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今年太难了！开店之王也坚持不下去了！全球上演关店潮！

作者：知识星球找老齐的读书圈

今年的疫情，将该变很多人的生活方式，改变整个的经济格局，对于一些企业来说，打击是致命的，比如曾经2015年的世界首富，Zara的创始人阿曼西奥·奥特加也宣布，Zara要开始战略性收缩了，公司决定将在2020年到2021年，关闭1000-1200家Zara的实体分店，相当于其全球总门店的13%-16%！。

这个西班牙快时尚品牌，曾经带动了整个行业，我们在任何购物广场，购物中心，最贵最大的那个店铺，一定是快时尚品牌的，当时还引来了广泛的研究，快时尚是如何打败传统服装店的，靠的就是，抄样式，高周转，低利润，定位非常准确，就是打年轻人这个群体，靠着一流的设计、二流的面料、三流的价格的战略思想，快速席卷了全球。在世界各地可以说是C位出道，当时我们研究这家企业，发现他已经将新品做到了极致，推陈出新的速度以周为单位，一年要更新2万件新品，他的设计师全都是飘在外面的，只要有好看的样式，漂亮的穿搭，立马就记录下来，回去就生产。几周时间，就批量上新，也就是说，你即便每周都去逛街，也能让你有很强的新鲜感。所以他才敢租世界各地最贵的店铺。数据显示，美国人逛Zara的次数是其他快时尚品牌的3倍。

但是这种高举高打的扩张方式也害了自己，今年的疫情之下，商业客流极具收缩，即便强大如Zara也挺不住了，4月的时候，Zara已经是营业额缩水44%，亏损超过4亿欧元，差不多接近33亿人民币。其实Zara的利润率本就不高，相比于整个行业70-80%的利润潜规则，Zara的利润率一直压低在40%，疫情冲击之下，他那些C位店铺租金，反而成了一个致命伤，没有流水，整个资金流就全都不转了。所以正常的时候，Zara赚钱的速度非常快， 而一旦不正常了，失血的速度也就最快。

之前他一直用的就是线下扩张模式，所以对于线上的布局重视不够，突如其来的疫情打击，对手们纷纷转战线上，而Zara再想调头已经来不及了。或者说用户没有形成线上买Zara的习惯，他的新品太多，在线下门店是优势，而在线上销售就变成了劣势，新品太多也就变成了非标准化，看不见摸不着，用户就无法感知质感，更失去了体验的场景，反而质量差，性价比低的劣势，被无限的放大。所以想转线上难上加难。

Zara是快时尚的领头羊，他的急转直下，很可能会带动整个行业收缩，比如我们看到Guess和Gap也在最近相继发布了第一季度的财报。第一季度Guess的净收入同比下滑51.5%，净亏损较上年同期进一步扩大至1.6亿美元。Gap也差不多，销售下降41%，亏损12亿美元。只有日本的优衣库和无印良品似乎反应不大。原因可能是，他们一直在布局线上的官方旗舰店，而且店面也主要开在日本和中国，这也是全球疫情冲击较小的地区，所以可能暂时还没什么太大的问题。

所以，这个事也给我们提了个醒，没有一种生意模式可以一直延续下去的，总有这样或者那样的特殊情况，将整个生意的布局打乱，一方面我们要靠运气，另一方面也要做好未雨绸缪，洞悉趋势变化，就拿服装产业来说，很明显是从线下在往线上迁移，而Zara这种模式，算是逆潮流而动，他把门店模式玩到了极致，当时我们一提到说实体店铺败局的时候，就会有人拿Zara出来做特殊性的反例，当时也确实无可辩驳，但还是那句话不是不报时候未到，一场疫情袭来，给了Zara重重一击，而且现在可能还看不到头。Zara就像恐龙一样，你即便再强大，也无法跟趋势做对，大家有没有发现，任何一次变革，都对线上有利，而对线下不利，所以我们总讲顺势而为，你必须要先站在风口上，才有可能被吹起来。

另外，有些事情，不是人力所能预料，老话叫做人算不如天算，所以当年马云去请教李嘉诚做生意的时候，李嘉诚就说了一句著名的话，做生意的关键就在于你必须得有一个，就算是天塌下来，他都能赚钱的业务，只有这样你才能活的长久。很多做生意的朋友，最近都遇到了极大的困难，此时还有不少人说风凉话，说你之前赚钱的时候，怎么不说，刚几个月赔钱就受不了了？这其实就不太懂生意了，做生意最怕的其实不是赔钱，而是没有流水了，赔钱你还能止损，大不了不上货了，赔钱卖完就关门了。而流水中断就太可怕了，意味着所有的资金都搭在了里面，这批东西卖不掉就血本无归。举个大家熟悉的例子，做生意的人是不怕股票赔钱的，赔钱还能止损，以后还能赚回来，他怕的是对方跑路，那样基本就没指望了。而这次疫情下，基本都是这种情况，老齐有个开自助餐厅的朋友，他说现在没有客流了，不开门一天赔2万，开门没客人，算上食材损耗。可能一天赔3万，关门投资全部打水漂。这现在就是不少生意人面临的痛苦抉择。对此我也没什么好办法，国家肯定希望你们撑下去，但作为个人，该止损就要止损，必须以之前的投资为限，至少不能再往里搭钱了，否则很可能会陷入无底洞。

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