太傻十日谈 04 超越——提升个人竞争力的实际途径
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04 超越——提升个人竞争力的实际途径(06)
我笑了笑，心情略有些放松。这个比喻还是比较好懂的，毕竟我还有食堂买饭的经历而且，学校的菜也不像太傻说得那么惨。于是我回答:“我希望看到肉多一些。”
太傻点点头:“你现在明白了，一个教授看学生，他最希望看到什么?是GT分数，是准荐信，还是所谓的文书?那些都好像是食堂门口的食谱介绍或者窗口为招揽生意而报出的菜名而已，它们的作用，充其量是吸引人去看一眼，但是没有一个教授会被简单的名字蒙蔽住，他们可比打饭精明多了。那么你说，对于教授，什么才是他眼中的肉丝呢?
我说:“当然是学术能力，因为教授招生的根本目的是做研究，那些理工科的就更直白招人就是招募苦力，中国的学生就好像中国劳工，又便宜，又勒奋，又听话，而且学术能力也不弱。许多教授遴选学生，无非是挑一个熟练工罢了，就这么简单。”
“对， 就这么简单。”太傻说，“我们再深入一层，既然我们知道教授要的'肉丝’就是指这个，我们想要被录取，在竞争中有优势，应该怎么做呢?”
“多给些肉丝?”我回答道，但语气却不确定。
太傻说:“要是你一眼看过去，盆子里面不仅仅有肉丝，还有一些零星的肉块，你会怎么感觉?"
我说:“会惊喜，觉得今天真赚了!”
太傻接着说，“要是你发现，那个本来应该摆所谓青椒肉丝的地方，摆错了菜，实际上是一个红烧肉的盆子，但是你仍然可以用青椒肉丝的价格买走，你会怎么办?”
“我会毫不犹豫地买3份。”我说，“这么好的事情，会发生吗?
太傻接着说:“要是你看见，青椒肉丝，里而只有青椒，没有肉丝的影子，但是替代了些鸡蛋，土豆，黄瓜，茄子，你会有什么感觉?
我说:“会惊喜，觉得今天真赚了!”
太傻接着说，“要是你发现，那个本来应该摆所谓青椒肉丝的地方，摆错了菜，实际上是一个红烧肉的盆子，但是你仍然可以用青椒肉丝的价格买走，你会怎么办?”
“我会毫不犹豫地买3份。”我说，“这么好的事情，会发生吗?”
太傻接着说:“要是你看见，青椒肉丝，里面只有青椒，没有肉丝的影子，但是替代了些鸡蛋，土豆，黄瓜，茄子，你会有什么感觉?”
我回答到:“立马掉头--这不是骗人吗?"
太傻很满意地点点头:“你看，你现在应该知道，在未来两个月，你应该做什么以及怎么做了吧!”
突然间，我觉得自己悟出了什么，似乎所有的问题都有了答案，那是一种说不出的奇妙感觉。“青椒肉丝”让我茅塞顿开。我不会再问，文书到底应该怎么写，到底要写什么内容，更不会问是不是要写自己参加的一些活动，要什么样的开头，结尾，要什么样的推荐信，怎样包装成绩单等等幼稚的问题，因为这些都是“青椒肉丝”里面的鸡蛋、土豆、番茄。文书只有一个作用，就是给教授看自己的肉丝。我不会再问我未来两个月要做什么。要做的事情很简单，就是把“肉丝”变成“红烧肉”，让每一个教授看了都有惊奇的感觉，一个人买上三份。我也不会再问，到底还要不要做其他的事情，因为只有一件事情是有价值的，那就是“肉丝”的含量。我现在相信，只要我变成红烧肉，就不愁卖不出去。我觉得我理解了太傻说的营销--营销，就是让客户获得的肉丝更多，品尝起来觉得味道更美的过程。所谓的客户需求，其实很容易定义，几个大学生不想吃肉呢，所谓的客户心理也不用去琢磨，只要是一块肉，巨大的肉，就会有市场!
此时，我还有很多很多难以言说的感觉，它们最终在我脸上化作会心的微笑。我说:“我想我已经明白了。我可以问最后一个问题吗?太傻，你觉得，我现在，应该如何尽快把自己变成红烧肉呢?我只有两个月的时间了，我希望最合理地利用这段时间!”
太傻说:“你有很多事情可以做，你要把思路打开。其实，每个人，不管他处在什么环境里，所学的专业是什么，也不管他具有什么样的背景，只要能睁开自己的眼睛，都可以找到无数可以做的事情，这些事情比查询学校信息、花时间写文书、拼命地做材料更有价值。因为文书之类的事情在最后一周集中起来做就完全足够了。比如，对于生物系的人，我会向他提出这样的建议:如果自己的方向和未来希望从事研究角度已经确定了，找到至少10 篇这方面的研究论文，认真看完，然后写一篇综述出来。嗯，一般来说，一年级的研究生在进入实验室之前都要做这样的工作，而现在的本科生也完全可以做到这一点。当然，若是能找人指点指点就更好了。这个综述用不着那么正规，那么系统。甚至写综述都只是一个形式，你要做的是去学习，去提高。关于这一点，每个人其实都可以做得很好。要像你解决 GMAT 那样去真正地提高自己的专业水平，即使你的专业水平只是一点点的提高，也比你就哪一个所谓的'优秀的自己’展示给教授要有价值的多--要思考'到底什么才是教授眼中的肉丝’--要不断地问自己到底有多少肉丝。不要怀疑自己做不到，这只是一个人内心的恐惧。做和不做，永远都是强者和弱者之间的选择。你真正要选择的是，我到底可以做到5还是10，而不是选择0或者1。”
“首先要有了肉丝，才有展示肉丝的问题。没有肉丝，展示什么呢?青椒吗? 肉丝的展示一定要文书吗?给肉丝拍一张写真不比你费力地去描述它要好的多吗?要不，就来更直接的，取个好听的名字，附上简短的说明:'巨大肉丝烧青椒末--青椒已售空’!当然，展示肉丝的方式，最直接的是-一先尝后买，免费吃一顿!申请也是一样，你为什么不想办法让教授直观的看到肉丝，非要费力的靠文书去说明呢?--一个电话可以解决所有的问题，不是吗?--这些都是最有效的展示肉丝的方法。不要等待，主动去销售，刺激购买欲!
为什么申请一定要写文书呢，仅仅因为学校要求吗?你真的理解学校为什么这么要求吗?你是不是应该去想想教授最想看到的是什么。恐怕哪个教授都不愿看青椒成分说明书吧!”
“就算，你坚持一定要写文书，很多人问， PS到底写什么? 我会告诉她们，你们不要学那种抒情的，散文化的所谓的文书，那些都是青椒。一篇最强的文书，应该全部都是肉丝，没有一点点青椒，虽然有些腻味，但是，肯定是最吸引人的。你要是想牛，为什么不把自己的这篇综述作为文书呢，谁告诉你文书一定要写成八股文，写自己从童年开始的坎坷经历?那些连青椒都算不上。真的有教授会被你和白血病抗争的历史所感动吗?会有人对你晚上在图书馆自习被锁在里面的经历感兴趣吗?对教授们来说，他们更愿意看到你在实验室睡觉，或者把一个凝胶电泳做20次，把一个PCR 做得机器都做坏了。当然，这些都只是小肉丝，你要做红烧肉，就是把自己的水平，--至少看起来的水平，向一个更高等级的人看齐，本科生要看着像研究生，硕士要看着像博士，博士看起来要比自己的副教授还牛，这就是营销。营销的本质，就是产品设计，要让客户感到惊喜，随后毫不犹豫地去购买! 比如中华电脑如果要针对学生销售，送一个保护视力的屏幕，对客户比降价要实在的多。那么，Jim，对于你，你觉得你可以做什么呢?
我说:“我可以做一些研究数据的搜集整理，把自己以前参与过的一些项目资料和案例资料做对比，并日分析这样的操作方式有哪些利弊，同时提出更好的解决方案。然后，我还可以和教授讨论一下新方案的利弊，听听一些教授的意见，还可以把一些教授的论文好好研究一遍，把不懂的问题整理出来，向教授请教......可以做的事情太多了，为什么我要去琢磨怎么写文书之类的事情呢？太傻，你说得对，超越自己，这些其实是申请者最应该也最值得做的。”
太傻点点头:“理解了'超越自己’的本质，你就能够把自己最大的精力放在最有价值的事情上面。如果一个人愿意从7月份就开始这样努力，到12月，他有半年的时间可以做更有意义的事情。半年，一个用功的人足可以完成研究生第一年的所有专业课题。这些事情，难道不比写文书重要得多吗?”
我回答说:“是的，我现在才真正明白什么叫做营销。我觉得，我还有很多可以努力的方向，在未来两个月的时间里，我不打算在文书、推荐信以及材料的准备上上耗费任何时间，只要我是一块真正的红烧肉，就算材料晚到了，又能对我的录取产生多大的影响?给教授打个电话就解决了，对吗?
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