太傻十日谈 08 领悟——决定申请成败的素质（4）
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NO.8 领悟———决定申请成败的素质（4）
我点点头说：“太傻，你在大学三年级就编纂《太傻单词》，创办太傻网站，你也在走着一条与周围的人完全不一样的路吧？当你拿到录取通知单，最后却放弃出国的机会，这也是在走与众不同的的路。你的这些勇气与胆识，我想我是永远无法拥有的。当时，你也是因为‘怀疑’才有那些举动的，对吗？” 太傻笑了笑，说：“那时，我因为对常规的、流行的单词记忆法产生了怀疑，所以编写了《太傻单词》；因为怀疑出国对自己的意义和价值，所以留在了国内。当然是因为怀疑， 才有不同的行动，任何一件事情都是有因有果的。何种深度的怀疑，将导致何种程度的变革。就是这样。”
我接着说；“如果这样说，我们未来所做的每一件事，事实上，都是在潜意识中模仿，对吗？每一种或大或小的选择，包括我们的留学选择，都应该去用‘怀疑’的态度去对待， 对吗？”
太傻点点头：“生活中似乎有太多‘理所当然’的事情，它们真的是理所当然吗？有的时候你意识不到某些事物不应该‘理所当然’，因为你在那方面没有受过任何的专业训练；有的事情你可以意识到某些‘理所当然’实际上非常荒谬，但是你不能对它有透彻的理解， 更不可能产生深刻的怀疑，因此也不可能做出任何的变化。但不管怎么说，‘怀疑’本身不会有错。”
我努力去回忆，到底生活中有哪些事情需要去怀疑。看着我苦苦思考的样子，太傻笑道：“Jim，你用不着刻意去思索。记住，在做出某个判断前，在选择某一方案前，要学会主动去怀疑。比如，Jim，要是现在你们公司奖励你 20 万，而你在北京一直没有一套属于自己的住房，你会有什么考虑呢？是用这20 万去贷款买房吗？估计直到目前你一直在租房住吧？”
我点点头：“嗯，我肯定会去贷款买一套总价在 50 万左右的公寓，这样，我就可以不用付租金了。而且，大概10 年后这个房就是我自己的了，这样很好呀。我现在租房，每个月要花掉 3000 多，还感觉很不方便。”
太傻笑着说：“你看，在这样的问题上，你就应该学会去怀疑。想一想你最初做留学申请的时候，为什么一开始就会去琢磨怎么写文书？这是因为你身边的很多人都有类似的想法。在买房这件事上也是这样，因为你周围的许多同事每天都在做贷款购房自己住的计划，所以你不会对这样的计划有任何怀疑。但是，你怀疑过这样做的合理性吗？Jim，你是学金融的，难道不懂得金融投资领域现金流的重要性？你肯定看过《穷爸爸富爸爸》，那个富爸爸要是拿到 20 万，你认为他会做什么呢？”
听到太傻以如此专业的角度与我讨论现金流的问题，我简直惊呆了。我马上意识到，在这个问题上，我再一次错了。对于一个自认为对金融投资领域再熟悉不过的我来说，对于已经把《穷爸爸富爸爸》至少看了3 遍的我来说，犯这样的错误是很不应该的。是的，一个真正聪明的人，会去贷款买房，然后再把这套房租出去，于是他可以获得持续的现金流，资产总额是在增加的；如果买房自己住，用“富爸爸”的话说，这次投资导致了负债，我是亏损的，而且是持续亏损的。好像我为自己节省了租房的钱，但事实上，我给自己增加了负债额。——对于一个金融专业的毕业生而言，做出正确的选择，难道不是顺理成章的事情吗？可是我还是屈从于习惯的力量，这使我非常惭愧。
我点点头对太傻说：“太傻，你说的对。怀疑，真的是一种需要不断磨练才能保持的素质，否则，我们会不断地在各种选择上都做出最大众化的选择，最终陷入平庸。对于我们熟悉的领域，我们可以用专业的眼光审视其中的现象，可以怀疑它们并且找到正确的处理方法，但是，对于那些我们没有经验的领域，应该怎么做呢？”
太傻说：“永远记住一点，如果你需要对重大的问题做出判断、做出选择时，一定不能把人人都在做的事情当作自己的唯一选择——你要去观察，去分析，去怀疑，然后做出自己的决定。有很多领域都是这样，比如，你即将遇到的签证。Jim，不管别人告诉你签证是怎么回事，不管你看到多少人是怎么准备签证的，也不管他们是成功了或者失败了，一定要记住，首先要学会怀疑，而不是轻信和盲从。只有你自己才能把握自己的命运。但是，怀疑的目的是为了避免走入误区。怀疑，应该建立在对事物有有正确认识的基础上。换句话说，如果一个人不知道如何去判断到底什么才是正确的，什么才是错误的，就算他有怀疑的精神，也没有任何意义，对吗？ 就好像很多申请者都怀疑，是不是这么写文书有用，但是，他们却不能因怀疑而得出正确的结论，对吗？毫无根据的怀疑，有时还不如轻信呢。要想正确地认识世界，必须具备一种素质，Jim，你说，这是什么素质？”
我想了想，回忆着以前和太傻的第二次、第三次谈话，想起了《22 条商规》那本书，慢慢有一些感悟。我回答道：“太傻，我明白你的意思，一个人仅仅会怀疑是不够的，关键是他必须具备更核心的素质，这样他才能够真正去判断什么是对的什么是错的。我想，这项素质应该叫做‘学习’——只有通过不断地学习，不断的从其他的领域获取知识，才能够融会贯通其他领域的各种概念方法，做好申请这件事情。比如，我们既然认识到申请是一项竞争，而且必须通过最直接的交流才能保证在竞争中获胜，我们就要去学习同他人交流。人际交流的才能并非天生的，它仍需要在实践中不断地学习才可以获得。再比如我们既然知道申请的本质就是一次营销，我们就要知道什么才是最有价值的营销。如果做一个最优秀的推销员，这个时候，我们很容易通过对自己的怀疑，发现自己并不懂得营销，但是我们可以通过学习获得营销的知识和技巧。当然，学习本身也是需要悟性的，这些最终都体现为学习的能力，对吗？”
太傻点点头：“Jim，你的学习能力是很强的，所以，你才能这么快从我们的谈话中把握本质，并且获得最大的突破。你有很多善于学习的品质，比如很乐于去接受新的知识， 善于总结，以认真的态度对待自己不懂的事情，这些都是学习的最本质的素质。但是，学习本身，一方面是从其他知识领域汲取营养，另外一方面是总结自身的经验教训，从周围人身上获得启发。后者更为重要，因为它会促使你做真正的反思，对吗？”
我想了一下，说：“比如，我从你的身上学到了无数的东西，我通过这些东西，反思自己的经历，审视自己的得与失，最终实现了对自我的突破。”
太傻接着说：“当然，发生在我们周围的事情，不同行业的各种现象，如广告，信息传播，乃至生活中的诸多细节，都能给我们启迪。比如我们以前讨论过很多东西，如超市的饼干，芭比娃娃的衣服，食堂的饭菜，汽车的销售，国贸的服装店……只要用心观察这些现象，我们总能有所感悟。对现象的分析，有助于我们把握事情的本质。”
我笑着说：“我记得你说的‘青椒肉丝’——这是我见过的对申请最生动的比喻。真的是这样的，智慧就存在于我们周围，只要一个人拥有一双明亮的眼睛，就可以看到智慧的闪光点，如果能进而把这些感悟融入到自己的生活，就没有解决不了的问题。申请也是一样，虽然有很多的疑问，但是这些疑问的答案几乎都在某个地方等待着你，只要你善于学习，几乎所有的问题都能迎刃而解。比如，很多人问，到底该怎么给教授打电话，其实你去看看推销员怎么给客户打电话，看看面试人怎么给求职申请者做面试，答案就找到了。但是，一个人如果不会学习，就根本无法从怀疑的迷雾中走出，也就根本找不到正确的申请之路。。”
“对，学习永远是关键的关键。但是，仅仅怀疑了，学习了，明白应该做什么了，这是远远不够的。对于中国的申请者，有一个最大的难关，就是我们上次谈到的一个话题——‘行动’的素质。Jim，你不这么认为吗？申请到底要做什么，到底怎么做才对，很多人都一清二楚，但是，很少人能够真正做到，这是为什么呢？”
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