太傻十日谈 | NO.7 追踪——永不放弃的不懈努力（2）
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NO.7 追踪——永不放弃的不懈努力（2）
太傻点点头问道：“那么，Jim，你觉得你现在是一个‘把跑鞋挂在脖子上，时刻准备穿上它’的老鼠吗？”
我回答道：“我觉得我算是吧。我虽然不算那个一直在奔跑的老鼠，应该算是那个冲破自己思想障碍的‘唧唧’。”
太傻接着问：“你现在觉得你看懂了《谁动了我的奶酪》了吗？如果你看懂了，那么，如果你有一天找到奶酪了，应该去做什么呢？”
我有点纳闷儿：“找到了奶酪，那故事难道不就该结束了吗？”
太傻摇摇头：“看来你并没有完全看懂。就算你看懂了这本书，也只是局限在这本书本身的故事中，而无法获得实质性的启迪。你要这样思考，就算是两个勤奋的小老鼠“嗅嗅”“匆匆”，虽然勤奋可嘉，但是他们真的就不需要反思吗？要是有一天，他们辛苦寻找的奶酪又没有了呢？他们总是当危机发生的时候，才考虑去解决危机。你是学习商业的， 难道看不出这样做有什么问题吗？”
我受到了震撼。是的，找到奶酪了，难道就安于这个奶酪一辈子吗？难道要等下一次奶酪又消失的时候，再去费力寻找吗？为什么不能未雨绸缪呢？两只小老鼠，不应该找到奶酪的时候就安心坐吃山空，而应该继续行动，把所有的奶酪都把握在手中。这应该是《谁动了我的奶酪》隐含的更深一个层次的意思吧。
我点点头说：“太傻，你的思维能力让我感到很惭愧。确实，哪怕是小老鼠，也不应该满足于自己既有的成功，而要更加积极地去面对现实。找到了一个巨大的奶酪摆脱了困境之后，不要停止努力，而要继续去寻找更多的奶酪，以防止这个奶酪再次消失，这就是为什么一个公司在终于摆脱市场困境，成功开发了新的产品之后，不能安于这个产品的原因。因为，所有的市场都不是可以一辈子赚钱的，终究有一天市场会再次陷入困境，每一个公司都应该在自己处于顺境的时候，开拓新的领域，而不能坐吃山空，等到再次陷入困境之后才开始努力。这个世界，永远不止是有一个奶酪，我们每个人都要不断地去寻找更多的奶酪，寻找那个最大的奶酪。”
太傻放下手上的咖啡杯，转过头来，看着我的眼睛，说：“那么，Jim，你呢，你现在找到奶酪了吗？你找到的奶酪是最大的吗？你现在的所谓的信心，是否仅仅源自你目前找到了一个奶酪？”
突然间，我感到一阵阵胸闷。每次和太傻谈到核心的问题的时候，我总会有这种感觉。同时，我还有一种眩晕的感觉。“我找到最大的奶酪了吗？”我喃喃自语。
现在离我走进这家咖啡馆和太傻开始谈话，还不到三分钟，但我刚遇到太傻时候的那种兴奋、自信、春风满面，一下子荡然无存！我现在真的快把太傻当作我生活的导师了，他的年龄比我大不到两岁吧，但是，他总是在我最不经意的时候，把我最大的错误，暴露在我的面前，让我惊醒，让我惭愧，让我反思，让我看到自己的错误，让我有机会获得再次的超越。
难道我永远也超越不了太傻的境界吗？我以前一直认为，我已经把和太傻大部分的谈话的精髓掌握了，我认为我已经不再是那个只会不断地怀疑自己，不断地叹息的小矮人‘哼哼’了，我认为自己已经摆脱了自己思想的束缚，学会了反思，学会了行动，掌握了太傻的谈话所传递的精髓，我自认为是那个找到了自己方向的‘唧唧’，我认为我已经掌握了寻找“奶酪”的精髓。但是，现在，我突然间发现，自己不过只是一个“哼哼”。在“唧唧”“嗅嗅”“匆匆”之上，还有更高的层次，而我却在自己的局限中开始自满了。
我一边想，一边觉得冷汗从头上冒出。我对太傻说：“太傻，我知道，你在批评我，你在批评我不应该有了一点点成绩，找到了一点点奶酪就开始自满。我想，你是对的，太傻，我现在最应该做的事情是什么呢？”
太傻点点头说：“Jim，你是一个很聪明的人，很善于学习，确实有无限的潜力。我相信，你的成功指日可待。但是，你必须不断地去反思自己，才能在更短的时间内走向成功。否则，即使你非常优秀，你也会犯一些本来不该犯的错误，在通向成功的道路上绕了个弯。比如，你现在通过自己的努力，增强了竞争力，你申请的那所学校的积极反馈证明了你的确提高了水平。但是，你目前应该做的事情仍是反思，而不是自满。你肯定还有很多没有做好的地方。不管结果怎么好，在任何时候，你都应该去思考‘我还有什么地方做得不够好’。而不是陶醉在‘我已经很有信心了’之类的良好的自我感觉里，对吗？”
我点点头：“太傻，你觉得我还有哪些地方做得不够好呢？我刚才一直在想一个问题，就是我去年做申请的时候，有一个教授给我很高的评价，我当时也认为自己肯定会被录取。但是，到了最后，我终究没有被录取。我想，现在我虽然比那个时候要好得多，但是并没有本质的变化。就算现在教授已经对我说，问题不大了，但是录取通知书毕竟还没有拿到。太傻，你的意思是，我应该继续努力，以确保被录取，对吗？”
太傻点点头：“这是一个问题，也是一个几乎所有的人都会忽略的问题。大部分人都认为，只要材料寄出了，申请基本上就要告一段落了，就可以安心地等结果了。事实上，申请材料寄出了，真正的竞争也开始了。不要坐等 offer 的降临，通过努力去争取它，尤其在你们的竞争者都在休息的时候。Jim，你想想，就算你有一些优势，但和太傻咨询的客户经理们培训出来的那一批批像‘狼’一样做营销的客户比一比，你的优势还存在吗？就算你现在已经获得那个学校那位教授的好评，但是，你能保证这个名额就万无一失地属于你吗？你知道，太傻咨询每年的结果里面， 至少有 1/3 是靠积极的营销，把其他申请竞争者挤掉而获得录取机会的。Jim，你真的有把握自己已经足够强大，别人无法挤掉你了吗？”
我有些吃惊，但是也不得不点头承认：“太傻，你说的对，任何事情都是可能发生的。太傻的那些申请者，在你们的那种培训下，确实有不可忽视的竞争力。没准儿我去年就是被你们培训的人给挤掉了。今年，不能再让这样的事情发生了。太傻，你们的客户在申请材料寄完了之后还会干什么呢？”
太傻笑着说：“做的事情可多了。每年的 1 月到 3 月，是太傻咨询业务最繁忙的时候，也是最有收获的时候。正是美国学校的教授们做最后决定的时候。在这个关键时期，你不忙碌起来，力保能被录取，难道要等着拒绝信的到来吗？其实，Jim，此时应该做什么，你比我更清楚，对吗？只是你的内心总是告诉你，‘不用这么去做，结果也不会错。’很多人基于同样的心理，也不会在这个时期有所作为，对吗？”
我点点头，但心里却有些难受：“是的。以前，在与教授联系的方式上，我更愿意采取写信的方式而不采取电话沟通的方式。虽然我清楚地知道，电话里交谈可以更直接地交换看法，沟通效果也会更好，但是，一旦被拒绝，在电话里遭到拒绝往往比信函的拒绝更能挫伤一个人的自信心与自尊心。所以，我总是不愿意去打电话。其实，每个申请者遇到的问题都一样，每个人都是在这种恐惧和犹豫中，不断地浪费了自己的时间。有的人认为自己的语言表达能力太差，觉得自己不可能把事情在电话里面说清楚；有人即使拨通了电话，却无人接听；有的时候好不容易找到教授了，却被教授泼一盆冷水。这些经历我都有过，虽然现在的我可以用娴熟的英语在电话里与教授交流，可以侃侃而谈没有任何语言障碍了， 但是，在决定和教授打电话之前，我仍然时时胆怯，可以说，我内心里仍旧有潜在的障碍。我需要不断地去克服它。我想，太傻，你上次和我提到的推销，我需要进一步的去实现和完成，确保最后被录取，对吗？就好像我们上次说到的，一个推销信用卡的推销员，他很不容易找到了我这样一个有购买意向的客户，如果他不能持之以恒地跟踪，我最后肯定会改变主意，转而去用中国银行的信用卡。从某种意义上讲，推销员和我现在面临的情况其实是一样的，虽然从教授对我反馈意见中我似乎有了比较乐观的前景，可是，最终能否被录取，依然是悬而未决的事情。如果我不能有效地跟踪把握，最后也不会有好的结果的，对吗？”
太傻接着说：“其实，你现在的问题，远远不只是你看到的这些。你虽然看了一些营销的资料，一些推销的指导，但是，你有几个很重要的问题没有把握住，导致了你现在还没有很大的突破。这样说吧，Jim，你觉得，作为一个推销员，他最需要具备哪一种素质？”
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