说：“Jim，上次我们说到，申请的‘形’和‘神’的问题，在申请的前期准备阶段，我们把申请的‘神’——也可以说是申请的本质叫做‘营销中的产品定位和设计’，它的重点在理解客户需求、提升产品价值；在完成价值部分之后，我们的任务就转变为销售了，对吗？Jim，你认为，这个销售的环节上，最核心的价值，或者说申请的‘神’在哪里呢？”
我毫不犹豫地说：“沟通，交流——我认为这应该是申请后半部分的‘神’。”
太傻没有什么表示，示意我继续说下去，于是我接着说；“事实上，申请很大程度上是一个互相了解的过程，申请人需要了解教授想要什么，教授也需要了解申请人到底是什么样的。只有双方互相有了充分的了解，才能达到最后的目的。我认为，申请就好像结婚一样，申请人找到自己满意的教授，教授找到自己满意的学生，就结合了！ 所以，在这个结合的过程中，以专业上的互利为基础，真诚的沟通交流是最主要的。”
太傻接着问：“那么你现在准备怎么做呢？这次和你以前做的申请，有什么不同吗？”
我想了想，回答说：“我第一次申请时，把一封所谓的沟通信到处发，希望从教授那里获得什么肯定，或者什么消息，比如今年是不是招生呀，有没有奖学金呀。但是，几乎就没有教授回复我，即便有回复我的教授，也只是礼貌地建议我按规范递交材料。第二次做申请的时候，我有了相对深入的行动。我首先考虑一下教授的研究方向，看看他发表的论文，然后在信中说，我对教授的研究很感兴趣，想和教授探讨一下。于是，这一次产生了不错的效果，有一些教授很热情地回复了，但是，几次邮件往来之后，对方就杳无音讯了。现在看起来，我在第二次申请时虽然沟通范围变小了，效果好了一些，但是我的行为没有发生本质的变化。过分注重沟通，本身就是没有意义的事情，教授不会和一个只是为了沟通的人作任何的交流。这也是为什么99%的沟通信有去无回的原因吧。”
“我现在要做的事情，其实更加简单。既然已经确定了学校，我打算直接把自己的简历发给那些和自己背景有一定关联的教授，并在邮件中简要的表示希望和教授有进一步的交流。我计划下一周就开始做这件事情。事实上，这个和一般的申请的提交材料的程序没有什么区别，唯一不同的是，我希望从教授那里获得更具备实际价值的意见。他要是对我感兴趣，自然会和我联系。要是对我不感兴趣，自然不会回复我。其实，就算教授不搭理我， 我觉得也没有什么好奇怪的，因为每个教授都有很多想法，而且他们大部分的想法是申请人永远猜不出来的，因此也没有必要费心去猜什么。太傻，我这样做对吗？”
太傻笑了笑，说：“Jim，比起以前做的申请，你现在有了很大的进步，不是吗？你现在至少能理解沟通实际是没有什么意义的，套出来的所谓的‘关系’对申请也不会有什么实质的帮助，你看到了申请中教授关注的实质。你很主动地把自己的价值通过电子邮件展现给教授看，这都是很正确的。你看，第一次你申请，目标其实就是一些信息，这些信息从来都不是什么秘密，教授甚至都没有兴趣回复你。第二次，你看起来专业了一些，但是，还远没有取得与教授沟通交流的位置，也没有什么实实在在的可以打动教授的东西，所以必然也不会有什么好的效果了。这一次，你已经做好了很充分的专业的准备，我想，就算教授直接跟你通电话，你也不会有任何的不适应了吧？如果有教授对你真的很感兴趣，你们就会很顺利的进入对专业的讨论并很顺利地被录取，对吗？”
我点点头，回答说：“所以，我把后期的申请主要的实质，定义为‘沟通交流’，我想，一旦有机会有效地交流，我就完全可以打动教授，因为我已经做好了充分的准备！”
“但是，如果教授都不来找你呢？”太傻很快提出了问题，“比如，很不幸，你的所有邮件，都被当成了垃圾邮件，怎么办呢？”
我想了想，说：“我会选择几个我最感兴趣的教授，给他们电话，我去年申请就这样做过，效果好像不错。但是，我与教授的交流很难深入开展下去，教授都很礼貌，不会挂你的电话，他们会听你说完，问一些问题，然后给一些鼓励，给你一些意见。但是，我不知道他们具体在思考什么。我想，那应该是因为我的专业背景还不够强吧？我想，今年，应该能谈得更深入一些。”
太傻接着问：“要是情况还是像去年一样呢，比如你给一些教授打电话，但是他们仍旧很礼貌，也谈了一些东西，但是仍旧不给你明确的答复，你会怎么办呢？”
我摇摇头，说：“那就没办法了。要是这样，我也就只能认了。”
太傻停了下来，向四周看了看，对我说：“看来，你对申请后期工作实质的定义理解是有问题的。你所说的交流、沟通，还有你刚才举的结婚的例子，都和申请有着本质的区别，你知道区别在哪里吗？”
“本质区别？”我愣了一下，随即摇摇头，“我认为就是一样的。”
太傻说：“不对，结婚，两个人是平等的，对吗，但是，申请中，申请人和教授是平等的吗？”
我有一些迷惑：“当然不平等。对于留学而言，当然是申请人求教授了，除非某人特别牛，直接可以当教授了，才会被教授求吧。但是，消除这种不平等，不是也要通过交流才行吗？”
太傻说：“交流当然没错。但是，单纯的交流，太过于消极了，不是吗？你看你刚才的计划，你觉得那是一个积极的计划吗？”
平台近期活动
精彩灵性合集
点击阅读原文：关注“与神对话读书会”千聊直播间，收听灵性著作的分享和解读。