太傻十日谈 09 从美国签证中学习竞争的素质（4）
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NO.9 五课——从美国签证中学习竞争的素质（4）
第二节课——永远不要等待运气的降临，自己去把握自己的命运
太傻回答说：“把握命运也是需要勇气的，不是吗？其实每个人都希望自己能够把握自己的命运，没有什么人真的在守株待兔，等待运气的降临。但是，生活中总是会遭遇各种各样的、难以预料的挫折，这让他们觉得运气其实很重要。但是，运气并不起什么重要作用， 这一点不难理解。但是，努力坚持着去把握自己的命运，这就不是一件容易的事了。”
我说：“太傻，你知道吗？我在准备签证的时候，受到了无数的干扰，我对此深恶痛绝。我所看到的任何一篇签证经验，都格外强调运气的重要性，我周围的每一个人都告诉我，现在的形势好或者不好；在论坛上，每个人都在讨论一样的问题，却真的很少人去用心准备什么或者真正地去思考什么。你刚才说的那些，我都能理解，但是，我究竟应该怎样去摆脱这种干扰呢？难道我要说服自己，周围的人做的所有的事情都是错的吗？难道中国人为签证做了这么久的准备，他们做的都没有意义吗？”
太傻笑了笑，说：“Jim，你刚刚走过了留学申请的难关，你看，中国学生不也是做申请做了这么多年，你觉得大部分人都理解申请了吗？他们做的都是正确的吗？你愿意继续模仿着他人的做法，再碰一年运气吗？你看，你在今年的申请之前，也总是希望今年的运气更好一些。但是，当你走过这段历程，你告诉我，今年你的运气真的好了吗？”
我无奈地摇摇头：“确实，尽管我很不愿意承认，但是，这真的是一个事实，中国学生做了这么久申请，真的没有什么人真的懂申请。也许确实像你说的那样，没有几个人真的懂签证。”
太傻斩钉截铁地说，“不是也许，是肯定——你看看每一篇介绍签证经验的文章，看看论坛上讨论的内容，你就会知道，中国学生对于签证的理解是多么肤浅。不要看每年那么多人通过了，那些通过的人，真的是因为签证官很仁慈，没有计较什么。遇到一个挑剔一点的签证官，马上会一批一批落马。因为他们不理解签证，才会很自然地出现这种局面。签证者通常会把问题归结到签证官的身上，会说这个签证官成了‘杀手’，那个签证官成了‘水车’。但是，却很少人愿意反思自己，思考自己的做法是对还是错。太傻咨询服务对所有的客户都奉送这样一句话——如果你的签证通过了，很可能是因为你的运气好；要是签证被拒了，肯定不是因为运气不好，而是因为你做错了什么。你要做的不是一个等待好运的人，而是确保自己是 100%可以通过的人。Jim，签证，是一个多么简单的过程， 比起留学申请而言，要简单那么多——就是和一个签证官谈话三到五分钟。但是，签证之难， 也就难在它的简单上——如果签证是一门考试，考 45 分钟，还分出好几个题型，绝对没有人会说有什么运气和形势的问题。但是，签证只有5 分钟，5 分钟就要决定一切，所以，签证成为了申请中最大的难关！”
我很有感悟地点点头：“是的，要是从整个留学申请的流程上看，考试应该是最简单的一个环节了。事实上，中国学生最擅长的也就是考试，比如可以把GRE 考到接近满分，这是所有美国学生难以想象的事情。与之相比，留学申请就复杂多了，它要检验一个人各方面的素质，尤其是营销和交流的能力。但是，申请，对于中国学生也不是难题，没有什么人会说申请是在碰运气，说这话的人根本就不懂申请。留学申请检验的素质很多，但是专业素质永远是第一位的，所以很多人就算其他能力不强，申请也不会出什么问题。可是，一到美国的签证，几乎所有的人都傻了，每个人都抱怨，为什么会有这么变态的签证形式。他们会说，为什么加拿大签证只是看材料，而美国签证却要面谈。他们会抱怨，面谈为什么就谈几分钟？这么短的时间能了解一个人吗？事实上，签证这个流程是对中国学生最大的考验，也难怪中国学生对美国签证如此恐惧，以至于连运气、形势这种无稽之谈都会占到主要位置。那么，太傻，请你说说，签证究竟应该如何准备呢？”
太傻回答说，“要解决这个问题，首先你要了解三个基本的要素，第一是签证本身的本质难点，第二是签证官的立场和判断标准，第三是自己的正确思考方式。只有透彻理解了这三点，一个人才算是入了门。”
“从本质上讲，签证的难点在于，你要在短短几分钟的时间里去说服一个对你有偏见，还存在巨大文化差异的一个美国政府官员。事实上，这是最大的劣势，也是最大的优势，以后你就会慢慢理解这一说法。说得更明确一点，在美国的面签制度下，确有很好的机会。签证官必须在短时间作出判断，这给了聪明人难得的机会。可是，对那些不善于交流的人来说，这无疑是一场噩梦。类似于美国签证的考验，在我们生活中虽然不常见，但还是存在着的。比如，Jim，我们在求职的时候，会遇到很多难题，其中一个经典难题就是‘电梯演讲’——在搭乘电梯从一楼到二楼的时间里，你应该可以概述你的工作经历，并说服电梯里邂逅的老板雇用你。你看，这是多大的一个挑战，似乎比签证还难。但是，这个其实比签证要简单一些，因为这个电梯演讲的前提是老板现在想招人，而你现在有机会，老板对你没有任何先入为主的偏见。但是，签证却不一样，你的时间短，对方还是一个已经先入为主地判断你有移民倾向的一个人。这就是签证难点的本质——在最短的时间去说服一个对你有偏见的人。但是，Jim，这个本质很容易理解，但是，你明白为什么我们要这样强调这个本质吗？我们对每一个客户培训，首先就是强调这个难点本质。”
我想了想，回答说：“是不是因为，在签证领域，有太多乱七八糟的奇怪观点，结果弄得真正的关键被淹没了。我真的可以理解，中国对于签证的理解真的已经混乱到了极点，大家在一起，很少去讨论究竟如何去有效说服签证官，而更多地讨论最近的形势，到底哪个是‘杀手’，到底穿什么衣服能最终让签证官心情好之类的无聊话题。这种话题泛滥成灾，以至于没有人去思考最核心的东西了。你看，我之前，也每天总是想，要是我遇到‘杀手’了， 怎么办呢？当你一个人脑海里塞满这种东西的时候，就很难把握住签证的本质。”
太傻点点头：“若是你能在太傻签证咨询中心待一段时间，会更深切地感觉到当前对签证理解的混乱程度。有的客户找到我们寻求帮助，但他们最想知道的并不是如何回答签证官的问题，而是希望我们提供诀窍，诀窍就是让他们在签证官面前什么都不说，就可以直接通过。他们宁愿相信有这样玄而又玄的所谓的技巧，也不愿意做出实质性的努力。很多人相信签证不用准备就可以通过，当他们遭到拒绝的时候，并不是后悔自己的轻率，而是去抱怨命运的不公。他们宁愿继续做无谓的尝试，也不愿意反思失败的原因所在。我们有时候很奇怪，为什么会有那么多人在被拒签三到四次以后才来求助于太傻，这些客户都无一例外地告诉我们，原来以为自己可以解决签证的问题，看到那么多人都很轻松地通过了，就认为自己肯定没问题，结果没想到被拒签了。这些问题的产生，根本原因就在于，他们并没有正确理解签证的‘难’与‘易’。”
我一边思考着太傻的话，一边回答到：“事实上，如果一个签证者能够真正把握这个难点的核心，问题就好解决了。就好像今天我和你谈话之前，我一直拿不准应该怎么为签证做准备，我想系统地看那些介绍签证经验的文章，却又不知道怎么看。不过，虽然目前我还是有很多疑惑，但是至少我已经有了一个头绪——我要解决的问题就是如何在短时间内去说服一个对我有偏见的人，不是去解决运气问题，也不是去理解形势。那么我准备工作的要点，就应该是，如何最充分地运用这短短的几分钟来达到目的。要做到这一点，我还要理解签证官到底有哪些偏见，我应该如何说服他。掌握了这个签证的核心难点，很多其他的问题， 马上就成了次重点。什么口语呀，文化差异呀，材料的包装方式呀，衣着呀，这些都不应该是签证准备的重点，对吗？”
太傻赞赏地点点头：“Jim，你其实有很强的学习能力。很多东西稍加点拨，你就能把思路调整到正确的方向上，并且能触类旁通，解决很多相关的问题。”
我有点无奈地说：“这应该是美国签证给我上的第二节课了。在这节课，我学会了如何把握问题的本质。”
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