星座，与Z世代对话的新语言。
出品 | 首席广告观察 编辑 | 苏文
当神奇的命理成功挑战人性心理，一个自带神秘属性的营销格局，将自然兴起，它可以衍生成多种具象化的营销模式，比如盲盒，也比如星座。最近，各大化妆品品牌迈着双十一、圣诞节的步伐横空杀入盲盒赛道，希望通过“圣诞礼盒”的方式和消费者展开一次“幸运”对话，这种神秘的探索欲成功激起了广大消费者的挑战心理。然而，就在消费者以为绝大多数品牌都将围绕盲盒“篝火”开启这场狂欢派对之时，爱敬品牌却悄悄走上了另一条独特的神秘营销赛道，推出“星运”气垫产品，以更为神秘的星座运势为消费者附加幸运能量。据调查统计，2020年中国青年报社会调查中心的星座调查显示，70%的受访者称身边有比较多人喜欢星座文化，其中16%的受访者认为喜欢星座文化的人数占比“非常多”。此外，据小红书和抖音数据统计，在小红书上与神秘命理相关的原创笔记就有近700万篇，抖音相关话题播放量近40亿次。这足以证明，星座不仅仅成为了年轻人的潮流，更升华成为一种全新的年轻文化。今年双十一来临之际，爱敬品牌紧抓神秘星座的情感能量，聚焦年轻星座潮流文化，以12星座运势主题海报和 “星运”女神的主题短片，对“星运”气垫产品展开一系列的星座包装营销动作。除此之外，爱敬品牌还与必品阁bibigo、中国特步、来伊份展开跨界联动，开启#爱敬自己 超越自己”的超越式互动。凭借“星运”气垫产品的创意营销思路，爱敬品牌迅速在网上成为了神秘星座话题的焦点，不仅成功吸引了大批具有猎奇心理的年轻消费者，也通过“星运”祝福推动品牌快速破圈，输出与Z世代达成情绪共鸣的情感价值。可以说，爱敬品牌为美妆行业提交了一份年轻品牌创意营销的满分答卷。从营销层面看，爱敬品牌“星运”气垫正以更懂年轻人的方式强化着品牌的精神内核，这次“星运”营销不仅让爱敬品牌真正走进了Z世代的精神世界，也凭借极具共情力的幸运魔法，牢牢锁住品牌自身的年轻血液，用年轻品牌的身份与年轻群体完成共话。微博层面，爱敬品牌创造#爱敬星运女孩#以及#爱敬星运气垫#互动话题，展示了一系列被幸运眷顾的“星运”女孩的形象视频，以年轻女性的幸运视角，为广大女神献上极具温度的祝福。爱敬紧紧围绕“精致”追求，为主题短片赋能偶像剧般的氛围感，无论是在地铁邂逅完美爱情，还是工作被幸运录取，爱敬“星运”气垫都在给消费者传达幸运的力量，展开消费者对幸运女神的想象。此次爱敬“星运”气垫推出的产品以及宣传视频，正中当代年轻女孩对好运感、幸福感的下怀。随后，爱敬星运气垫推出了12星座海报，以深度洞察不同星座的性格特性，为她们定制专属“星运”和美妆魔法，给女孩子的肌肤和生活带来温柔守候。爱敬“星运”气垫通过呈现出大片既视感的星座海报，持续为“星运”女孩加码幸运能量，让每个女孩子都能成为幸运女孩。截至目前为止，爱敬“星运”气垫全网的曝光量达到1.3亿次，视频播放量共计1500w次，包括40+KOL齐为爱敬“星运”发声。最后在内容方面，爱敬“星运”联合同道大叔发布“天生好运”星座分享内容，以同道大叔的星座趣味基因作为加持，拉高年轻人对“星运”生活的幸运期待，强化年轻人对爱敬品牌“星运”特色和有趣认知，在自然扩大爱敬“星运”气垫产品影响力的同时，还用走心的祝福向他们传递拥抱“锦鲤”，拥抱美丽的信号。
在这个过程中，爱敬充分借助“星运”气垫结合星座文化之后诞生的社交属性，深度触达Z时代人群的星座话题，既巩固了老客户，也和当代年轻群体完成了一次交心对话，与他们共同建立起极具情绪共鸣价值的好运认同感。作为底妆品类NO.1的品牌，爱敬“星运”气垫本次大胆尝试极具神秘属性的星座营销动作，是爱敬品牌凭借高质量产品底气对市场新活力体系的一次全新探索。并且整个探索的过程是积极、正能量的，品牌通过对年轻文化细致入微的观察，试图用真诚穿透情感，治愈她们的精神世界。她们可以通过充满治愈能量的“星运”视频和文字，感知生活的美好细节，给平淡的生活注入多一丝美好的期待，完成自信和幸运的逆转。
回归到营销本身，爱敬“星运”气垫的营销逻辑其实非常简单，它只不过是在用善意和祝福的视角向Z时代女孩子传递对幸运的感知，希望每一个女孩子都能收获好运。爱敬品牌用祝福思维代替传统营销套路的行为，获得了大批消费者的好感和认可，而爱敬品牌也在这一次创意营销里，实现从产品力到品牌力的全面提升，让年轻人感受到来自爱敬品牌层面的温度。韩国爱敬产业株式会社创始于1985年，发展至今已经成为韩国最大的日化上市公司，并且凭借出色的产品表现力，爱敬品牌已连续六年荣登韩国粉底类目销售第一名的宝座。除此之外，爱敬气垫在阿里巴巴BB霜品类连续五年畅销第一，并斩获今年618电商大促天猫气垫产品效率第一的成绩，被315消费者协会评价最值得购买的产品之一。以此为背书，爱敬“星运”气垫作为首个开发出不含有害成分的纯净配方、精华最高含量达75%的开创性产品身份成功上市。除开本身过硬的产品实力，爱敬“星运”气垫还具备年轻品牌的活力色彩，以无限创想赋能品牌和产品在市场爆发的能力，让新生产品迅速登上市场主流成为可能。如今，爱敬“星运”气垫通过星座运势不断向Z世代年轻圈层完成扩散，与年轻消费者建立有趣且有效的互动，帮助爱敬“星运”气垫实现知名度和效率的双效增长。相比于追求套路的传统营销手法，爱敬“星运”气垫的走心营销实在令人眼前一亮，在如今年轻化创意不断崛起的广告时代，品牌的营销策略需融入更多维度，才能满足消费者逐渐多元化的诉求。如爱敬品牌一般，真诚，走心，成就创意必杀技。